銷售計(jì)劃拜訪六步驟?（姚俊杰老師版權(quán)課程）快消品行業(yè)的銷售管理特點(diǎn)是銷售計(jì)劃拜訪，按照終端客戶的渠道特性及銷售規(guī)模，將銷售人員對客戶的拜訪進(jìn)行計(jì)劃性安排，并將銷售人員在售點(diǎn)內(nèi)的銷售行為進(jìn)行有效設(shè)計(jì)和規(guī)范，以期提高銷售人員的拜訪效率，提高客戶滿意度，提升銷售績效。本課程參照可口可樂的“計(jì)劃拜訪八步驟”，結(jié)合快消品行業(yè)的一般性特點(diǎn)，設(shè)計(jì)成為適用廣大快消品公司銷售管理的培訓(xùn)課程，對快消品行業(yè)的銷售管理是一個(gè)標(biāo)桿性的指導(dǎo)型培訓(xùn)課程。學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解銷售計(jì)劃拜訪的意義； 學(xué)習(xí)如何制定銷售拜訪計(jì)劃；學(xué)習(xí)按照計(jì)劃步驟進(jìn)行有效客戶拜訪與管理客戶；學(xué)習(xí)通過了解客戶人際風(fēng)格進(jìn)行高效溝通挖掘客戶需求；學(xué)習(xí)通過有效銷售

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快消品銷售管理寶典? ——向可口可樂學(xué)習(xí)銷售管理 （姚俊杰老師版權(quán)課程）可口可樂是世界上品牌價(jià)值最高的公司之一，長期傲居品牌價(jià)值首位，而實(shí)質(zhì)上可口可樂只是一家單純的賣水的公司。但可口可樂在130多年的歷史進(jìn)程中已經(jīng)發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國文化的國際性標(biāo)桿企業(yè)，它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷售管理更是有諸多需要我們從學(xué)習(xí)的。可口可樂的銷售屬售點(diǎn)覆蓋性深度分銷，就是把幾乎所有的終端零售點(diǎn)全部納入服務(wù)服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化地進(jìn)行售點(diǎn)管理，力求為消費(fèi)者

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金字塔結(jié)構(gòu)性思維與表達(dá)（姚俊杰版權(quán)課程——中國版權(quán)保護(hù)中心版權(quán)認(rèn)證）課程背景：結(jié)構(gòu)性思維是我們在溝通交流中需要運(yùn)用的最基本的思維方式之一，它可以用在我們與他人溝通交流、思考問題以及解決問題的方方面面。 “結(jié)構(gòu)性思維”可以幫助我們在表達(dá)核心觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，有理有據(jù)、條理分明地證明這個(gè)觀點(diǎn)，使我們能夠做到在組織溝通的過程中清晰思考和準(zhǔn)確表達(dá)，提升整個(gè)組織的工作效率。 同時(shí)結(jié)構(gòu)性思維還能夠幫助管理者更清晰的厘清目標(biāo)、發(fā)現(xiàn)問題、擬定計(jì)劃、完善流程等。結(jié)構(gòu)性思維是一種重點(diǎn)突出、邏輯清晰、主次分明的邏輯思路、表達(dá)方式和規(guī)范動(dòng)作。其背后支撐原理是1973年由麥肯錫國際管理咨詢公司的咨詢顧問巴巴拉·明托（Bar

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分析問題和解決問題學(xué)習(xí)目標(biāo)：正確認(rèn)識(shí)問題的價(jià)值和意義；學(xué)會(huì)用根本問題分析法（RCA）有效分析問題；使用解決問題六步驟解決工作中的問題；改善溝通，在解決問題時(shí)使用共同的語言；選擇及使用新的問題分析與解決工具；利用已有知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)成為問題解決的專家。培訓(xùn)對象：企業(yè)各層級人員培訓(xùn)時(shí)間與方式：時(shí)間：1天方式：講授、習(xí)練、角色扮演、討論與分享、錄像觀摩等培訓(xùn)內(nèi)容：時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方法及演練上午第一部分：問題的意義與分析和解決問題模型什么是問題 問題的價(jià)值問題的定義問題的直接、間接和根本原因RCA（根本問題分析法）解決問題六步驟模型第二部分：解決問題的六個(gè)步驟步驟一：界定問題1了解問題的主要來源；2確定解決

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麥肯錫7S問題解決方法學(xué)習(xí)目標(biāo)：正確認(rèn)識(shí)問題的價(jià)值和意義；學(xué)會(huì)用根本問題分析法（RCA）有效分析問題；使用麥肯錫7S解決問題驟解決工作中的問題；改善溝通，在解決問題時(shí)使用共同的語言；選擇及使用新的問題分析與解決工具；利用已有知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)成為問題解決的專家。培訓(xùn)對象：企業(yè)各層級人員培訓(xùn)時(shí)間與方式：時(shí)間：1天方式：講授、習(xí)練、角色扮演、討論與分享、錄像觀摩等培訓(xùn)內(nèi)容：時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容上午第一部分：問題的意義與分析和解決問題模型什么是問題 問題的價(jià)值問題的定義問題的直接、間接和根本原因RCA（根本問題分析法）麥肯錫7S解決問題模型第二部分：解決問題的七個(gè)步驟步驟一：界定及陳述問題1了解問題的主要來源；2確

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全腦重點(diǎn)客戶管理?（快消版）（版權(quán)證書編號：國作登字2023A00127414）學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解熟悉不同類型客戶的業(yè)務(wù)運(yùn)營模式 了解客戶不同的思維模式，調(diào)整自己適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格 熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關(guān)系 能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)成功 掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來的利益來說服客戶 熟練運(yùn)用利潤的故事和故事版與客戶達(dá)成一致并有效處理客戶異議 了解如何通過加強(qiáng)聯(lián)合執(zhí)行計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和評估保障成功執(zhí)行 培訓(xùn)對象：銷售經(jīng)理/主任、重點(diǎn)客戶銷售代表、大客戶服務(wù)經(jīng)理/主任、市場經(jīng)理/主任/代表等培訓(xùn)時(shí)間與方式：時(shí)間：2天方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研

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