姚俊杰老師的內(nèi)訓課程
建立制勝的銷售團隊學習目標：學習銷售經(jīng)理的職責和領(lǐng)導能力 學習如何建立銷售團隊的愿景和文化 學會如何為銷售團隊設(shè)定目標并進行目標分解 學會如何提高銷售團隊的執(zhí)行力以及如何進行監(jiān)督輔導和績效評估 學習如何提高銷售團隊的客戶管理能力 學習如何通過設(shè)立員工發(fā)展路線圖和幫助員工進行職業(yè)規(guī)劃發(fā)展銷售團隊員工的潛力 學習如何規(guī)劃對銷售人員培訓 學習如何激勵銷售團隊 培訓對象：銷售/市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主任、重點客戶經(jīng)理/主任/代表、市場經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任等培訓時間與方式：時間：2天方式：講授、練習、觀看錄像、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓內(nèi)容：時間培訓內(nèi)容培訓方法及演練第一
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《創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理》?（國作登字2023A00127413）課程背景：創(chuàng)新與創(chuàng)新管理長期以來一直是企業(yè)發(fā)展的一個重要命題。然而，并非所有的管理者和領(lǐng)導者都具備創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理能力。企業(yè)應(yīng)該選拔有創(chuàng)新思維和創(chuàng)新管理能力優(yōu)勢的人來引領(lǐng)企業(yè)的變革創(chuàng)新，或者至少需要培養(yǎng)管理者和領(lǐng)導者的創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理能力，才能保障企業(yè)變革創(chuàng)新的活力與成果，增強企業(yè)的核心競爭力，使企業(yè)獲得旺盛的發(fā)展生命力。本課程從探討企業(yè)變革創(chuàng)新的關(guān)鍵因素出發(fā)，深入學習HBDI創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理的理念、方法和流程，結(jié)合5種獨特的創(chuàng)新思維方法，利用國際著名的變革創(chuàng)新領(lǐng)導力專家約翰·科特教授的引領(lǐng)變革創(chuàng)新八步驟，使領(lǐng)導者增強創(chuàng)新思維
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《抓住客戶服務(wù)的關(guān)鍵時刻MOT》?（國作登字2023A00127425）課程背景：我們都遇到過因為某些關(guān)鍵時刻的特殊正向體驗而做出我們的選擇或購買決定，也曾因為在某些關(guān)鍵時刻的不良體驗而放棄選擇或購買某個產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)如果能夠樹立真正的“以客戶為中心”的服務(wù)理念，有效識別能夠積極影響客戶認知和體驗、促進客戶決策的MOT（Moment of Truth——關(guān)鍵時刻），并采取有效的MOT行為模式，必能有效提高客戶的滿意度，提升企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)價值，為企業(yè)贏得更大的市場和利潤。 “關(guān)鍵時刻”（MOT）管理概念一經(jīng)推出，迅速成為世界500強企業(yè)競相引進的培訓課程。IBM為此課程開發(fā)花了費800萬美
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RCA amp; Problem Solving根本原因分析與解決問題方法Pay Off學習目標：What are problems？問題是什么？How problems are communicated: CREI statement我們?nèi)绾伪磉_問題：CREI陳述Types of problems and problem solving methods問題的種類與問題解決方法Process View of problems問題的過程視圖Isolating problems to their process of origin; establishing context for Root C
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經(jīng)銷商的選擇與管理學習目標：通過售點服務(wù)的四個方面了解不同的服務(wù)模式及其優(yōu)缺點； 了解選擇經(jīng)銷商服務(wù)的原則與建立雙贏合作關(guān)系的目標； 學習選擇經(jīng)銷商要考慮的七個要素及如何通過評估選擇合適的經(jīng)銷商； 學習如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合商業(yè)計劃及經(jīng)銷商管理原則； 了解如何為經(jīng)銷商配置產(chǎn)品和管理安全庫存； 學習如何設(shè)立經(jīng)銷商服務(wù)區(qū)域的覆蓋率目標、銷售目標和執(zhí)行計劃； 學習如何對經(jīng)銷商的銷售人員進行執(zhí)行管理和執(zhí)行評估。 培訓對象：銷售/市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主任、市場經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任、經(jīng)銷商管理經(jīng)理/主任等培訓時間與方式：時間：2天方式：講授、練習、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓
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市場營銷課程目標：了解市場營銷的概念、原則與產(chǎn)品的營銷模型；了解消費者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)及對的影響；了解消費者購買行為及購買決策過程，了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費者的對應(yīng)關(guān)系；了解市場細分的基礎(chǔ)和步驟，了解產(chǎn)品與渠道細分和渠道消費者特性；學習市場營銷的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價格策略特點；學會制定購買點營銷策略和市場競爭策略；了解促銷活動的目的、形式和方法，學習設(shè)計消費者、渠道、新產(chǎn)品促銷活動并制定促銷計劃。目標學員：市場營銷管理人員、市場代表、銷售管理人員、銷售行政管理人員時間： 2天培訓方式：講解、討論、案例研討、交流分享、市場走訪、小組模擬案例與演