葉敦明 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：工業(yè)品營(yíng)銷 戰(zhàn)略管理 市場(chǎng)營(yíng)銷 銷售管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
葉敦明老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
葉敦明老師的文章
三心，市場(chǎng)經(jīng)理最樸素的從業(yè)動(dòng)機(jī)。開放之心，是獨(dú)善其身；包容之心，是團(tuán)隊(duì)融合；而圖強(qiáng)之心，則是職業(yè)抱負(fù)。三心，市場(chǎng)經(jīng)理的內(nèi)在素質(zhì)。素質(zhì)有了，還要有能力，畢竟好人未必干好事。于是，葉敦明繼續(xù)為你說到市場(chǎng)經(jīng)理的五種能力，一家之言，姑且聽之吧。2、用心之處必用力，竭盡全力促營(yíng)銷客戶需求洞察力，市場(chǎng)經(jīng)理會(huì)點(diǎn)題...
葉敦明 2022-10-27查看全文
蒙牛，品牌營(yíng)銷的邪惡教主。以化學(xué)手段造天然牛奶，是蒙牛對(duì)人類的一大貢獻(xiàn)。三十多年前的人造肉，好歹還是大豆等植物蛋白質(zhì)，外表和口感弄得像豬肉，小孩子誤當(dāng)豬肉了，也就是空歡喜了一場(chǎng)。而蒙牛的貢獻(xiàn)，則是讓很多想搞好身體的人自覺地搞垮了自己，一杯牛奶掏空中國(guó)人，蒙牛真的很努力。葉敦明覺得，馬爾薩斯要是活著，...
葉敦明 2022-10-27查看全文
客戶偏好，是工業(yè)品銷售的核心議題，銷售前期的很多精力，也都是花在客戶偏好的分析研究上。不管是自行采購(gòu)，還是公開招標(biāo)，通常都有3-5家候選品牌同臺(tái)競(jìng)技。若是與技術(shù)、品牌和實(shí)力相近的對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)，客戶偏好就起到了決定性的作用。葉敦明覺得，可以從購(gòu)買、競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)和多維角度，剖析客戶偏好，洞察客戶需求，把握銷...
葉敦明 2022-10-27查看全文
企業(yè)客戶的管理團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化程度越來越高了，管理咨詢、營(yíng)銷咨詢從金飯碗變成了泥飯碗，平庸的咨詢師也許都頂不上客戶企業(yè)的一個(gè)經(jīng)理人。試想，憑著咨詢公司的幾條槍，又如何給洋槍洋炮做參謀呢？營(yíng)銷咨詢行業(yè)，咋看上去機(jī)會(huì)通道確實(shí)越收越緊。其實(shí)，企業(yè)客戶的高層團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和能力越高，中層和基層團(tuán)隊(duì)的步伐就越跟不上。高...
葉敦明 2022-10-27查看全文
韓杰，第一次聽說他的名字，是跟《hello，樹先生》導(dǎo)演連在一起。主演是王寶強(qiáng)，于是懷著一絲好奇心開看了。樹先生那無助的眼神、胡亂擺動(dòng)的胳膊，刺激了我這個(gè)農(nóng)村人的神經(jīng)，他多像我的堂弟呀。讀懂人性的電影，小制作不影響大能量，相比張藝謀日漸空洞的大制作，樹，平平淡淡的，不經(jīng)意的，卻深深地讀懂了徘徊在城市...
葉敦明 2022-10-27查看全文
對(duì)于汽車來說，4S店成為首要的終端形式?？蓪?duì)于工業(yè)品而言，4S店還是開先河之舉。除了三一重工的6S店、沈陽機(jī)床的4S店，山特維克可樂滿的效率中心、德馬吉的展示中心，也都與4S店相差無幾。產(chǎn)品體驗(yàn)、配件直供、就地維修，是工業(yè)品4S店存在的價(jià)值，它又對(duì)區(qū)域營(yíng)銷的深入和細(xì)致，起到了推波助瀾的作用。葉敦明認(rèn)...
葉敦明 2022-10-27查看全文
中小企業(yè)家培訓(xùn)，醉心于各色大仙培訓(xùn)，暫且逃離企業(yè)經(jīng)營(yíng)的煩心事，尋一個(gè)夢(mèng)想的世外桃源。培訓(xùn)，也就不再是知識(shí)的傳承、經(jīng)驗(yàn)的分享、經(jīng)營(yíng)的修煉，成了大仙們點(diǎn)石成金的烏托邦。一時(shí)間，國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)公司蓬勃發(fā)展，銷售額過億的不勝枚舉。培訓(xùn)費(fèi)也水漲船高，不差錢的培訓(xùn)，一個(gè)比一個(gè)勁爆。身為營(yíng)銷咨詢師，每年也給企業(yè)講講課...
葉敦明 2022-10-27查看全文
小品《賣拐》是趙氏幽默的登峰造極，東北話的俏皮、語言欺騙的妙術(shù)，活生生地呈現(xiàn)在觀眾面前。時(shí)隔多年之后，再回頭欣賞，依然覺得是那么的鮮活。生活中上當(dāng)受騙的人們，如果能夠解開其中的騙術(shù)，也就有可能遠(yuǎn)離各種詐術(shù)了。拐，是一個(gè)虛擬的刀具，無用之物變成了別人的心肝寶貝，這中間的一波三折正是語言催眠立下的功勞。...
葉敦明 2022-10-27查看全文
修訂重購(gòu)，是工業(yè)品采購(gòu)的一種形式，客戶基于上次購(gòu)買的滿意度進(jìn)行的二次購(gòu)買，只不過購(gòu)買條件會(huì)有所調(diào)整。修訂重購(gòu)的成功率，相比新購(gòu)高出很多，畢竟買賣雙方比較熟悉，而且已經(jīng)達(dá)成了一次買賣，購(gòu)買的慣性已有顯現(xiàn)。對(duì)于工業(yè)品銷售人員而言，對(duì)客戶的修訂重購(gòu)不能掉以輕心，煮熟的鴨子也會(huì)飛。要知道，修訂重購(gòu)不是直接重...
葉敦明 2022-10-27查看全文
海底撈的管理方式，初看起來是一個(gè)悖論。火鍋店，流程范式，大同小異?？浯笠稽c(diǎn)說，都是在學(xué)習(xí)麥當(dāng)勞和肯德基的過程中成長(zhǎng)起來的。這其中，科學(xué)管理的身影無處不在，把營(yíng)業(yè)過程分解到動(dòng)作點(diǎn)，再設(shè)置相應(yīng)的職能崗位，依據(jù)關(guān)鍵點(diǎn)管理，為各崗位制定工作標(biāo)準(zhǔn)和考核方式，然后把一個(gè)個(gè)正常的人安進(jìn)去，經(jīng)由過程監(jiān)控，一個(gè)個(gè)動(dòng)作...
葉敦明 2022-10-27查看全文
“勞動(dòng)密集型”企業(yè)，在國(guó)內(nèi)居多，也是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的困難戶。從制造，到創(chuàng)造，成了企業(yè)新一輪變革的口號(hào)，落到實(shí)處的少之又少。缺什么，喊什么，喊完了，就只當(dāng)干過了，再也不當(dāng)回事了。也許，這就是國(guó)內(nèi)不少企業(yè)變革的真實(shí)寫照吧。從制造，到創(chuàng)造，難道就只有科技創(chuàng)新、資本吸納這兩條道嗎？不可否認(rèn)，科技創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力，...
葉敦明 2022-10-27查看全文
方舟子與韓寒之爭(zhēng)，是名利、價(jià)值觀，還是態(tài)度呢？看過《方舟子帶你走進(jìn)科學(xué)》的人都知道，方是以生物學(xué)家面試的，懂得生物的，必定懂得人，懂得社會(huì)的，一如《圍城》中從倫敦流血?dú)w國(guó)的高校長(zhǎng)。研究科學(xué)，從事學(xué)術(shù)打假，無可厚非，干的都是科學(xué)嘛。如今的國(guó)內(nèi)科學(xué)界，不缺少抄襲、假冒和浮夸，原創(chuàng)的堅(jiān)持，卻難覓蹤影。方舟...
葉敦明 2022-10-27查看全文
海底撈式的智慧型經(jīng)營(yíng)，突破了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)瓶頸。智造，不是制造加上資本和高科技，而是把人的智慧作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要資產(chǎn)。智慧，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、過程的生成物，不是一開始就在哪兒，他需要被激發(fā)，然后自發(fā)地涌現(xiàn)。反觀我們的制造業(yè)、服務(wù)業(yè)，人基本上淪落為機(jī)器設(shè)備的補(bǔ)充物。流程設(shè)計(jì)是以人為中心，還是以生產(chǎn)制造為中...
葉敦明 2022-10-27查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上從營(yíng)銷體系效率的角度看，B2C營(yíng)銷領(lǐng)先于B2B營(yíng)銷；而從單兵作戰(zhàn)的綜合能努力來比較，B2B營(yíng)銷人員則優(yōu)于B2C。營(yíng)銷戰(zhàn)略不清晰、營(yíng)銷組織不健全、銷售管理不細(xì)致，是B2B營(yíng)銷人員的典型工作環(huán)境。哎，能干的B2B營(yíng)銷人員，受困于粗糙的B2B營(yíng)銷大環(huán)境。那么，要想出業(yè)績(jī)，自己的主觀能...