伯仁 老師
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談到“買斷銷售”這一流行詞匯，汽車圈子里可謂人無人不知，無人不曉。有關(guān)評論，層出不窮，其中，歡心者，憂慮者，均大有人在，在此不便妄自評價，而作為從業(yè)者，個人認(rèn)為任何一種銷售模式，都應(yīng)以一種寬容、平和、客觀心態(tài)視之?！ ?005年以來，“XX車型買斷銷售，最高優(yōu)惠N萬”的媒體暴光率日益增大，波及面非...
孫彥良 148查看全文
品牌是有境界之別的。有的品牌境界高，有的品牌境界低，這是一個客觀事實(shí)。 品牌境界的差異主要緣自品牌締造者境界的差異。這是一個必然，因為品牌的本質(zhì)是品牌締造者人品的綜合表現(xiàn)。 生活在這個世界上，我們主張人生來平等，但是我們不能忽視人與人之間由于先天遺傳、后天教育等諸多因素造成的境界差異。所以，要成功...
謝付亮 390查看全文
NO.1 聯(lián)想集團(tuán)掌門人楊元慶 一口吞下IBMPC業(yè)務(wù)之后，將總部移到美國的聯(lián)想正在少帥楊元慶的帶領(lǐng)下奔向未來之路。聯(lián)想開始國際化，不能再用沼澤地戰(zhàn)術(shù)，就必須要改變?yōu)觚數(shù)幕?，或是找輛巴士坐，也許可以再跑贏兔子?！ ∪藗冊诼?lián)想2005年8月新推出的X41T筆記本電腦身上，已經(jīng)看不到IBM的身...
王立群 164查看全文
系列專題：營銷總監(jiān)成長錄 營銷總監(jiān)困惑了 王總監(jiān)困惑了，從營銷副總到營銷總監(jiān)再到營銷總經(jīng)理，營銷一干就是十二年，從自己手里經(jīng)過的產(chǎn)品也不下幾十個。這些種類不一的產(chǎn)品從自己當(dāng)業(yè)務(wù)員起就開始了與市場、客戶、銷售等打交道，一直到自己做到了四家公司的營銷副總、總監(jiān)再到營銷總經(jīng)理，自認(rèn)都是非常順利的。經(jīng)過自己...
王運(yùn)啟 156查看全文
當(dāng)中國市場中“一招先，吃遍天”的營銷手段已經(jīng)不靈時，當(dāng)一個行業(yè)或一個企業(yè)甚至一個產(chǎn)品已然不能夠象一位明星擁有“一夜成名”的效應(yīng)時，那么營銷已進(jìn)入到了“冷凍期”，有待需要手段、方式、策略、案例、理論等的創(chuàng)新方可融化、升溫。有時象“四度赤水出奇兵”般的經(jīng)典之舉也不斷的在市場營銷界上演，在后續(xù)的事件中總...
王運(yùn)啟 138查看全文
整合營銷傳播是近年來中國營銷、廣告、公關(guān)界的一個流行詞。在國際上，這個概念始于1980年代末。1998年美國西北大學(xué)唐·舒爾茲教授（Don Schultz）的《整合營銷傳播》（原版1993年）中譯本在中國大陸面世，2000年以來舒爾茲教授頻繁來華學(xué)術(shù)演講，在國內(nèi)掀起了一陣整合營銷傳播熱。作者簡介...
郭惠民 155查看全文
《新周刊》社長孫冕在《周末畫報》生活版上開了專欄,寫”生活情景”,而且開篇記敘的是其愛將令狐磊被《周末畫報》的社長邵作者簡介：張中鋒，Mediabank盈媒社首席顧問。（作者觀點(diǎn)不代表本刊立場）忠挖走的事。甚至承諾邵忠要寫這個專欄竟也是在邵忠為令狐磊一事請其吃飯的飯局上。孫冕先生行文真切,一如傳...
張中鋒 152查看全文
說來慚愧，廣州作為中國最大的商業(yè)城市之一，在零售市場上卻少有“巨鱷”的存在，也看不到哪家本土零售企業(yè)有著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)或魅力。到目前為止，除了家樂福、易初蓮花、正大萬客隆等入駐了廣州市場外，無論是中國零售巨頭還是國際零售巨頭都沒有“現(xiàn)身”廣州，哪怕是被國家用行政手段入選進(jìn)入“零售國家隊”的廣東物...
沈海中 238查看全文
2005年2月4日上午,北京金源新燕莎MALL迎來了國務(wù)院副總理吳儀、國家商務(wù)部部長薄熙來和北京市市長王岐山一行……于2004年10月24日開業(yè)的北京金源新燕莎MALL，是目前中國最大的SHOPPING MALL（簡稱MALL，音為“摩爾”），由燕莎友誼商城、貴友百貨、易初蓮花等主力店，以及上10...
沈海中 220查看全文
麥德龍集團(tuán)是世界知名的貿(mào)易和零售集團(tuán)，現(xiàn)購自運(yùn)是其最大業(yè)務(wù)組成部分。1995年，麥德龍（METRO）來到中國，并與錦江國際集團(tuán)合作建立了錦江麥德龍現(xiàn)購自運(yùn)有限公司；1996年，麥德龍在上海開設(shè)了第一家商場，給中國帶來了現(xiàn)購自運(yùn)全新商業(yè)理念；2004年，中國麥德龍銷售額增長了14 ，在中國新開5家...
沈海中 187查看全文
李經(jīng)理是某市家用電器公司的部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司代理的美聲音響的整體推廣與銷售。但運(yùn)營了數(shù)月之后，美聲音響在該市的銷售業(yè)績一直讓人“痛心疾首”，而且讓李經(jīng)理百思不得其解的是，公司自有的電器商場由商場經(jīng)理全力主推，但美聲的銷量還是超不過商場中的另一音響品牌。這可以說是超級奇怪的事，讓人納悶不已！ 解鈴還...
沈海中 218查看全文
郭老板的“悲傷故事” 郭老板是東北某省的一位醫(yī)藥老板，針對止血藥市場，投資數(shù)千萬元人民幣，歷經(jīng)八年時間研發(fā)出了一種國際先進(jìn)的國藥準(zhǔn)字號止血藥。由于對市場運(yùn)作經(jīng)驗的缺乏，郭老板與一醫(yī)藥銷售公司簽訂了全國合作代理協(xié)議，滿以為強(qiáng)力止血合劑從此風(fēng)靡神州止血藥市場，成為其醫(yī)療用藥的“主干骨”，甚至是領(lǐng)頭羊。...
沈海中 147查看全文
現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，成功的營銷絕不等于推銷。成功的營銷就是要讓推銷成為多余。營銷的起點(diǎn)是客戶的需求，終點(diǎn)是客戶的滿意。只有滿足需求的業(yè)務(wù)與服務(wù)，才能贏得客戶的滿意。 年輕人熱愛生活，崇尚自由，活力無限。他們有著無限的好奇心，也有著無限的創(chuàng)造力。在一般產(chǎn)品的消費(fèi)方面，他們往往會顯現(xiàn)出見異思遷、品牌忠誠度...
王運(yùn)啟 160查看全文
在企業(yè)任職中的閻經(jīng)理 閻經(jīng)理在H企業(yè)的營銷部當(dāng)了四年經(jīng)理，雖然他感覺到目前在銷售市場上壓力重重，可總的來講渾身還是充滿愜意的。自閻經(jīng)理從T企業(yè)跳槽過來，他就幾乎沒受過什么委屈，盡管他在當(dāng)了四年營銷經(jīng)理中的三年時間里，銷售回款任務(wù)并沒有完成，而他仍然象姜子牙穩(wěn)坐釣魚臺一樣，營銷部經(jīng)理的位置還坐的十分...
王運(yùn)啟 122查看全文
北京BDL信息技術(shù)有限公司（簡稱BDL公司）是一家領(lǐng)先的采購信息化軟件供應(yīng)商，經(jīng)過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品研發(fā)，BDL公司的軟件產(chǎn)品成功地在多家知名制造企業(yè)得到應(yīng)用，產(chǎn)品的性能和價值也得到了客戶的廣泛認(rèn)可。但隨著市場形勢的逐步好轉(zhuǎn)，競爭對手也隨之而來，許多行業(yè)都開始出現(xiàn)了類似的產(chǎn)品。為了更快地?fù)屨际袌?..
楊磊 359查看全文
夢工場公司的制作部有個非常好的“精神傳統(tǒng)”——一旦決定要做一個項目，必定全情投入！決不放棄！夢工場每制作一本書，如果說“今天要印刷了”，這一天制作部一定是通宵加班。公司副總經(jīng)理毛毛主管產(chǎn)品的編輯、設(shè)計和制作，她的身體情況是不能熬夜的，但每次產(chǎn)品制作的關(guān)鍵時期，她都帶領(lǐng)制作部的全體人員加班，今天的任務(wù)...
王陽 136查看全文
《大長今勵志啟示》的書稿終于在昨天交付印刷了！我長舒一口氣！這一個多月來，我天天誠惶誠恐，生怕辜負(fù)了家人的厚愛，同事們的囑托，支持我鼓勵我的“陳安之迷”們的期望與關(guān)愛……這是夢工場第一本活用陳老師的成功學(xué)，用“看電影做培訓(xùn)”的理念出的“勵志訓(xùn)練書”。夢工場每出一本書一張碟，都會像生一次孩子——自“懷...
王陽 299查看全文
系列專題：營銷人在路上 藍(lán)哥智洋行銷顧問機(jī)構(gòu)于斐 匡振慶 捫心自問,每個營銷人都有這個愿望：有一天我要成為一個杰出的營銷人 然而,東奔西跑的日子,對于營銷人來講又何嘗不是經(jīng)歷坎坷、磨難重重的呢的確,有些營銷人成功了,但是大部分人仍然在承受著大苦大痛. 不可否認(rèn),在杰出的背后，他們付出的也許是常人體會...
于斐 375查看全文
藍(lán)哥智洋行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 中國的保健品企業(yè)似乎永遠(yuǎn)走不出暴病而亡或無疾而終的宿命。盡管歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，我們卻依然沒有看到有好轉(zhuǎn)的跡象.尤其是中小型保健品企業(yè),在國內(nèi)外日益壯大的大企業(yè)擠壓下,已經(jīng)處在夾縫中求生存的地步。在經(jīng)過一輪又一輪的市場競爭洗禮之后，中小企業(yè)的老總們，無一不在發(fā)出...
于斐 128查看全文
藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu) 于斐 吳凡 2005年，醫(yī)藥保健品市場進(jìn)入相對困惑期，消費(fèi)市場進(jìn)入成熟穩(wěn)定期，營銷模式創(chuàng)新的需求日益高漲，運(yùn)作成功的產(chǎn)品屈指可數(shù)。在醫(yī)藥保健品非常時期，如何審時度勢，擺脫現(xiàn)實(shí)困惑，減少風(fēng)險、規(guī)避風(fēng)險、選擇好成功路徑，是擺在每個中小企業(yè)面前的嚴(yán)重問題。 醫(yī)藥保健品的營銷發(fā)展史告訴我...
于斐 126查看全文
朋友張冬是一家規(guī)模不大的制藥企業(yè)老總，不久前的一天他告訴我，他要在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)備品牌跟風(fēng)上一個他的葡萄糖酸鈣口服液。這事我一想就知道他想借用人家三精葡萄糖酸鈣的這棵大樹，進(jìn)行品牌跟風(fēng)策略，想倚著三精這棵大樹來個“大樹下面好乘涼”。不過，目前許多醫(yī)藥保健品的品牌跟風(fēng)行為尤其嚴(yán)重，對于張總這種...
王運(yùn)啟 233查看全文
“品牌”不僅僅是一個產(chǎn)品公司的名稱或一個公司的標(biāo)志，更重要的是它能給消費(fèi)者帶來更多的利益。消費(fèi)者的品牌認(rèn)知包括對品牌的功能性認(rèn)識和品牌的象征性意義認(rèn)識兩方面內(nèi)容。在產(chǎn)品高度趨于同質(zhì)化的市場條件下，消費(fèi)者對品牌象征性意義認(rèn)識尤為重要。如，“勞斯萊斯”品牌是地位的象征；“卡迪拉克”品牌是成功的象征，...
丁家永 221查看全文
經(jīng)營者要想在激烈的市場競爭中求得生存與發(fā)展，就需要不斷地提高管理水平和經(jīng)營能力，適應(yīng)市場的變化。而檢驗經(jīng)營者市場營銷能力的一個重要內(nèi)容就是看他們頭腦中的“消費(fèi)者”觀念，因為有效的市場營銷戰(zhàn)略是建立在對消費(fèi)者心理認(rèn)識的基礎(chǔ)上。近十多年來發(fā)達(dá)國家特別是歐美、日本等國，在爭奪市場中取得了一個又一個成功...
丁家永 170查看全文
煎熬著的企劃人咬著筆桿子,理著頭發(fā),縮緊了腦袋為營銷個案創(chuàng)出經(jīng)典而冥思苦想、殫精竭慮。無數(shù)個日日夜夜的忙活，一整年的瞻前顧后使這些跳入到企劃圈子里的企劃人“為營銷歡喜為營銷憂”。最后，許多人還是沒能逃出被業(yè)界流傳的一句話“成也營銷，敗也企劃” 的制造出來的氛圍而變得從消沉、失意、委屈到徘徊、淹沒、...
王運(yùn)啟 212查看全文
引 言 長時間以來，我都在追尋著關(guān)于資本的原始積累到底是不是“滴著血和骯臟的東西”這個問題的答案，后來我終于在自己任職的一家民營企業(yè)的工作經(jīng)歷中找著了一些答案。民營企業(yè)的成功并非都是那樣令人神往，并不是與民營企業(yè)家的自身一味的努力分不開，資本的原始積累幾乎都是帶著點(diǎn)灰色的、黑暗的、甚至是血腥的。 ...
王運(yùn)啟 129查看全文
每個人的經(jīng)歷就象一道風(fēng)景，可以演繹不同的色彩。許多從事營銷工作的人都把它當(dāng)做一種過渡和驛站，于是，匆匆忙忙的腳步和茫茫然然的眼神就沒有目標(biāo)和方向的牽引，在我看來，營銷，應(yīng)該是我們這個時代最具誘惑和挑戰(zhàn)的職業(yè)了。這不，市場常常以其多元善變考驗著每個人或激昂或麻木的神經(jīng)，在直面競爭的激烈之時，作為企業(yè)...
于斐 336查看全文
藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu) 于斐 吳凡 醫(yī)藥保健品招商一直是個熱門話題,而且一直呈現(xiàn)出極度狂熱局面,但這種情況也僅限于2004年正月的內(nèi)蒙藥交會之前。此后無論從2004年九月份的青島藥交會，還是2005年的內(nèi)蒙藥交會、南京藥交會，眾多的醫(yī)藥保健品企業(yè)都常到了“乘興而來，掃興而歸”的苦果，一次次的面對空手而歸...
于斐 133查看全文
現(xiàn)在，越老越多的行業(yè)進(jìn)入了品牌競爭的時代，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到品牌策劃的力量，然而，也又許多企業(yè)家存有這樣的顧慮：非?？释茉熳约旱钠放疲巧磉吰髽I(yè)失敗的慘痛教訓(xùn)又在提醒自己，千萬不要急于塑造自己的品牌，否則自己也很快會成為別人的教訓(xùn)，然而，事實(shí)是：許多企業(yè)做品牌策劃時或者太冒進(jìn)，或者太投機(jī)，這...
謝付亮 145查看全文
關(guān)于“事、市、勢”的論調(diào)很多，如，“三流的企業(yè)做事，二流的企業(yè)做市，一流的企業(yè)做勢”，再如，“小型企業(yè)做事，中型企業(yè)做市，大型企業(yè)做勢”等等，咋一聽，感覺還有一定的道理，但是，仔細(xì)想想，我們就會發(fā)現(xiàn)這些論調(diào)經(jīng)不起推敲。因為，很顯然，在一定區(qū)域和時期內(nèi)，不論大型企業(yè)、中型企業(yè)還是小型企業(yè)，不論一流企...