陶紅 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：精益生產(chǎn) 現(xiàn)場管理 生產(chǎn)管理 機械
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據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，我國經(jīng)過GMP認證后，有3773家制藥企業(yè)生存下來。這些左沖右突最終活著的幸運兒，在前期認證過程中，投入了大量的物力、財力與精力，等到想緩過氣來的時候又面臨著市場的重新分割和洗牌，重組、并購，醫(yī)藥行業(yè)的大吃小、快吃慢正逐步演變成各自為了生存不擇手段之間的慘烈搏殺，現(xiàn)實的嚴峻逼得每...
于斐 136查看全文
保健酒是個獨具特色細分了的個性市場，游戈在保健品和白酒之間尋求差異化的推廣道路。代表品牌有椰島鹿龜酒、湖北勁酒、致中和五加皮等，在市場運作策略上要么走餐飲線，要么走送禮線，前者顯得傳統(tǒng)中規(guī)中矩，后者凸現(xiàn)時尚求變求活，探究兩者之間規(guī)律性的東西，基本上比拼的除了品牌、實力外，還有就是各自的資源和網(wǎng)絡(luò)...
于斐 214查看全文
如今，咨詢業(yè)是越來越難做了，即便如此，還是不止一次有朋友對我說，辦個咨詢公司，沒多少投資，最多是人工成本投入，不象我們，進貨、發(fā)貨，催款、結(jié)款，一天累到晚……言外之意，搞咨詢很輕松，風險不大，動動嘴皮，耍耍筆桿就行了，想法真的是可笑?！ ∈聦嵐嫒绱藛幔吭策_信咨詢現(xiàn)已啟動新品牌的跨國企業(yè)埃森哲...
于斐 276查看全文
俄國一家乳制品公司在每周六的總結(jié)上都要號召員工討論四個不變的話題：消費者為什么喝牛奶？消費者為什么不喝牛奶？喝牛奶的消費者為什么不喝了？不喝的消費者為什么開始喝了？ 問題看起來很簡單，但這正是此乳制品公司所應(yīng)該關(guān)心的最本質(zhì)的問題。由此推廣到女性朋友所關(guān)心的補血養(yǎng)顏行業(yè)，讀者的疑問可能會脫口而出...
于斐 372查看全文
在我手頭，有一份中國保健協(xié)會最近所作的《中國保健行業(yè)調(diào)查報告》，上面的一組數(shù)據(jù)讓我長時間久久回味?！ 〗刂?004年6月30日，衛(wèi)生部和國家食品藥品監(jiān)督管理局共批準了3829家企業(yè)的6009個保健食品，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅有1917個產(chǎn)品上市銷售，還不到總量的1/3。為此調(diào)查報告提醒，創(chuàng)業(yè)資本要慎入...
于斐 189查看全文
系列專題：淡季營銷 7月份，國家將正式出臺直銷法，同時從7月1日起，《保健食品注冊管理方法》施行，這兩大法規(guī)將對今后產(chǎn)品的推廣運作帶來潛移默化的影響。7月份的營銷工作將在充分考慮以上因素的基礎(chǔ)上，以“開拓新用戶，穩(wěn)固老用戶”作為主要貫穿各項宣傳工作的始終，對以往積累的有效數(shù)據(jù)和宣傳經(jīng)驗加以提煉和整...
于斐 157查看全文
產(chǎn)品名稱是構(gòu)成新產(chǎn)品競爭要素核心要素之一，產(chǎn)品名稱是否有沖擊力對新產(chǎn)品成功上市有著極其重要的影響。隨著現(xiàn)在商業(yè)競爭加劇，產(chǎn)品名稱已經(jīng)成為新產(chǎn)品最為寶貴的無形資產(chǎn)與財富。漂亮的名字不僅可以減少新產(chǎn)品認知溝通成本，而且可以讓消費者產(chǎn)生無限聯(lián)想，從而直接推動新產(chǎn)品銷售。新產(chǎn)品命名有無規(guī)律可尋？中國新產(chǎn)...
王傳才 433查看全文
剛剛過去的2004年，奇瑞汽車遇到了其短暫歷史上的第一個冬天。全年銷量8萬多輛，未及年初目標一半。被譽為中國汽車業(yè)黑馬的奇瑞甚至都沒有跑贏大市，當年中國汽車市場整體增長達到了16，而奇瑞僅取得了2的增長。它推出的微型轎車QQ占據(jù)了公司總銷量的58，而其他車型的銷量卻同時出現(xiàn)了下滑，甚至于在04年...
王傳才 131查看全文
在現(xiàn)代商業(yè)社會中，包裝不僅成為產(chǎn)品一個最重要的元素，同時還成為城市流行文化的重要載體。我們在終端產(chǎn)品中可以看到現(xiàn)代包裝產(chǎn)品千變?nèi)f化與五彩繽紛。而在新產(chǎn)品要素競爭中，包裝所代表的品牌文化與價值體系也越來越為消費者所重視。我們見到消費者在產(chǎn)品終端留戀往返，不僅是享受現(xiàn)代物質(zhì)帶給消費者物質(zhì)滿足，也是在...
王傳才 335查看全文
在比較成熟的西方發(fā)達國家，通路往往更多是一種平臺，作為市場變量的可能性并不大。但是在中國市場，由于渠道本身的多樣性與不可控性，使得渠道往往成為一個企業(yè)重要戰(zhàn)略性資源，中國市場利用渠道博弈成功操控市場的案例比比皆是。而新產(chǎn)品上市依靠渠道實現(xiàn)低成本突圍更是成為中國特色的新產(chǎn)品上市策略。 199...
王傳才 291查看全文
據(jù)一份企業(yè)人員流動狀況的調(diào)查資料顯示：在各種組合形式的企業(yè)類型當中，私營企業(yè)人才的“跳槽率”是最高的。很多私營企業(yè)一年甚至要走掉“幾撥人”。這種現(xiàn)象在內(nèi)地的企業(yè)里表現(xiàn)得尤為明顯。私營企業(yè)是未來中國經(jīng)濟發(fā)展最活躍的因子，但企業(yè)內(nèi)部人員的頻繁流失無疑會給這些私營企業(yè)帶來人力資源上的缺口，使企業(yè)發(fā)展嚴...
崔自三 153查看全文
近年來，隨著市場競爭的日益加劇，很多廠家紛紛加大了對于經(jīng)銷商的“扶植”和投入力度，其中一個很重要的舉措就是建立了對于經(jīng)銷商甚至下游分銷商的打造培訓體系，并開始關(guān)注培訓手段的多元化運用，旨在通過提供培訓的方式不斷地給經(jīng)銷商“洗腦”，從而“吸引”經(jīng)銷商，培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度，同時，借助于經(jīng)銷商營運能力...
崔自三 165查看全文
惡性竄貨，是廠家較為頭疼，而處理起來又較為棘手的老大難問題，而要從根本上解決惡性竄貨，就必須找到竄貨的動機和原因，追根溯源，從而對癥下藥，根除竄貨?！ 「Z貨類型 常見的竄貨類型，歸結(jié)起來有如下幾種： 1、坐享其成型：即有的經(jīng)銷商不想付出很多，但卻想直接分享別人的勞動成果，這種現(xiàn)象在竄貨...
崔自三 200查看全文
——李曉平給中國保暖內(nèi)衣業(yè)企業(yè)的一封信 我有幸在中國的保暖內(nèi)衣業(yè)從業(yè)近4年，有擔任貓人國際的總經(jīng)理，南極人公司的總裁，加上2005年土木方圓企業(yè)管理有限公司所承接的保暖內(nèi)衣企業(yè)全程管理顧問的經(jīng)歷。其間，培訓過不下1000名內(nèi)衣經(jīng)銷商，會見過不少于100家商場的老總，接觸過不少于100家內(nèi)衣企業(yè)的法人...
李曉平 147查看全文
坦率的講，在品牌作為一個名詞已經(jīng)流行于企業(yè)的今天，我們許多企業(yè)對品牌營銷卻還僅是一知半解，做得好的也無非那些已爭取了“馳名商標”或“中國名牌”，或者有較高品牌價值的企業(yè)，這些企業(yè)表面輝煌，實際上卻往往有著“隱”傷隱藏“體內(nèi)”不被覺察，常令貌似“體格強壯”的品牌不是“陰天腿疼”就是一夜轟然倒下。 ...
韓志鋒 182查看全文
成熟穩(wěn)定的市場銷量下滑，是很多食品生產(chǎn)企業(yè)在現(xiàn)實當中都會遇到的實際問題，此問題如果得不到妥善解決，將極有可能使市場快速向惡性轉(zhuǎn)化，并一發(fā)而不可收拾，使原本屬于一個企業(yè)的大好市場而一夜之間拱手送給別人，從而坐失良機，讓人后悔莫及。因此，當企業(yè)真正遇到這種現(xiàn)象時，及時對這些下滑的成熟市場予以診斷，并...
崔自三 307查看全文
在實際的市場操作當中，我們經(jīng)常會遭遇到經(jīng)銷商的突然“變臉”進而“倒戈”這樣的事情，它的發(fā)生，常常讓廠家面臨進退兩難的尷尬境地：一方面，經(jīng)銷商的“倒戈”打破了廠家正常的網(wǎng)絡(luò)布局和拓展計劃；另一方面，由于經(jīng)銷商的“倒戈”而產(chǎn)生的“夾生”市場也讓廠家“如鯁在喉”，不僅重啟市場的成本會大幅增加，而且市場...
崔自三 220查看全文
大眾型休閑服飾品牌占具了國內(nèi)服飾品牌市場的半壁江山，但無論在品牌形象還是在銷售方式上彼此之間都趨于同化，各自之間的特點也僅僅表現(xiàn)在名稱不同、代言人不同，在經(jīng)營形式以及產(chǎn)品風格方面很難分辨出各自的差異。因此，也有人說，中國的大眾休閑服飾品牌的經(jīng)營越來越低檔化，越來越單一化。在此種局面之中，雖然經(jīng)營...
鄭磊 184查看全文
二批做大 朱某新經(jīng)銷一食品品牌，前期為了盡快啟動所轄三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，選擇了一個網(wǎng)絡(luò)實力較強的二批肖某負責三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售。肖某不負所望，產(chǎn)品在所轄市場分額迅速上升，穩(wěn)坐頭把交椅，其他品牌在當?shù)貛缀鯚o法動銷，并且銷量占到了朱某總銷量的五分之一。肖某之所以能迅速座上頭把交椅是因為一.肖某在這三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)具有一...
毛小民 172查看全文
幾乎所有做過管理工作的人士,都曾有過這樣一些抱怨:員工工作質(zhì)量差,執(zhí)行力差,做點事情敷衍了事,沒有責任心,互相扯皮,短視,急功近利.等等諸如此類.反過來,雖然我們很不喜歡某些國家在歷史上對我國的罪惡行徑,但是,我們對他們的工作態(tài)度,責任心和工作質(zhì)量卻是交口稱贊,總是喜歡稱贊他們做事細致,認真負責,...
潘文富 182查看全文
大眾型休閑服飾品牌占具了國內(nèi)服飾品牌市場的半壁江山，但無論在品牌形象還是在銷售方式上彼此之間都趨于同化，各自之間的特點也僅僅表現(xiàn)在名稱不同、代言人不同，在經(jīng)營形式以及產(chǎn)品風格方面很難分辨出各自的差異。因此，也有人說，中國的大眾休閑服飾品牌的經(jīng)營越來越低檔化，越來越單一化。在此種局面之中，雖然經(jīng)營...
鄭磊 173查看全文
系列專題：訂貨會攻略 現(xiàn)今大多數(shù)的服裝品牌企業(yè)在貨品流通渠道的選擇上，依然以省級代理或地區(qū)代理居多，因此每季度的產(chǎn)品訂貨會便是一次“合家團圓”的聚會。為了提高代理商的管理、銷售技能，并且體現(xiàn)品牌企業(yè)對代理商的關(guān)懷與關(guān)心，訂貨會期間的代理商培訓每每也成為一道必不可少的“點綴”。然而，在此過程中不同的...
鄭磊 269查看全文
在中國的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，批發(fā)型貿(mào)易方式成為了中國在市場開放初期服裝產(chǎn)品快速進入消費市場的主要模式，也是中國消費市場在物質(zhì)需求時代最為關(guān)鍵的貨品獲取渠道。隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展，消費群體在經(jīng)濟收入及消費品味方式上的提高，品牌型消費逐步成為日常服飾消費的主流。因而在近年的品牌化潮流中原有的批發(fā)型...
鄭磊 291查看全文
都在導(dǎo)入炙手可熱的深度分銷模式，都在招聘龐大的銷售隊伍，都在執(zhí)行深度分銷，都在說、學、做好執(zhí)行力，都在接受和體會著：深度分銷最主要的成功要素是員工的執(zhí)行力?？墒?，很多企業(yè)做了幾個月甚至幾年下來，都對深度分銷的執(zhí)行力具體表現(xiàn)為什么還是莫衷一是—深度分銷的執(zhí)行力到底體現(xiàn)在哪些方面呢？我們怎么在現(xiàn)實中...
譚長春 149查看全文
四、 渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商改革 經(jīng)銷商改革是國內(nèi)很多快速消費品企業(yè)每過幾年都不得不要做的事情。這由于市場變化太快，而經(jīng)銷商的學習時間有限以及主觀性不強的緣故。企業(yè)經(jīng)常會用一些有效的方式來幫助經(jīng)銷商提高，如培訓和提供專門系統(tǒng)扶持等。但還有一種幫助提高的辦法就是企業(yè)對經(jīng)銷商“動刀子”，不過有的企業(yè)動...
譚長春 177查看全文
懷著對寶潔公司無比尊敬的心情，也正因為彼時正在可口可樂公司任職，自認為在外企做職業(yè)經(jīng)理人的驕傲，以及永久為跨國知名企業(yè)服務(wù)的決心，我將女兒的小名取名為：“寶婕”（寶潔的諧音）。希望可口可樂與寶潔在我家安家落戶，成就真正的經(jīng)典?！ ⊥瑫r，我定下一個目標：將研究第一品牌快速消費品公司為己任。希望將這...
譚長春 205查看全文
一、企業(yè)簡介 眾所周知，中國的酒業(yè)市場潛力巨大，是僅次于煙草的一個產(chǎn)業(yè)。2004年，僅規(guī)模以上的白酒企業(yè)就完成了銷售收入613.0億元，因此也吸引了更多的資本涌向白酒業(yè)。屬于資本多元增值性投資進入開發(fā)的品牌也越來越多，如金六福、小糊涂仙、赤水河、金士力，以及以五糧液、茅臺、劍南春、瀘州老窖等...
朱玉增 247查看全文
遵循著市場發(fā)展的規(guī)律性，中國白酒的營銷問題隨著競爭的加劇而越來越成為中國白酒界近40000家酒企一直探討的中心話題，象中國的酒文化一樣雖古老卻又充滿旺盛的生命力。而且越是中高端白酒越是讓人難分難舍：利潤空間大但是銷量上不去?！ 荛_酒香的迷塵，我們始終試圖在尋找著一條持續(xù)取勝市場的“華山之路”，...
朱玉增 205查看全文
探析高爐家酒的品牌成家之路 現(xiàn)在，我們深知文化是競爭力，從常說的企業(yè)文化到產(chǎn)品的品牌文化；但是，文化何以成為競爭力的呢？畢竟，競爭力的產(chǎn)生是有原因而不是自然生成的?！ 〖?，是我們共同的心愿所在，是情感聚集地，是夢想誕生園，是文化藝術(shù)創(chuàng)作的源泉，是無盡的思念?！ “拙疲腥A幾千年的情感凝聚，與其說是...