劉哲老師的文章
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一、建立完善的團隊管理體制 有效的團隊管理體制可以提高團隊的運做效率以及速度。這個是團隊的核心和基礎。所謂團隊管理體制也就是團隊管理的規(guī)章制度，俗話說不以規(guī)矩，無以成方圓，高效團隊要有嚴格的規(guī)章制度和高的管理標準。 二、領導者和團隊的核心 很多人正常都會認為團隊的領導就是核心。這是一般意義上的，其實...
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（一）整個團隊必須遵守勤正集團制訂的規(guī)章制度 （二）行動一致帶來思想一致 業(yè)務流程表格化、具體化，在輔助管借助（某辦事處管理辦法） 在招商過程中，一定要遵循價格需求原則，瞅準經(jīng)銷商軟肋，他們?nèi)笔裁?，我們推薦什么。 （三）在日常管理中要定期向業(yè)務人員灌輸勤正集團的目標與經(jīng)營理念，這也是洗腦的過程，這在...
425查看全文
怎樣找到「最能幫助公司完成目標」的人？ ● 讓你的面試更有鑒別度。 在經(jīng)理人的許多決策事項中，很少有比「招募人才」這件事更重要的。 在人力資本已經(jīng)成為企業(yè)競爭成敗關鍵的時代，招募新血的質(zhì)量與能力，將決定團隊以及你這個經(jīng)理人能否成功。 你的團隊會有什么性格和效率，也取決于你征聘了什么人。你雇用一大堆C...
509查看全文
前段時間買了一箱蘋果，這么多蘋果不可能一下子吃完。一段時間忙得忘記吃了，等到再想起的時候，發(fā)現(xiàn)有那么幾只蘋果已經(jīng)有點腐爛，我就趕緊把它拿出來扔掉?？赡苁俏覜]有清理徹底，遺漏了一只在里面。等我過幾天再打開箱子的時候，又有幾個腐爛了，一箱蘋果也就剩不了幾個能吃的了。 我這才想起爛蘋果理論：爛蘋果具有傳...
206查看全文
如何做才能有效促銷這的確是擺在商家面前的一個最嚴肅、最沉重的問題。那些屢見不鮮的單純的促銷活動，對消費者而言，其促銷作用已經(jīng)不明顯了。比如張麗，她對那些硬塞到她面前的東西不僅不感冒，還很厭煩。 不過，如果有更新鮮、更有意思的活動那可就不一定了。張麗，本來想買媽咪寶貝紙尿褲，結果卻將目光轉(zhuǎn)向了幫...
217查看全文
合作是所有組合式努力的開始。一群人為了達成某一特定目標，而把他們聯(lián)合在一起。李嘉誠把這種合作稱之為團結努力。 團結努力的過程中最重要的三項因素是：專心、合作、協(xié)調(diào)。 如果一家法律事務所只擁有一種類型的思想，那么，它的發(fā)展將受到很大限制，即使它擁有十幾名能力高強的人才，也是一樣。錯綜復雜的法...
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電視連續(xù)劇《士兵突擊》很多人都看過了，深深為木木許三多的故事和精神所感染。近日，木業(yè)科技帶頭寫出《從lt;士兵突擊gt;學管理》系列博文，大受博友們的歡迎。布哼不是想湊熱鬧，也沒有想到要寫這類文章。當時看的時候只當娛樂消遣。今天早上，木業(yè)科技找到我，和我聊了一會，建議我寫一寫。此片確實有很多可取之...
223查看全文
增強團隊精神是每位領導必須做到的，只有強大的團隊才能在市場的浪潮中立于不敗之地，才能做大公司。沒有強大的團隊，領導的工作魅力怎能得到下屬的認可呢？ 形象地說，一個真正的團體就是一群志同道合的哥們兒。 有位領導人胸有成竹地說：就算你沒收我的生財器具，霸占我的土地、廠房，只要留下我的伙伴，我將東...
481查看全文
增強團隊精神是每位領導必須做到的，只有強大的團隊才能在市場的浪潮中立于不敗之地，才能做大公司。沒有強大的團隊，領導的工作魅力怎能得到下屬的認可呢？ 形象地說，一個真正的團體就是一群志同道合的哥們兒。 有位領導人胸有成竹地說：就算你沒收我的生財器具，霸占我的土地、廠房，只要留下我的伙伴，我將...
521查看全文
你的領導生涯中，有沒有過這樣的情景： 能夠為你工作，和這里的人共事，我真的很開心，你的某位下屬說，但下個星期一，我會去另一家公司工作。這跟你沒有關系，跟這里的工作環(huán)境也沒有關系。我只是覺得，換個地方能有更多的機會提高自己。 你可以微笑著祝他順利，并告訴他，要是他回來工作的話，你會樂意考慮的...
205查看全文
阿里巴巴集團董事局主席馬云說過這樣一段話：孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea（想法）加三流的實施；另外一個方案是一流的實施，三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。由此可見，在高層眼里，執(zhí)行力比創(chuàng)意更為重要。 很多經(jīng)營者都是執(zhí)行力非常強的人，他們認為導致企業(yè)執(zhí)...
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亮劍》VS杰出營銷經(jīng)理修煉啟示二：建立核心執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力的團隊 情景一：在第一集中松云玲突圍戰(zhàn)干掉板田聯(lián)隊指揮部后突圍時，遭到日本機關槍的掃射，他的一個叫虎子的部下抱著手榴彈與敵人同歸于盡，打掉了堵在要塞的敵人機關槍。 情景二：五挺機關槍換來的騎兵連連長孫得勝騎兵連，華北大掃蕩被日軍包圍到最后只剩下...
526查看全文
無論是操作一個產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問題。筆者在產(chǎn)品操作過程的實踐和觀察中發(fā)現(xiàn),在營銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時,是否優(yōu)秀的營銷團隊往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途。.一次知名企業(yè)召開全國營銷會議時,許多經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理互相交流...
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一堆沙子是松散的，可是它和水泥、 石子、水混合后，比花崗巖還堅韌。 中國解放軍戰(zhàn)士/王杰 據(jù)說，大雁在天空中飛行，排成整齊的一字或人字，不是為了好看，也不是因為它們有什么嚴肅的紀律，而是這樣飛行可以使大家雙翅的扇動形成一股很大的氣流，來推動整個團隊的快速飛行。 創(chuàng)業(yè)初期，采取兩三個人合作的方式，要比...
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我認為：世界上沒有了生意，就沒有了一切！ 銷售不是對你的上司說：我接下來要怎么做？，或是對客戶說：你好、詢問有什么問題？。銷售是你自己達到為公司、為自己、為客戶所設定的工作目標！ 格力電器的總裁董明珠女士，是一個我最尊敬的營銷前輩。前幾日在媒體上，她說：企業(yè)發(fā)展中最好的售后服務是沒有售后服務！這讓我...
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精細管理工程創(chuàng)始人 劉先明 ?。ü?jié)選自劉先明新課程《創(chuàng)建特色型企業(yè)文化和高績效團隊》） 大雁是一種候鳥，春天在北方繁殖，冬天飛到南方過冬，而要完成從南到北、從北到南的這種長距離的空間上的跨越，自然就免不了長時間的飛行。 如果我們跟蹤觀察飛雁團隊的飛行，我們會發(fā)現(xiàn)飛雁團隊的飛行很有特點，而...
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（節(jié)選自劉先明新課程《創(chuàng)建特色型企業(yè)文化和高績效團隊》） 一、什么是團隊： 團隊是由不同分工、不同角色的兩個人以上的成員組成的一個共同體；這一共同體需要集合每一個成員的觀念、思維、知識、經(jīng)驗、技能、體能等因素，才能協(xié)同工作、完成任務，最終實現(xiàn)共同的目標。 二、構成團隊的五種要素： 1...
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如果把人腦比擬成電腦，那么心智模式就是人腦的軟件部分。 心智模式通過態(tài)度來體現(xiàn)。 態(tài)度決定一切，這句話是強調(diào)心智模式的作用。拿破侖.希爾認為積極心態(tài)是成功的首要法則，積極心態(tài)在希樂17成功定律中排首位，如果把希爾17定律當作17個模式，那么積極心態(tài)是序模式，它統(tǒng)領著其它16個模式，遺憾的是，希爾沒...
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二、這太不公平了 人們喜歡把自己同別人進行比較，當你感到某件事不太公平時，必然會把自己同另一個或另一群人進行比較。有可能會想：既然他們能做，我也能做。他比我得到的多，他處處都比我強，我沒有這樣做，他憑什么可以這樣做？這太不公平了。如果這樣，你是在根據(jù)別人的行為來確定自己的得失。支配你情感的，是別...
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第4章打造團隊：有益慣例和不良慣例 在本章中，亞歷克斯遴選員工，培養(yǎng)習慣。 案例： 當亞歷克斯走進巨大的會議室時，嘈雜的談話聲逐漸平息下來。每個星期五的下午，公司管理委員會都在這里開會。 這是亞歷克斯第二次開這樣的會，他掃了一眼會議桌，看看他的主管們是不是都來了。 弗蘭克在什么...
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思考這個課題很久了，從初次接觸NLP(神經(jīng)語言程式學)開始那是紡織出版社出版、千高原編寫的《未來的管理藝術》，我第一次驚嘆得張大了嘴巴：原來意識具有如此強大的力量，原來意識是可以管理好的，原來我們一直認為是唯心的這些東西居然也可以稱之為科學 由著興趣的驅(qū)使,我閱讀了不少成功學方面的資料，發(fā)現(xiàn)大都以...
219查看全文
做為銷售管理者不可能指望團隊的所有人都保持穩(wěn)定，也不要指望團隊的所有人都喜歡你，或擔心所有的人都不喜歡你，因為每個員工進出時間以及背景和性格各不相同，沒有可比性，而且人的心理是非常復雜的。 舉個例子：假如一個團隊有A、B、C三人，則有多少種關系呢？至少有六種以上的關系，比如，A 對B和C，A對C和...
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每個人都應該知道的成功秘密mdash;mdash;團隊及堅持的力量 人在世上要保證一生快樂的話 必須有一個團體 值得他全心投入和貢獻 1. 做一個按部就班超越自我的人 世界上有三種人： 一是半玩半做的人，這種人在遇到瓶頸時就半途而廢，因此往往一事無成。 二是給自己很大壓力...
347查看全文
他山之石，可鑒不可取 我向來是不崇尚外來和尚會念經(jīng)的，取他山之石，是借鑒，并非一定用來攻玉。麥肯錫之類咨詢公司和咨詢師，猶如證券公司和中國股評家，有道理但是未必確定實用，假如能夠確定，股票應該被股評家買光！至于大師崇拜，企業(yè)及企業(yè)家應該冷靜，大師放下盔甲來說教，也就意味著大師的成功已經(jīng)終止，他在重...
191查看全文
提高團隊競爭力 無論是什么企業(yè)還是什么資源都需要的是人來組織執(zhí)行實現(xiàn)，人才是根本的。 團隊的競爭力主要取決于四個方面： 一、高素質(zhì)的員工 素質(zhì)是基礎，決定員工能勝任什么樣工作，員工素質(zhì)決定了一個團隊能夠發(fā)展多遠。人都喊什么都不缺就是缺人才，但又有多少人去尋找 人才和培養(yǎng)人才。這么一個重要的事情大多交...
247查看全文
如何才能成為一名杰出的金融產(chǎn)品營銷員呢團隊管理、培訓（帶好一個團隊）需要注意些什么問題呢以下是本人的幾點理解，不足之處，請多指教！ 一、如何成為一名優(yōu)秀的金融產(chǎn)品營銷員，歸納如下四點 1、首先要對所從事專業(yè)有認同感（鐘愛營銷這份工作）。 就商業(yè)銀行市場營銷這一專業(yè)，它是新興行業(yè)，是因應近年匯率機制...
260查看全文
五行學說作為中華文明的基礎之一，早在夏朝就已有明文記載，淵遠流長。古人將五行相生相克，相克相生的內(nèi)在聯(lián)系稱之為五行制化，成為中國哲學的起源之一。五行制化作為優(yōu)良的傳統(tǒng)文化，對今天的企業(yè)團隊建設也是很有啟示的。用好五行制化可以建設一支高效率低成本的團隊，我就此談談個人的淺見，謬誤之處，望有識之士不吝...
194查看全文
六和敬是佛教僧團內(nèi)部保持和諧的重要指導精神，對于企業(yè)團隊建設亦頗有啟示，將六和敬精神引入團隊建設中來，對建設一支和諧的團隊是有重大幫助的，我認為企業(yè)家特別是佛商對此應有高度的重視。 什么是六和敬？即身和同住，口和無諍，意和同悅，戒和同修，見和同解，利和同均。這里面牽涉六個對象，即身，口，意，戒，見...
218查看全文
作為銷售代表，跟顧客打交道時，常會伴隨著對挫折或?qū)κ〉耐纯?，而這種心態(tài)正好是我們簽單的最大敵人，作為銷售管理者必須幫助他們克服這種心態(tài)。除了領導和激勵他們，還要給予相應的指導，我這里提供一種簡單可行的方法：轉(zhuǎn)移關注點。 關注成功的地方，不關注失敗的地方。如：我們談成了四個單，丟失了兩個單，如果關...