田修老師的文章
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2000年11月，國家藥監(jiān)局發(fā)布緊急通知，要求停止銷售內含PPA的感冒藥物，并同時公布了內含PPA成份的藥物名單。據(jù)稱，長期服用PPA會對人體產生嚴重的副作用，這一禁令的實施幾乎和國外是同步的，顯示了國家藥品監(jiān)管的強大力度。PPA事件舉國關注，業(yè)界一片驚嘆，有人興高采烈，有人痛不欲生。此次事件中...
樽糧 418查看全文
近兩年來，腦白金的名稱可以說家喻戶曉，無論是從報紙還是電視，都以各種方式沖擊人們的視聽，腦白金成了一個出現(xiàn)頻率比較高的詞匯。腦白金的生產廠家健特（英文GIANGT巨人的音譯）公司和原來的巨人集團實際實際上是一家，腦白金的成功標志著巨人集團的重新崛起。腦白金去年銷售達8.01億，今年上半年完成銷售...
樽糧 247查看全文
提起三株公司不知道的人可能不會很多，三株公司曾經以它獨特的營銷模式，空前的宣傳力度，以及中西合壁式的企業(yè)文化，成為二十世紀末中國醫(yī)藥經濟界的一道獨特景觀，在九五值九六年，在保健品市場整體萎縮的大環(huán)境下，三株公司逆勢而上，發(fā)展達到頂峰，九六年集團銷售額達到四十億（一說八十億，其中包括了集團內部結算...
樽糧 185查看全文
在中國，危機管理已日益成為時髦的話題。然而令人匪夷所思的是，我們始終難以擺脫執(zhí)行層面上理論與實踐嚴重脫節(jié)的尷尬處境。2004年初，作為重慶三大“名片”之一的重慶火鍋因“石蠟底料”事件再次深陷危機旋渦，然而有關部門相應的危機公關卻極有可能引發(fā)嚴重的公關危機。因而對這一事件進行追蹤分析而非事后諸葛亮...
趙波 530查看全文
一個真實的故事所引起的話題 曾聽出版社的朋友給我講過這樣一個真實的故事，一位投身于保險銷售的青年人在業(yè)務拓展上屢屢受挫之后，無奈之下退而寫起了有關保險銷售的文章與書，誰也沒有想到的是其中一本有關保險銷售技巧的書在業(yè)界頗為暢銷，這位青年人一炮而紅，名利雙收——自然各種培訓授課邀請接踵紛來，青年...
趙波 277查看全文
那位神秘老者像是約好了時間似的又如約而來。基本上每天都光顧這家五星級酒店的咖啡廳，咖啡廳里工作的每一個員工又都認識他，因為他有一個特點，就是從不在小桌就坐，而總是一人獨占大臺，所點的只是一杯咖啡，有時外加很少的點心，數(shù)年如一日?！ ∵@個特點還不是能夠讓員工們深記在心的最重要的一點，重要的是對于五...
趙波 277查看全文
美麗的戰(zhàn)略可以依靠想象力產生，卻無法依靠想象力生存——上篇 反思：PC家電化與家電PC化 PC家電化潮流 2003年4月21日，聯(lián)想集團重拳出擊，在全國市場隆重推出瘦身“雙模式”電腦——天驕S系列。這款全球最薄的“雙模式”電腦，厚度僅為11cm，整機體積較普通機型1/2還要偏小，內藏式數(shù)碼按鍵...
趙波 215查看全文
我國一家著名的五星級酒店曾有這樣一個使其引以為傲、視為經典的服務案例：曾經有一位不知從何而來的神秘老者，基本上每天都光顧酒店的咖啡廳（餐廳），然而老者從不在小桌就坐，而總是一人獨占大臺，所點只是一杯咖啡，有時外加很少的點心。數(shù)年如一日，直至某日神秘離去。我們知道，對于五星級酒店而言，其服務規(guī)范要...
趙波 140查看全文
所謂技術壁壘，通俗說來，就是商品或者服務的進口國通過制訂技術法規(guī)以及技術標準，對外來產品以及服務從技術層面樹立的一道無形的高墻。由于技術壁壘主要側重在質量認證（合格評定）、環(huán)保認證、安全認證、檢驗程序和檢驗手續(xù)、計量單位制、包裝、標志標簽、條碼等技術性措施，因而它具有合理、靈活、隱蔽、復雜和廣泛...
趙波 151查看全文
《智囊》9期、10期企業(yè)咨詢臺分別有一篇關于桶裝水的文章。筆者無意評判方案的優(yōu)劣，只是突發(fā)奇想：如果我們與方案建議反其道而行之，會怎么樣？ 對于五糧液礦泉水，就是沿用五糧液的老名，就是讓飲者產生水“有酒味”的極其夸張的想象通道（我們相信大眾的智商），須知正是這水才釀造出了天下聞名的五糧液，我們...
趙波 152查看全文
人力資源管理本來是涵蓋眾多學科、最為精深的管理領域，然而在中國，在人力資源方面卻最容易成家成名。因為這個領域似乎有著太多的固定模式可循，譬如薪酬設計、績效考核、員工持股及股票期權設計、組織結構設計等可以找到眾多的現(xiàn)成方案參考，并且似乎可以將人力資源單獨分列出來，從而有效回避企業(yè)經營管理面臨的現(xiàn)實...
趙波 152查看全文
一、中國戰(zhàn)區(qū)分析 今年四月，一篇幾百字的小小文章《莫忽視微波爐的危害》就讓五六月份國內微波爐市場銷售比去年同期下降了40，逼迫格蘭仕不得不進京辟謠。我們且不論文章最終出處及是否惡意，甚至于這篇文章是否有科學根據(jù)，單是這種結果就表明了國內微波爐市場是多么的脆弱。微波爐進入中國市場已經至少10年以上—...
趙波 149查看全文
商場如戰(zhàn)場。區(qū)域市場如同一個個戰(zhàn)略要地，有效占領一個個區(qū)域市場，企業(yè)才可能以燎原之勢蔓延全國市場。面對競爭激烈的市場環(huán)境，只有打一場又一場系統(tǒng)、全面的營銷戰(zhàn)役，才會真正地奠定起產品不可撼搖的市場地位。而每一場營銷戰(zhàn)役的成功關鍵在于事先擬定出優(yōu)秀的作戰(zhàn)方案，即區(qū)域營銷推廣方案。對于區(qū)域負責人如果沒...
孟怡昭 132查看全文
促銷，顧名思義就是促進銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動銷售量，更重要是要使品牌的美譽度得到提升，從而進一步擴大品牌忠誠度，實現(xiàn)品牌的持續(xù)長久發(fā)展?！ 『芏嗥髽I(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動，而是局限在為了促銷而促銷。當然，促銷活動的效果也往...
孟怡昭 152查看全文
年終企業(yè)的營銷經理都要撰寫年度工作總結。但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，...
孟怡昭 164查看全文
渠道間沖突是大多數(shù)廠家或區(qū)域代理商經常遇到的問題，為此很多商家付出沉痛的代價，甚至被迫退出市場。渠道沖突的根本原因在于利益分配體系。渠道間產生沖突往往在最初渠道設計、價格體系擬訂、返利激勵政策擬制的時候就已經埋下隱患，導致后來價格體系混亂、沖竄貨嚴重、分銷商信心下降等現(xiàn)象的出現(xiàn)。區(qū)域代理商只有規(guī)...
孟怡昭 439查看全文
國內中小企業(yè)只要清醒地了解市場競爭激烈程度、國內外行業(yè)巨頭的雄厚實力，就一定會看到自身與之深刻的差距，任何短暫的成績、榮譽等等都不值得驕傲和自賞。唯一值得欣慰的就是作為后起之秀的國內中小企業(yè)所具有的后發(fā)優(yōu)勢，在于要創(chuàng)造自身獨特的企業(yè)文化。而企業(yè)間的競爭最終表現(xiàn)在具有強大再生力量的企業(yè)文化，這是競...
孟怡昭 153查看全文
作為公司管理者（包括高層管理者、中層管理者）的確擁有自己獨特的優(yōu)勢和特長，很多都是從O做起，從基層做起，值得敬羨和學習，但是掌握公司發(fā)展命門的公司管理者卻時常犯著各種各樣的有失條理的錯誤，使得公司缺乏有效的競爭力去搏擊市場無情的大浪淘沙。很多公司的管理者整天忙得焦頭爛額，疲于應付，經常面對各項事...
孟怡昭 589查看全文
TCL手機形象代言人韓國影星金喜善西安之行活動實錄 一切營銷活動終極目標就是迅速提升產品終端銷量、擴大市場占有率，任何沒有最終實現(xiàn)這個目標的公關營銷活動都不能稱之為成功的，不是紙上談兵，就是空中樓閣，更關鍵的是勞命傷財。2001年12月，TCL手機成功通過韓國影星金喜善西安之行大型公關營銷活動{以...
孟怡昭 189查看全文
一、區(qū)域包銷的概念 區(qū)域是一個地理的概念，一般按行政區(qū)劃進行劃分。區(qū)域有大有小，比如省級區(qū)域、地級區(qū)域、縣級區(qū)域等?！ ∷^區(qū)域包銷，就是包銷商根據(jù)與供應商的協(xié)議，在其指定的區(qū)域內進行分銷?！ ∫话銇碇v，區(qū)域包銷制特指包銷商在指定的區(qū)域內包銷全系列或大部分系列產品?！ 《^(qū)域包銷的模式 ...
孟怡昭 200查看全文
目標明確、過程監(jiān)控、全方位評估、結果反饋 任何一家公司的營銷工作都是一項復雜而多變的工作，涉及公司的方方面面各個部門、各個工作環(huán)節(jié)甚至領導團隊。尤其面臨激烈的市場競爭環(huán)境，任何一個公司只要在公司管理機制的某一方面存在缺陷或處于劣勢，這個公司就會在長期競爭中輸給其他相對完善的競爭對手，從而造成機制上...
孟怡昭 136查看全文
「秋風掃落葉」出自《三國志amp;#8231;魏志amp;#8231;辛毗傳》。原文：「以明公之威，應困窮之敵，擊疲弊之寇，無異迅風之振秋葉矣?！埂盖镲L掃落葉」比喻勢力強大，掃除一切。 一、前言 9月之后就是國慶佳節(jié)，通信市場顯然進入了全年第二個銷售旺季，各個手機廠商在終端形象建設方面的...
孟怡昭 402查看全文
一、第二終端詮釋 終端：廣義指顧客能接觸到企業(yè)產品信息的空間和場所。 第一終端：專業(yè)銷售此類產品的零售店、大賣場、一條街等場所?！ 〉诙K端：我們指除了專業(yè)銷售此類產品的場所之外的，消費者能夠接觸到我們產品信息的場所和地點?！ 〉谝唤K端作為終端銷售的臨門一腳，在最終銷售的成交上有至關重要的...
孟怡昭 275查看全文
終端建設工作是一項具有長期性、艱巨性的工作，需要不斷地進行日常建設、維護和改進。在終端建設方面經常會存在：各分公司/辦事處重視程度不同，終端建設各區(qū)域良莠不齊，終端建設的各項標準千差萬別等等諸如此類問題。如何改變這個現(xiàn)狀，同時有效的提高終端建設的有效性、統(tǒng)一性是比較緊迫的問題?！ 〗K端建設工作的...
孟怡昭 242查看全文
終端建設工作是一項具有長期性、艱巨性的工作，需要不斷地進行日常建設、維護和改進。終端建設工作的最終目的就是提升終端銷量，然而終端建設工作不是一蹴而就、一勞永逸的事情，所以終端建設工作的開展必須階段性地開展，抓重點市場、抓重點售點?！ ≤浗K端與硬終端的不同之處，不僅在于其內容和性質的不同，而且軟終...
孟怡昭 137查看全文
一、前言 現(xiàn)在的手機銷售渠道不僅多而且復雜，從去年開始手機零售店的數(shù)量在減少，全國包銷的經營也開始艱難，這說明零售環(huán)節(jié)在向規(guī)?；洜I的大客戶集中。如今的移動通信終端經銷市場已經形成規(guī)模，每部手機的利潤早已從過去的幾千元、幾百元下降到現(xiàn)在的幾十元甚至更低，手機的利潤肯定會不斷降低，到時候行業(yè)的...
孟怡昭 300查看全文
為了配合總部騰飛戰(zhàn)役的攻堅階段，使產品在區(qū)域市場塑造成強勢品牌的市場氛圍，公司將本著“實時 實干 實效”的原則，制定出產品大終端建設A計劃。綜述 零售終端一直是廠家必爭之地，終端形象的好壞對消費者購買能產生直接的影響。銷售的關鍵在于掌控終端。終端促銷包括賣場促銷和人員促銷，而人員促銷是必須建立...
孟怡昭 383查看全文
第一部分：第三終端的概念闡釋 所謂終端，此處講的是零售終端，通常我們將商品的宣傳展示和售賣的場所稱作為終端。 隨著市場競爭的日趨激烈，營銷理念在不斷發(fā)展，我們對終端的認識也更加深入。凡是能夠對人們認知品牌、了解商品構成影響并進而影響其購買行為的一切時空、事物等都可以稱作為終端?！ 楸阌趯?..
孟怡昭 184查看全文
武漢，中國招商之都 在中國，武漢俗有招商之都的美稱，特別對于藥品保健品來說，更是全國招商的集中地。對于這個有著東方芝加哥美稱的大都市，它的藥品“招商之都”的地位是如何來的呢？很多人都認為，是天時、地利、人和、藥品招商的歷史造就了她今天在招商界的地位?！ √鞎r：國家對醫(yī)藥生產企業(yè)的GMP改造，...