付遙 老師
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付遙老師的文章
系列專題：《輸贏之摧龍六式》謝伊猜到那個(gè)訂單的結(jié)局：“有了局長支持，駱伽那個(gè)訂單一定輕松搞定?！薄 ≈茕J搖搖頭說：“駱伽沒有掉以輕心，她仍然小心謹(jǐn)慎地做下面操作層客戶的工作，從底層工程師，到中層的處長，直到?jīng)Q策層的局長，一個(gè)都沒漏下。項(xiàng)目決策的時(shí)候，大家異口同聲都推薦惠康。局長后來樂呵呵地說，他是一...
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系列專題：《輸贏之摧龍六式》方威立即就明白了駱伽的意圖：“她把球踢到小魏這里來了。自己想不通的時(shí)候，就請(qǐng)關(guān)系好的客戶幫忙一起分析，往往比我們想得更透徹?！薄 ≈茕J大口飲著咖啡，繼續(xù)說下去：“小魏果然幫她想到辦法。過了幾天，小魏告訴她一個(gè)消息，處長要來北京參加年度的通信展覽會(huì)，建議駱伽與其來濟(jì)南，還不...
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系列專題：《輸贏之摧龍六式》周銳匆匆來到樓下的咖啡廳，大家都已經(jīng)到齊。他看了一眼旁邊一言不發(fā)的方威，方威還不知道競(jìng)爭對(duì)手的手法，如果不提醒他一定會(huì)吃虧。點(diǎn)了咖啡后周銳開口說道：“惠康公司的駱伽是高手中的高手，她負(fù)責(zé)經(jīng)信銀行多年，上下關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié)，占盡優(yōu)勢(shì)，我相信她早早就在這個(gè)項(xiàng)目中布好了局。我們只有...
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系列專題：《輸贏之摧龍六式》崔龍搖搖頭，覺得有一絲不妥：“將這五個(gè)要素并列好像有問題?！薄 ≈茕J點(diǎn)頭承認(rèn)：“這五個(gè)要素確實(shí)不能并列，其中有一個(gè)是核心要素，其他要素都是從它衍生出來的。我講個(gè)故事吧，這可是真事。我有一個(gè)朋友在北京中糧廣場(chǎng)代理一家意大利品牌的沙發(fā)，是全球有名的豪華品牌，每套沙發(fā)至少要四萬...
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系列專題：《輸贏之摧龍六式》錢世偉剛從學(xué)校畢業(yè)，課程中學(xué)過性能價(jià)格比的概念，立即搶著回答：“當(dāng)然，客戶總是采購性能價(jià)格比好的產(chǎn)品。” 周銳不直接否定，搖搖頭說道：“我一個(gè)好朋友幾年前要買車，她喜歡高大的SUV，最后決定要買寶馬X5，寶馬X5的性能價(jià)格比好不好呢？” 錢世偉猶豫著說道：“X5的性能...
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系列專題：《輸贏之摧龍六式》周銳手掌一翻，一個(gè)黑漆漆的花瓶出現(xiàn)在掌心，花瓶古色古香、光可鑒人，卻看不出質(zhì)地。周銳介紹起來：“這花瓶是珍貴的檀香木所制，既可以放在家中書桌上鑒賞，也可以放些小物件。好了，大家初步了解這個(gè)產(chǎn)品了，五百塊，買嗎？” 謝伊伸手從周銳手中要過花瓶，小心翼翼地仔細(xì)看了一遍：“五...
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系列專題：《輸贏之摧龍六式》周銳原捷科中國公司華東地區(qū)銷售總監(jiān)，后被公司調(diào)回北方區(qū)負(fù)責(zé)北京地區(qū)業(yè)務(wù)。捷科公司是世界頂尖的信息技術(shù)公司，在全球擁有數(shù)十萬員工，為世界50強(qiáng)企業(yè)之一。 方威捷科公司華東區(qū)客戶經(jīng)理，與周銳一起來到北京，負(fù)責(zé)經(jīng)信銀行的超級(jí)訂單?！ 盥督菘乒救A東區(qū)銷售主管，被周銳一手培養(yǎng)...
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系列專題：《輸贏之摧龍六式》商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷同時(shí)也是最偉大的職業(yè)之一。由于條件的限制，大多數(shù)中國的銷售人員在沒有得到足夠訓(xùn)練前，就被匆匆送上戰(zhàn)場(chǎng)，憑著自己的悟性和天賦在慘烈的競(jìng)爭中廝殺。另一方面，頂尖跨國公司早在數(shù)十年前就建立了完整嚴(yán)密的培訓(xùn)體系，從心態(tài)、技巧到方法對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行魔...
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系列專題：《輸贏之摧龍六式》捷科中國公司銷售總監(jiān)周銳必須在一個(gè)季度內(nèi)完成高額的銷售任務(wù)，手下卻只有幾名一貫表現(xiàn)不佳的銷售人員，他將多年總結(jié)出來的頂尖銷售策略傾囊相授：價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴和體驗(yàn)構(gòu)成了客戶采購的五個(gè)必備要素，銷售就是滿足這五個(gè)要素的過程，并由此產(chǎn)生拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟——戰(zhàn)無不勝的...
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系列專題：《輸贏》趙穎又去找了呂傳國，他出乎預(yù)料痛快地答應(yīng)了讓劉豐參加婚禮，舉行婚禮的最后一個(gè)障礙就被去除了。經(jīng)歷了劉豐被抓的波折之后，婚禮在趙穎的堅(jiān)持下在原定的日期和地點(diǎn)舉行，婚禮的一切本就早已安排就緒，不需要特別的準(zhǔn)備，只是規(guī)模和過程都被壓縮了。國峰還坐在輪椅上，只能和父母在大堂里面迎接賓客，因...
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系列專題：《輸贏》羅林斯隨即與周銳進(jìn)行了簡單的交談，他只談了這個(gè)季度的銷售任務(wù)，周銳統(tǒng)計(jì)了北京和華東能夠的訂單，將數(shù)字報(bào)給羅林斯。羅林斯面無表情地加著數(shù)字，在離開公司去機(jī)場(chǎng)前只說了一句話：“你必須達(dá)成你承諾的數(shù)字?！敝茕J放下心來，他對(duì)這個(gè)數(shù)字有絕對(duì)的把握，他現(xiàn)在需要規(guī)劃的是下個(gè)季度。經(jīng)信銀行的訂單在...
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系列專題：《輸贏》亞太區(qū)總裁羅林斯沒有簽成合同，一言不發(fā)地回到公司就立即提出返回新加坡。陳明楷請(qǐng)秘書變更了機(jī)票，請(qǐng)林佳玲陪著一起去機(jī)場(chǎng)?？匆娏旨蚜岷土_林斯進(jìn)入公司的專車，陳明楷迅速返回辦公室，他要趁林佳玲不在的時(shí)間盡快處理周銳。簽約儀式不僅搞得陳明楷灰頭土臉，他明顯地感到了羅林斯的冷漠。經(jīng)過幾次沖突...
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系列專題：《輸贏》國峰通過趙穎身邊的窗戶俯視著冬日的北京，城市里的雪已經(jīng)化凈，但是原野上還是白茫茫的。國峰試圖在地面上搜尋自己的家園，但是地面的樓房越來越小，哪里能夠看見，飛機(jī)一路向北，將要穿過西伯利亞、北極和阿拉斯加，十個(gè)小時(shí)之后就會(huì)降落在溫哥華。他的目光從窗外收回看著趙穎的面孔，心中開始平靜下來...
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系列專題：《輸贏》方威幾次試圖找到一個(gè)縫隙鉆進(jìn)候機(jī)大廳，繞來繞去也找不到任何機(jī)會(huì)，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)望著在檢察每個(gè)乘客證件的帶著國徽穿著制服的邊檢工作人員，掂量著能否沖過去，卻突然被這個(gè)想法嚇了一跳，這樣做的后果只有一個(gè)，就是自己被當(dāng)場(chǎng)拘留。方威看著手表走過兩點(diǎn)十分航班起飛的時(shí)間，心中絕望起來，極度失望的感覺從...