柯宗林老師的文章
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隨著社會的不斷發(fā)展和經濟的持續(xù)增長，農村居民的生活水平已得到了較為明顯的改善，其現(xiàn)代化的程度也越來越高——表現(xiàn)之一就是很多先進的或者新型的家用電器產品越來越多的“入住”到了廣大老百姓的家中了。像電視機、電風扇、洗衣機、VCD、DVD、燃氣灶、電飯煲、電熨斗等常用家電產品自不用說，就連比較奢侈的或...
沈海中 148查看全文
A企業(yè)是一家極具實力的老牌音響企業(yè)，曾在上世紀八、九十年代火熱了數(shù)年。然而，由于產品外觀、價格定位、品牌建設、通路模式、終端營銷、售后服務等多方面的“掉隊”，到了二十一世紀初已是“百病纏身”，發(fā)展艱難了。企業(yè)董事會經過激烈的討論后，決定重建強勢營銷部，促使旗下B、C兩大AV品牌“東山再起”，重現(xiàn)...
沈海中 155查看全文
熱火朝天之后，留下一片狼籍 彭總監(jiān)是被“坑”進天籟公司的：上任第一天，面對的不是董事長曾經描述的那番景象，而是公司業(yè)務潦倒、滿目瘡痍、漏洞百出的發(fā)展殘局?！ √旎[公司是一家音響制造與銷售公司，具有一定的生產和經營實力。但是，由于市場競爭的變幻莫測，加上當前中國音響市場魚龍混雜，高、中、...
沈海中 562查看全文
聽覺傳奇公司是一間有著五年歷史的音響公司，以制造和銷售大眾型家庭影院產品為主，旗下有兩個品牌，分別走低檔路線和中檔路線。由于受到市場競爭、消費者購買意識等諸多方面的影響，公司磕磕絆絆的走了五年，銷量始終是“多云轉陰，不見睛朗”。老板林先生甚是苦惱，尤其是面對眾多老經銷商月銷售額才三、五千元的時候...
沈海中 148查看全文
南方公司的苦惱 南方公司是一家于2000年成立的衛(wèi)浴企業(yè)，生產浴缸、蒸汽房、淋浴房等產品，走的是精品路線，尤其2002年花巨資與德國一家知名設計公司合作，推出的系列產品造型更加符合人體工學，甫一上市就受到消費者的青睞。前程似錦，公司高層也是滿腹信心。當然，問題還是存在的，用公司老總的話說，...
沈海中 144查看全文
傳統(tǒng)家族型經銷商的發(fā)展瓶頸 傳統(tǒng)經銷商中，有很多從個體經營摸爬滾打出來的在區(qū)域市場具有一定強勢地位的經銷商，我們稱之為傳統(tǒng)家族型經銷商，他們通常經銷同一行業(yè)多種產品，此類經銷商還有一個最為顯著的特點——就是擁有屬于自己的經銷商場。例如經銷家電產品的，這類經銷商不是單純的經銷某一家電品牌，往...
沈海中 131查看全文
平平淡淡才是真嗎？對于企業(yè)而言絕對是NO。每家企業(yè)都希望自己的品牌在市場上叫得越響亮和產品銷售得越火爆。這是每家企業(yè)的希望，不是所有企業(yè)的現(xiàn)實。因為要使品牌知名和產品暢銷，并非企業(yè)的品牌和產品一進入市場就可以獲得的，還需要企業(yè)在眾多方面的努力，處處表現(xiàn)優(yōu)秀甚至第一的情況下方可贏得的。實際上，大多...
沈海中 260查看全文
俗話說：“聰明反被聰明誤”。當前很多企業(yè)都講求做全國市場，且行動了，甚至華南、華東、華中、華北、西南、東北等區(qū)域都有了喜果——找到了一兩家經銷商，但整體市場的銷售和發(fā)展依然一塌糊涂，不見得有何改善。企業(yè)里的人員從老板到前臺都叫苦連天，明明產品生產了，市場開拓了，整個銷售額卻沒有“日新月異”的增長...
沈海中 138查看全文
系列專題：區(qū)域經理成長錄 區(qū)域經理這一職位稱呼被當前的大多數(shù)企業(yè)所采用。當然，也有一些企業(yè)把其稱為商務經理、或營銷代表、或大區(qū)經理、或業(yè)務員等，其實質相差不大。區(qū)域經理行列中，有優(yōu)秀的區(qū)域經理，具有“一夫當關，萬夫莫開”的實戰(zhàn)能力，也有平庸的區(qū)域經理，連自己的溫飽問題都難以解決，吃了上頓不知道下頓...
沈海中 233查看全文
珠三角企業(yè)批判系列之中山篇（1） 近來，科龍電器陷入6000萬元巨虧之事愈演愈烈，并“殃及”到顧雛軍收購的系列公司，其中也包括被科龍收購達半年之久的中山威力品牌。負債累累的“威力”品牌還沒來得及喘口氣又陷入“旋渦”邊緣，這個來自中山的品牌“威力”會消失嗎？當然，“威力”引發(fā)的不僅僅是這個著名品牌...
肖南方 179查看全文
“雞生蛋還是蛋生雞”這是一個古老的命題，卻又是一個企業(yè)經常碰到的命題，幾乎比比皆是。 從企業(yè)外部市場環(huán)境來考察，廣告和企業(yè)實力的關系難以說清楚。有一家經營多年的小型公司總經理說：“我們是小企業(yè)，沒有實力，所以不能像大企業(yè)一樣去打廣告?！钡沁@家公司的營銷經理說：“正因為沒有打廣告，才導致我們發(fā)展速...
湯雪梅 203查看全文
中國的消費者太不忠誠了，這是中國營銷人士的抱怨，只要一打價格戰(zhàn)，消費者立刻轉移，有時只是有新的牌子新的概念出現(xiàn)，消費者就會嘗試。營銷的手段因此變得單一，降價，玩概念。營銷的水平似乎很低，市場的次序由此很亂。另一邊，消費者抱怨企業(yè)短期行為，做表面文章，購買前后兩付面孔。究其原因，企業(yè)沒有感動消費者，...
湯雪梅 456查看全文
快樂這個詞似乎太俗，到處可見，生日快樂、國慶快樂，等等。但好像又很稀少，人人一本難念的經，買不起車和房，找不到結婚對像，得不到重用。快樂因稀缺而被追逐。 我經常想，一個人上班的時間比呆在家里的時間還長，與同事相處的時間比與家人處的時間還長，如果上班是快樂的，那么生命的質量將會有極大的改善。如果在公...
湯雪梅 141查看全文
近日，中央臺的“品牌中國”節(jié)目讓中國的知名品牌大大興奮了一次。像是一場盛大的聚會，各品牌的老總在電視臺出盡了風頭，也讓老百姓們近距離觀看中國品牌比賽。這場比賽，很精彩，也很值得回味。紅品牌喝水不忘挖井人 不知道寶馬的理想是不是讓全球人民每個人都開上寶馬車，反正當我聽到茅臺酒老總暢想下崗職工能夠喝上...
湯雪梅 137查看全文
看到鄭新安先生的“有關品牌、銷售、渠道的三個追問”文章，感到把許多問題說得很清楚，深表贊同。品牌在我國有點像葉公好龍，喊的人多，做的人少，還有一些人熱衷于做虛假品牌，弄得概念混亂，許多似是而非的東西當?shù)?，在此，我也說上幾句，與鄭先生及廣告營銷界、企業(yè)界人士商榷?！ ∑放撇桓哐?，其它銷售手段不...
張正 380查看全文
在市場競爭的壓力下，借用外腦，廣泛地與廣告公司、市場調查公司、營銷策劃公司、管理咨詢公司等合作，已經被國內越來越多的企業(yè)所認同和接受，但是，很多企業(yè)與外腦合作的效果并不理想，但又不知怎樣合作才能保證合作順利并取得切實有效的成果。下面的兩種表現(xiàn)尤為典型和普遍： 一種是，請專業(yè)人員又不認真聽取專業(yè)...
張正 208查看全文
有許多廣告語好象有意不讓消費者一下子聽（看）明白似的，挖空心思地鼓搗出一些人所不想、人所不說的話，好象這樣才算有創(chuàng)意。例子俯拾即是：動靜皆風云——奇瑞。這是什么意思呢？想知道嗎？不直接告訴你，你要好好動動腦子想一想噢！ 我這里想問創(chuàng)意人，我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)意？創(chuàng)意到底是為了讓信息傳達得更快捷曉暢還...
張正 283查看全文
如今，一個產品要想讓人覺著不一樣可不是一件容易的事。于是，給產品賦予一個新概念，“憑空”使它與同類產品差異化，已成為許多行銷人員凸顯產品、取得競爭優(yōu)勢的一個常用手段。因為只有新，才容易顯出獨特，才容易產生差異；因為只有新，才有可能唯我所用，獨占獨享。但是做到“新”并不難，難的是如何讓這個新概念做...
張正 229查看全文
在市場競爭的逼迫下，那種拿著火槍打散彈，趕上誰算誰的營銷者已經比較鮮見了，如今，他們已經懂得了要想提高命中率，只能集中目標、瞄準目標開火，于是，他們開始做市場細分，做目標消費人群定位。但這事兒就像打靶，畫靶子容易打中難。按照年齡啦、職業(yè)啦、收入啦或者心理特征進行目標消費人群定位，寫在紙上，可是上...
張正 174查看全文
?。ū疚氖亲髡咴趶V州多所大學作講座時的講稿） 廣告語（也稱廣告詞、廣告口號），我們都非常熟悉。它就在我們的生活中，毫不夸張地說，它已經變成我們生活的一部分了。不是嗎？ 喝了娃哈哈，吃飯就是香?。瓋和樗犸嬃稀 ≡缫涣＃硪涣?，遠離感冒困擾。－－康泰克感冒藥 牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃...
張正 397查看全文
“廣告不能講‘真’理！”，這話有人敢信嗎？噢，廣告不講真理，是騙人。我說的廣告不能講‘真’理是指，一是，廣告一般不必講產品本身的科學道理，二是，即便講也不能按照自然科學原本的方法去講?！ ∥覈脑S多廣告要么蠻不講理，“××透明香皂呀，就是實在，洗得干凈，還不退色呢”。就像一個人拍著胸脯在說大話。...
張正 146查看全文
許多人包括許多營銷者第一次知道什么叫服務，是從海爾們的家電企業(yè)的服務開始的，昨天，他們還在以消費者的身份對此津津樂道或陶醉其中，而如今，幾乎所有的企業(yè)營銷者們已經從上帝般地享受中回過神兒來，意識到，服務原來是可以作為一件營銷武器的。于是，各行各業(yè)都高揚起了“服務”大旗，各路營銷大俠也言必稱“服務...
張正 330查看全文
如果你問一百個老板，可能只有一個說生意忙不過來，九十八個說生意不好做，剩下一個老板什么都不愿意說——倒閉了?！ ∑毡檎f生意不好做說明了什么問題？說明消費者各種顯而易見的需求已經被滿足了。在消費者的每一種需求面前，都有無數(shù)的從功能式樣到品牌內涵都彼此差不多的產品擁擠著，孫子似的等著“上帝”的垂青，...
張正 218查看全文
營銷工作的實踐性非常強，營銷現(xiàn)實千變萬化，沒有現(xiàn)成固定的營銷模式供我們選取和套用，更甭想有一方包治百病的靈丹妙藥了。營銷學是一種科學原理，不是公式。在營銷實戰(zhàn)中，各種主客體要素始終不斷變化著，并且夾雜著許多社會的、心理的和情感的人文因素，即使在同一市場條件下，營銷方案也可以有多個，不像純自然科學...
張正 141查看全文
有人問，什么是第五季，我說現(xiàn)在這個季節(jié)就是！秋冬之交，嚴冬就要到來的時候。聽者一怔之后無不釋然一笑?！ 〉谖寮臼且粋€品牌，是健力寶家族在今年大熱天里為了趕世界杯的場急忙添的新成員，健力寶集團改嫁易姓給了浙江國投，所以論輩份第五季屬健力寶飲料同母異父的弟弟。這回健力寶家族一改獨苗強撐的窘迫局面，一...
張正 133查看全文
經過有識之士尤其是本土企業(yè)家們多年不懈的努力，我國的品牌事業(yè)空前活躍。創(chuàng)建品牌的理論和觀點眼花繚亂，有官方身影的“中國名牌產品評價”工作推波助瀾，如雷貫耳的名牌前仆后繼，新品牌神話層出不窮。但奇怪的是，揭開品牌形勢一片大好的表面，就是找不出幾個名副其實的真品牌?！ ‰y道不是嗎？我們的企業(yè)有幾個敢...
張正 296查看全文
企業(yè)的錯誤概念扼殺了現(xiàn)代品牌的威力 在今天工商業(yè)高度發(fā)展的世界，到處充斥著供給過剩的產品與服務。你可能無法想象，光是美國這個國家，最少就有200種以上的調味辣醬品牌在不同的利基市場糾纏不休，7,500種各式各樣的互助基金會散布于全國各地。尤其是互聯(lián)網，無以數(shù)計的新公司透過這種新渠道進行商業(yè)活動，品牌...
葉正綱 151查看全文
前 言 今天的市場經濟，由于品牌全球化不斷地擴張，造就了多變的市場環(huán)境與激烈的競爭，企業(yè)要維持長期性的成功，變得愈來愈困難。應用「低成本」和「創(chuàng)新手法」解決市場問題，似乎也逐漸地失去了它的魅力。這即是為什么「品牌」概念及其意義，在今天的營銷環(huán)境中，仍扮演著舉足輕重的原因?！钙放啤故敲考移髽I(yè)最重要的...