彭東 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：財(cái)務(wù)預(yù)算 ,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ,采購(gòu)管理
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作為一種發(fā)展戰(zhàn)略，管理升級(jí)已經(jīng)成為眾多已經(jīng)完成了原始積累、進(jìn)入相對(duì)的穩(wěn)定時(shí)期的中國(guó)企業(yè)們的一種共識(shí)，可是，盡管口號(hào)喊得山響，很多企業(yè)甚至也使出了渾身數(shù)解，管理升級(jí)依然像六月的對(duì)流天氣一樣mdash;mdash;只見打雷難見下雨，也就是說(shuō)這種管理戰(zhàn)略根本就無(wú)法落地。這里邊一個(gè)最主要原因就是：大家還沒(méi)有...
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今天是12月21日，是臨近新年的很普通的一天，末日并沒(méi)有降臨，我們很快要進(jìn)入2013。有時(shí)不是路已經(jīng)走到盡頭，是提醒我們?cè)摴諒澚?。換一個(gè)路，也許更簡(jiǎn)單快捷，轉(zhuǎn)一個(gè)空間，也許是柳暗花明。在去年底萬(wàn)科的年會(huì)上，有記者請(qǐng)王石用一句話概括公司發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，王石說(shuō)，不用一句話，只用三個(gè)字：沒(méi)想到。由于搭上了中國(guó)...
324查看全文
最近一位臺(tái)灣講營(yíng)銷的大師，在培訓(xùn)課上大講營(yíng)銷高于一切，為學(xué)員介紹了種種營(yíng)銷的手段和技巧。我從不反對(duì)營(yíng)銷，但我始終堅(jiān)持產(chǎn)品和服務(wù)高于一切，在營(yíng)銷過(guò)度、營(yíng)銷騙人的當(dāng)下，更應(yīng)該大講產(chǎn)品和服務(wù)是營(yíng)銷的本，不能舍本逐末。營(yíng)銷就是營(yíng)造市場(chǎng)，是一種交換、一種交流。企業(yè)給消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，消費(fèi)者掏錢購(gòu)買產(chǎn)品和服...
257查看全文
改革開放以來(lái)，中國(guó)涌現(xiàn)了一大批創(chuàng)業(yè)者，一大批企業(yè)家。三十年過(guò)去了，老一代創(chuàng)業(yè)者多數(shù)到了該交班的時(shí)候，聽說(shuō)富二代們?cè)敢饨迂?cái)，但不愿接班。即使接了班，還能不能有上一代人那種創(chuàng)業(yè)精神呢？即是沒(méi)交班的創(chuàng)業(yè)者，還能不能保持創(chuàng)業(yè)初期的那份激情呢？一般的規(guī)律是，渡過(guò)創(chuàng)業(yè)階段后，高層激情消失，出現(xiàn)官僚傾向，就連通用...
353查看全文
價(jià)格是多少錢，價(jià)值是有多大用。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)三大規(guī)律之一就是價(jià)值規(guī)律，價(jià)值是凝聚在物品中的勞動(dòng)，所以價(jià)值決定價(jià)格，但受供求關(guān)系的影響，價(jià)格又會(huì)與價(jià)值背離，出現(xiàn)上下波動(dòng)的情況。我不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)，只是想從價(jià)格、價(jià)值角度，說(shuō)說(shuō)消費(fèi)那些事兒。以寫快評(píng)著名的北京晚報(bào)大蘇最近發(fā)一文，題目是多數(shù)消費(fèi)者永遠(yuǎn)喜歡便宜，誠(chéng)如此言...
269查看全文
創(chuàng)新成了一個(gè)使用頻次很高、很熱門的詞匯，似乎誰(shuí)不講幾句創(chuàng)新誰(shuí)就是落后。理論創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，沒(méi)有什么不被冠以創(chuàng)新的了，創(chuàng)新被抬到至高無(wú)尚、生死攸關(guān)的高度。什么是創(chuàng)新？美國(guó)科學(xué)家熊彼得1934年的定義說(shuō)，是企業(yè)家對(duì)生產(chǎn)要素的新的結(jié)合，...
222查看全文
有人說(shuō)，中層管理者就是夾芯板，兩頭受氣，最難干了。基層員工說(shuō)：你們只聽領(lǐng)導(dǎo)的話；高層領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：你們成了基層員工的代言人，與領(lǐng)導(dǎo)對(duì)抗。這一現(xiàn)象說(shuō)明，中層是至關(guān)重要的，承上啟下，對(duì)下，他們是領(lǐng)導(dǎo)者；對(duì)上，他們是執(zhí)行者。角色感拿捏起來(lái)比較困難。我在中國(guó)銀行分行行長(zhǎng)、神華集團(tuán)子公司領(lǐng)導(dǎo)人、中?；瘜W(xué)分子公司領(lǐng)導(dǎo)...
周永亮 460查看全文
清楚地記得，在2011年雷軍高調(diào)宣布做手機(jī)之際，不懂的都在搖旗吶喊，懂的人都充滿疑慮甚至不以為然的。大部分手機(jī)界的不以為然，其詬病主要集中在雷軍及雷軍系并不具備硬件的基因和量產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，貿(mào)然進(jìn)入手機(jī)紅海將兇多吉少。當(dāng)然這樣的判斷，同樣折射出部分手機(jī)圈老人的傲慢與偏見。事實(shí)上小米用400萬(wàn)臺(tái)的銷量，和公...
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危機(jī)馬上要來(lái)了。 危機(jī)發(fā)生了。 危機(jī)加劇了。 危機(jī)無(wú)法控制了。 這些發(fā)生在三聚氰胺危機(jī)事件中的關(guān)鍵詞正在中國(guó)白酒行業(yè)蔓延，而讓人遺憾的是，包括茅臺(tái)、五糧液在內(nèi)的企業(yè)卻在危機(jī)來(lái)了之后根本不懂危機(jī)公關(guān)，無(wú)法找到和媒體、社會(huì)、政府、消費(fèi)者有效溝通的策略。危機(jī)馬上要來(lái)了 事實(shí)上，在今年89月份發(fā)生的安徽古井...
雷永軍 290查看全文
怎樣成為名企？我在這里談四個(gè)關(guān)鍵。第一個(gè)關(guān)鍵：要有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)有七個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：有夢(mèng)想、有理想；有激情；有智慧；執(zhí)著；實(shí)干；有擔(dān)當(dāng)；熱愛(ài)生活。第二個(gè)關(guān)鍵：要選擇好的產(chǎn)業(yè)并堅(jiān)持做下去。所謂好產(chǎn)業(yè)，是指符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律、能滿足老百姓生活需要、政府鼓勵(lì)的、綠色環(huán)保的、節(jié)能的、可持續(xù)發(fā)...
276查看全文
2012年走了，2013年來(lái)了。 對(duì)很多老板朋友來(lái)說(shuō)2012年雖然不是電影《2012》描繪的世界末日，也沒(méi)有電影《1942》呈現(xiàn)的悲慘景象，但2012是一個(gè)非常不容易的年份。國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)低迷，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)持續(xù)減速，經(jīng)營(yíng)環(huán)境持續(xù)惡化，各種成本持續(xù)攀升，人事糾紛持續(xù)增加，生意越來(lái)越難做。 在這樣的時(shí)候，...
宋新宇 399查看全文
日前，海南省統(tǒng)計(jì)局、合肥市商務(wù)局在發(fā)布當(dāng)?shù)叵M(fèi)品市場(chǎng)情況統(tǒng)計(jì)報(bào)告時(shí)，均將網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)興起，造成當(dāng)?shù)亓闶垲~大量外流作為今年消費(fèi)品市場(chǎng)增速放緩重要成因，以及扶持當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為及消費(fèi)購(gòu)買力當(dāng)?shù)鼗闹匾撟C。 站在門店經(jīng)營(yíng)的層面，越來(lái)越多的店長(zhǎng)抱怨，（顧客）以前都向外地跑，現(xiàn)在都向網(wǎng)上跑，以...
250查看全文
球隊(duì)的一切管理和訓(xùn)練成果都要體現(xiàn)在足球場(chǎng)上奔跑的隊(duì)員上，城市市容的一切管理理念和措施都要體現(xiàn)在城管隊(duì)員身上。他們?nèi)绻荒苡行У陌l(fā)揮作用，組織中的一切管理措施都是白搭?，F(xiàn)場(chǎng)是企業(yè)所有活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)，因此是管理的真正舞臺(tái)，而現(xiàn)場(chǎng)的主力軍則是一線的基層員工，如果他們搞砸了，就是高層喊得再歡、中層再努力...
周永亮 574查看全文
銀泰網(wǎng)CEO廖斌在2012APEC中小企業(yè)峰會(huì)上的一席話激起軒然大波，他說(shuō)：傳統(tǒng)零售業(yè)的世界末日即將來(lái)臨。傳統(tǒng)零售今年的確不太景氣。不過(guò)，用末日一詞來(lái)形容尚是首次。不知道廖斌的上司――銀泰的董事長(zhǎng)沈國(guó)軍聽了后會(huì)不會(huì)覺(jué)得銀泰百貨已沒(méi)有了存在的必要？任何一種新模式的出現(xiàn)，必然會(huì)對(duì)現(xiàn)有模式造成沖擊。十多年...
陳岳峰 467查看全文
從7月15日《江南Style》的MV被上傳到全球最大視頻分享網(wǎng)站YouTube開始，該神曲就不斷創(chuàng)造奇跡和經(jīng)典，在全世界范圍內(nèi)掀起了一場(chǎng)江南Style風(fēng)。截止到12月22日，《江南Style》音樂(lè)視頻在YouTube的點(diǎn)擊量已突破10億次，而這也創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。此前，《江南Style》已憑借好評(píng)數(shù)和點(diǎn)...
劉杰克 490查看全文
第一，風(fēng)險(xiǎn)管理需要專業(yè)化建設(shè)、職業(yè)化發(fā)展。我們認(rèn)為，必須把風(fēng)險(xiǎn)判斷、風(fēng)險(xiǎn)管理的政策性制定，管理系統(tǒng)的制定放到一個(gè)部門里，專門去建設(shè)，使得這個(gè)部門專門配合各個(gè)部門，去判斷風(fēng)險(xiǎn)，去管理風(fēng)險(xiǎn)，去建立風(fēng)險(xiǎn)方面的制度，就把風(fēng)險(xiǎn)管理能力化、專業(yè)化、積累化。除非這個(gè)部門經(jīng)常和風(fēng)險(xiǎn)打交道，能力才能提高，否則的話，設(shè)...
白萬(wàn)綱 260查看全文
在新的歷史時(shí)期，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)不斷加大，地區(qū)沖突、政治較量此起彼伏，因此企業(yè)正在一個(gè)混沌的世界里參與競(jìng)爭(zhēng)，在這樣的環(huán)境里，企業(yè)必須要重視風(fēng)險(xiǎn)體系建設(shè)、管理，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的內(nèi)部世界，化風(fēng)險(xiǎn)為優(yōu)勢(shì)，打造百年基業(yè)。我們認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)管理有五重境界：第一境界，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生了，但是我們能發(fā)現(xiàn)，這是風(fēng)險(xiǎn)，在漏氣，停下來(lái)了，是...
白萬(wàn)綱 247查看全文
風(fēng)險(xiǎn)管理它主要應(yīng)對(duì)什么呢？假設(shè)外面的風(fēng)險(xiǎn)太厲害了，風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)空間太大了，你把整個(gè)企業(yè)放到一個(gè)靜態(tài)的閉環(huán)回路上搞不定，所以出現(xiàn)了半動(dòng)態(tài)，半開放的經(jīng)營(yíng)環(huán)，一方面根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)建立控制體系，一方面風(fēng)險(xiǎn)不斷地涌入，有些來(lái)不及對(duì)它進(jìn)行事后處理了，事中處理都來(lái)不及，那就是成了一個(gè)隨機(jī)應(yīng)變的組織，所以有些固定的，把它內(nèi)...
白萬(wàn)綱 233查看全文
我們發(fā)現(xiàn)，78年、88年、98年、2008年都有經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生，基本上每十年左右發(fā)生一次大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，而每五年左右發(fā)生一次小的經(jīng)濟(jì)危機(jī)或調(diào)整，這個(gè)規(guī)律已經(jīng)是一個(gè)世界普遍承認(rèn)的規(guī)律，而且具有愈演愈烈，每次動(dòng)蕩系數(shù)愈來(lái)愈大的特征，這就意味著企業(yè)越來(lái)越大的外部風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)張...
白萬(wàn)綱 444查看全文
歐美企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了經(jīng)驗(yàn)型管理階段、科學(xué)型管理階段和現(xiàn)代型管理階段。 第一，經(jīng)驗(yàn)型管理階段 19世紀(jì)初，經(jīng)驗(yàn)型管理模式開始創(chuàng)立。經(jīng)驗(yàn)型管理模式起源于18世紀(jì)末的工業(yè)革命。在這一階段，歐美各國(guó)工商企業(yè)紛紛開始出現(xiàn)，其共同特征是原始粗放型、家族化、小作坊式經(jīng)營(yíng)管理模式，管理過(guò)程中的隨意化、人治化、非規(guī)則、...
曾水良 344查看全文
我們每天開電腦的時(shí)候，都會(huì)執(zhí)行一次開機(jī)查殺，看電腦是否存在病毒。為了能夠適應(yīng)不斷出現(xiàn)的新病毒，殺毒軟件幾乎天天都要更新，這也是新形勢(shì)不斷變化的需要。其實(shí)，國(guó)家機(jī)器就像殺毒軟件的病毒庫(kù)一樣，也在做著同樣的調(diào)整。比如美國(guó)，建國(guó)兩百多年來(lái)，她的整個(gè)法律體系越來(lái)越完善，有人滑稽的稱，如果按照紙的重量來(lái)稱的話...
楊思卓 278查看全文
近幾年，我研究為什么中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)走不出十年生命的陰影，用人問(wèn)題始終是一個(gè)難以突破的瓶頸，限制了本身的發(fā)展。然而，其背后有深厚的根源，主要涉及公司政治問(wèn)題，進(jìn)而牽涉到了公司文化。清華長(zhǎng)三角研究院民企研究中心民營(yíng)企業(yè)管理專家曾水良認(rèn)為，這不僅僅是一個(gè)溫州模式，而是一個(gè)中國(guó)模式。有中國(guó)人的地方，就是這個(gè)...
曾水良 274查看全文
中國(guó)文化以儒家思想為主體，重和諧、不重是非黑白；主張德治、反對(duì)法治；主張家本位、缺乏公德取向、國(guó)家取向和社會(huì)取向；主張人際關(guān)系的五倫而輕視社會(huì)關(guān)系中的規(guī)則。 主張做順民，主張用妥協(xié)和讓步來(lái)消除沖突，而不去區(qū)分正義與邪惡，不主張揚(yáng)善抑惡，而主張一團(tuán)和氣，達(dá)到所謂中庸、和諧之境。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)束代表著中國(guó)...
曾水良 239查看全文
集團(tuán)的戰(zhàn)略性績(jī)效管理，不是具體的去考核某一個(gè)人的績(jī)效的高低，而是對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略，子集團(tuán)戰(zhàn)略實(shí)施的效果負(fù)責(zé)，在這個(gè)高度上面，把子集團(tuán)高管層，和它所在的那一層級(jí)的戰(zhàn)略掛起鉤來(lái)，這就構(gòu)成了所謂的戰(zhàn)略績(jī)效管理。兩層面模型用于評(píng)價(jià)戰(zhàn)略績(jī)效，它通過(guò)把公司績(jī)效和個(gè)人績(jī)效區(qū)隔開來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)，把握住了公司績(jī)效與個(gè)人績(jī)效的不...
白萬(wàn)綱 324查看全文
企業(yè)渠道管理中，往往出現(xiàn)以下六大失誤：（1） 孤立封閉。不同渠道途徑，無(wú)論是在總體市場(chǎng)，還是在區(qū)域市場(chǎng)，沒(méi)有統(tǒng)一的計(jì)劃和戰(zhàn)略進(jìn)行協(xié)調(diào)整合。不同渠道途徑之間沒(méi)有配合，沒(méi)有區(qū)隔，各自一套思路，各行其是，甚至連渠道途徑間的相互通氣的工作也沒(méi)有人作。這就是，專賣店是專賣店，代理商是代理商，商場(chǎng)是商場(chǎng)，不同渠...
舒化魯 275查看全文
電子商務(wù)在中國(guó)起步的那天就開始一步步蠶食傳統(tǒng)零售業(yè)的市場(chǎng)份額。 如今，隨著天貓和淘寶的交易跨過(guò)萬(wàn)億元大關(guān)。電商的快速發(fā)展猶如大軍兵臨城下，傳統(tǒng)零售面臨怎樣的沖擊？ 我認(rèn)為電商沖擊傳統(tǒng)零售業(yè)還是得從行業(yè)考慮，得分行業(yè)。最開始的圖書，現(xiàn)在是3C數(shù)碼、小家電、服裝和化妝品有沖擊，但不是很大，但是小品牌...
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偶像馬云這兩天與萬(wàn)達(dá)王健林的賭約，讓人感覺(jué)非常有意思。馬云顯然是被雙11的成功搞興奮了，逢人便說(shuō)電子商務(wù)顛覆傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，電子商務(wù)雖不能取代店鋪經(jīng)營(yíng)，卻一定會(huì)取得勝利。于是王健林跟馬云打了個(gè)賭，10年后如果電子商務(wù)占了零售總額的一半以上，王健林愿意給馬云一個(gè)億，反之馬云掏一個(gè)億給王健林。據(jù)說(shuō)馬云沒(méi)有...
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溝通不等于大白話，一定要有技巧，甚至可以說(shuō)就是一門藝術(shù)?？僧?dāng)下不少人卻認(rèn)為，高效溝通是一種忽悠，甚至有人還問(wèn)我：怎么樣能在忽悠客戶時(shí)，不被客戶認(rèn)為是在忽悠？聽到此，我竟一時(shí)語(yǔ)塞，不知如何是好。忽悠，原是北方一帶的俗語(yǔ)，其本字是胡誘，胡亂誘導(dǎo)的意思，就是利用語(yǔ)言巧設(shè)陷阱引人上勾，騙人上當(dāng)，使希望落空。...
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功大而賞薄是一種危險(xiǎn)的信號(hào)。在老板心目中，結(jié)果固然重要，但過(guò)程也不可完全忽略，在過(guò)程中缺乏溝通，老板就會(huì)功過(guò)相抵，而最大的過(guò)就是擅作主張。 不少經(jīng)理人這樣認(rèn)為，在你規(guī)定的范圍內(nèi)，我做出結(jié)果給你看就是了，既然老板給我授權(quán)了，就不應(yīng)該過(guò)多干涉。如果經(jīng)常匯報(bào)，意見與領(lǐng)導(dǎo)一致還好，不一致時(shí)聽還是不聽？出了問(wèn)...