經(jīng)過三十年的改革開放，中國已經(jīng)逐步完成了與國際化的市場接軌，每一個行業(yè)都面臨激烈的競爭，在一些需求量較大的市場，更是云集了不下二十幾家企業(yè)。

那么我們要問，中國的后進企業(yè)還有生存的空間嗎？

回答是肯定的。那么新企業(yè)創(chuàng)新的方向在哪里呢？

我個人認為其碼有兩個方向是企業(yè)需要認真思考的：

第一：站在競爭對手的對立面，和市場的老大老二們展開一場破壞性的營銷活動。因為當你站在競爭對手的對立面時，競爭對手就會無力反擊你。經(jīng)典的案例很多，我還是舉大家都熟悉的七喜。七喜作為一個檸檬清檸類軟飲料（其實也是一種碳酸飲料），它是一個市場遲到者。當時市場競爭環(huán)境是：在美國，可口可樂與百事可樂兩大巨頭壟斷了軟飲料市場——每消費三份軟飲料就有兩份是可樂，由于對手過于強大，如果采用常規(guī)戰(zhàn)法與對手硬碰硬，最多也就得到一個中等的市場份額和不起眼和利潤，更糟糕的是可難失去市場。

七喜采取了破壞性的定位法則，強調(diào)自已是不含咖啡因的可樂，這一形象的出現(xiàn)馬上迎合了年輕媽媽的需求，這是一個正義的形象。

因為喝可樂的孩子非常多，咖啡因能刺激好動的孩子，這一點是媽媽不喜歡的，再者喝多了咖啡因，對身體也不好。七喜非可樂的定位，無疑代表了一部分人的利益。七喜的這個品牌形象立刻受到了好多消費者的歡迎。

前幾年，娃哈哈推出非?？蓸?，他講中國人自已怕可樂，雖然好多人不喜歡這句非常俗的廣告，但這句話是非常有利的，因為大家都知道可樂是美國貨，高揚民族主義的大旗，暗示著要打造民族的工業(yè)，這是一個正義的形象。

在中國有一個最有影響的力例子，就是五谷道場，雖然它結(jié)果不好，但它的市場策略無疑是對頭的。最近聽說中糧正在改造五谷道場，期望有好的結(jié)果。

去年，今麥郎推出的止品方便面，也是直接攻擊了康師傅的傳統(tǒng)牛肉面的味道。

第二、從中國的傳統(tǒng)文化中尋求財富智慧。文化是生生不息的，文化是獨一無二的，是不可復印的。中國五千年的文化蘊含著豐富的創(chuàng)富基因。今年我們將借助欒加芹的暢銷書《不生病的智慧》的影響在中國推出一個易經(jīng)養(yǎng)生的品牌---欒博士(www.luanboshi.com), 這個品牌的創(chuàng)意起點完全是易經(jīng)式的思維模式，給大家一個驚喜一個不同于以往的養(yǎng)生之道。去年做的國舜堂旗下的馬悅凌馬老師新固元膏(www.donge-ejiao.com), 事實上也是挖掘的阿膠的傳統(tǒng)文化。消費者之所以相信馬悅凌在書中所講，也與固元膏組方中阿膠這一重要滋補品在中國的歷史地位有很大影響。

另外，我們還要推出兩個童年的懷舊品牌---城南舊事、狼和小羊。城南舊事來源于林海音的自傳體小說《城南舊事》，狼和小羊來源于我們小學時學的一篇課文《狼和小羊》。這兩個品牌都有童年懷舊的味道，一個帶著憂傷，一個帶點調(diào)皮。具體的細節(jié)現(xiàn)在還不便進一步透露。

也許未來三十年新企業(yè)創(chuàng)新的方向還有很多，但就我個人的經(jīng)驗來講，這兩條是創(chuàng)建品牌最快的路。其中的道理，我們有時間再來探討。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：