朱新禮在媒體上一句“企業(yè)要當(dāng)兒子養(yǎng)，要當(dāng)豬賣”，詮釋了賣掉匯源果汁的原因。這句話，不得不讓我對(duì)他肅然起敬。

從觀賞性看，這場(chǎng)收購(gòu)戰(zhàn)并不算什么商業(yè)大片，沒(méi)什么跌宕起伏，一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨的。不過(guò)匯源果汁當(dāng)家人的“肺腑之言”，倒是讓我印象深刻。

我不想預(yù)測(cè)一個(gè)民族品牌的將來(lái)會(huì)怎么樣，會(huì)不會(huì)象當(dāng)年的小護(hù)士那樣，匯源賣與不賣，是企業(yè)自身決策的事，我在這里并不想多說(shuō)什么。不過(guò)這次并購(gòu)事件，無(wú)論結(jié)果如何，從營(yíng)銷上來(lái)講對(duì)雙方企業(yè)都不是壞事。

先說(shuō)說(shuō)可口可樂(lè)吧。奧運(yùn)會(huì)才剛剛結(jié)束，作為國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴的可口可樂(lè)，跟著2008北京奧運(yùn)會(huì)全球火炬接力全球一圈吆喝之后，在人們對(duì)奧運(yùn)的熱情還未消散的情況下，作出這個(gè)天價(jià)收購(gòu)決定，無(wú)疑是一個(gè)錦上添花的事件營(yíng)銷。并購(gòu)成了，中國(guó)市場(chǎng)又少了一個(gè)果汁飲料的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果不成，并購(gòu)事件造成的宣傳效應(yīng)，是對(duì)它整體市場(chǎng)營(yíng)銷手段的一個(gè)有力補(bǔ)充。更為可觀的是，可口可樂(lè)花費(fèi)179.2億，把匯源100%收進(jìn)囊中，如果得到中國(guó)商務(wù)部的批準(zhǔn)，就成為中國(guó)商業(yè)史上最大的收購(gòu)案。這令人矚目的179.2億的收購(gòu)價(jià)，是匯源市值的3倍，也足以顯現(xiàn)出可口可樂(lè)想做中國(guó)飲料老大的野心。

在100%果汁和中濃度果汁市場(chǎng)，匯源多年來(lái)一直穩(wěn)居市場(chǎng)第一，與此相對(duì)應(yīng)，可口可樂(lè)目前已有美汁源果粒橙和酷兒兩個(gè)低濃度果汁品牌，一旦收購(gòu)成功，可口可樂(lè)將在果汁飲料市場(chǎng)擁有匯源（純果汁）、美汁源果粒橙（低濃度果汁飲料）和酷兒（主打青少年）三個(gè)品牌，三大品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，全方位占據(jù)了果汁市場(chǎng)各個(gè)層級(jí)，飲料老大的地位指日可待。

再說(shuō)匯源，匯源如果被收購(gòu)成功，那朱新禮所期望的179億港元高價(jià)也就如愿以償。今年以來(lái)，隨著各企業(yè)不斷加大對(duì)上游原料的競(jìng)爭(zhēng)，原料成本也水漲船高，企業(yè)毛利持續(xù)受壓，加之受今年宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，匯源的資金壓力可想而知，這點(diǎn)由奇異王果品牌推廣力度并沒(méi)有想象的那么大就可見(jiàn)一斑。正如朱新禮說(shuō)的，“我們可以再造一個(gè)匯源出來(lái)———新匯源。所以，不要為匯源的將來(lái)?yè)?dān)心。我們沒(méi)錢的時(shí)候創(chuàng)造了匯源，我們現(xiàn)在更不自信了嗎，所以說(shuō)，必須要有一個(gè)胸懷和眼光，要有一份自信。品牌不應(yīng)該有國(guó)界，品牌是為人類服務(wù)的。”

我們自然不必?fù)?dān)心他，因?yàn)橐运钠橇拓?cái)富自然不會(huì)愿意只做金錢的奴隸，自然會(huì)有一番新的事業(yè)。更何況匯源可以借助可口可樂(lè)的的綜合優(yōu)勢(shì)，更好的擴(kuò)寬整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，完善自身的分銷網(wǎng)絡(luò)，那樣才能更成就一個(gè)強(qiáng)大的民族品牌。

自從豬肉價(jià)格高漲不跌之后，豬肉就成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)新現(xiàn)象，朱新禮一句“企業(yè)要當(dāng)兒子養(yǎng)，要當(dāng)豬賣”也正是恰逢時(shí)宜的很，只不過(guò)這話我聽來(lái)，不由的心中泛酸。

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