如何解決庫存過大問題

 作者：張智強    178

  在與服裝零售客戶進行項目輔導和交流過程中，常常被問及庫存量大該如何解決的問題，特別是省級總代理對下線加盟商服務過程中，此類問題又特別尖銳，在與營銷顧問宋智廣學藝的過程中我們談及到這個問題，從解決方法上看要經(jīng)過3個重要過程


    1.明確庫存產(chǎn)品可售價值。


    很顯然，庫存分為兩類，一是季節(jié)已過，但是沒有銷售完而剩余的，二是已經(jīng)在本店鋪無法銷售，每個年度本季節(jié)都不買的死庫存。


    那么我們解決庫存問題重點要放在活庫存上，被準確認證為死庫存的產(chǎn)品是沒有辦法消化的只能讓他消失。


    2.分析庫存產(chǎn)品結構


    既然要消化庫存就要研究到位，分析要以單款SKU為最小單位，要先從《銷售信息》開始進行分析，當然一線銷售人員要求在場，先分析是進貨過多，銷售月不夠，還是產(chǎn)品試穿后舒適度差造成成交率低，其次通過上市時間和首次售出時間的差異招原因進行分析。最后確定現(xiàn)售價是否合理，同時確定下一年本季節(jié)此產(chǎn)品的準確上市時間。


    3.制訂庫存產(chǎn)品促銷方案。


    按照下表所指，每年固定的節(jié)日（俗稱十三小節(jié)，五個大節(jié)）是庫存最好的投放時間，在店中開放特供商品SALE區(qū)，按照庫存結構分析中的上市波段投放本季庫存，同時根據(jù)本段庫存量的多少確定活動力度，在回收庫存成本，保本不賠的定價原則基礎上，配合本季節(jié)新品銷售取得利潤。其中促銷活動規(guī)則設置有12種


    在此不詳訴，見其他博文


張智強
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