如何做一個賺錢的老板

 作者:董栗序    49

 隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,“下?!蓖顿Y做生意、辦企業(yè)的愈來愈多,都希望在市場的“渾水”里面淘金,很多人都做著老板夢,把目標定為要辦自己的企業(yè),創(chuàng)業(yè),好象這樣才不枉在世上活一場,立業(yè)成名,實現(xiàn)自身的價值。

  這種想法不能說錯,但想做老板賺錢,要具備很多條件、資本(資源)。若不具備,或賺不到錢,或賠,或與付出的不成比例。筆者認為做老板賺錢創(chuàng)業(yè)須具備以下要素:

  一、項目好,產(chǎn)品利潤率高

  有句俗話:“女怕嫁錯郎,男怕入錯行?!闭f明行業(yè)和項目的選擇很重要,一定要選擇適合自己且有發(fā)展前景的朝陽行業(yè),它肯定是將來的發(fā)展趨勢,市場潛力大,產(chǎn)品利潤率高,處于市場導入期,市場同類產(chǎn)品和競爭對手少。

  二、資金籌措,融資能力

  投資必須有資金,“兵馬未動,糧草先行”,可以一次到位,也可滾動發(fā)展,良性循環(huán),尤其是剛開始涉足新的行業(yè),要做好艱難創(chuàng)業(yè)的準備?!叭f事開頭難”,一切從零開始,去啟動市場、開發(fā)客戶、熟悉作業(yè)流程、重新建構網(wǎng)絡等等,投入較大,需要有后盾支持。

  三、項目的操控能力

  很多人都想投資,但投資者未必都能賺錢,俗話說“有同行沒同利”,同樣的行業(yè),有的賺有的賠。因此,僅項目選擇的對,有資金還不行,更重要的是對項目的操控能力,善經(jīng)營會管理,這就涉及到創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì),尤其是那些白手起家的新手。

  1、商人特質(zhì)

  創(chuàng)業(yè)者無論是個普通人,還是個剛出校門的“書生”,你首先必須鍛煉成為一個100%的商人,具備商人身上特有的東西:一是賺錢(利益)第一,辦企業(yè)的目的首先是賺錢,其次才是其它;二是在商言商,拋去些感情因素,面子問題、人情問題,稍往后放,你掏錢我給你商品和服務,是個平等的交易行為,用不著誰求誰,或不好意思,有多難為情,“親父子,明算帳”;三是看重每一分錢,“斤斤計較”,有較高的財商,會精打細算,精確理財,只有這樣才能集腋成裘,財富是一分一分積累起來的。

  2、職業(yè)化的管理者

  因為是創(chuàng)業(yè)初期,不可能有條件去聘職業(yè)經(jīng)理人,因此往往里里外外都是自己親力親為,什么都做,這就要求創(chuàng)業(yè)者必須是個職業(yè)化的管理者,能夠科學管理,高效運作。他們原則性強,公事公辦,對事不對人,公私分明,能以身作則,富有成效的領導激勵下屬;他們更擅長于溝通,能充分調(diào)動大家的積極性,帶領大家共同完成任務;他們?nèi)稳宋ㄙt,而不是任人唯親,吸引優(yōu)秀的員工為他們工作,并把合適的人放在合適的崗位上,釋放出最大能量,創(chuàng)造出良好的業(yè)績。

  3、有專業(yè)、職業(yè)的人組成的團隊

  創(chuàng)辦企業(yè)不可能是你一個人在做,肯定要聘請員工,這時能否招到專業(yè)、職業(yè)的合格員工就顯得特別重要。他們敬業(yè),積極向上,任勞任怨,對公司忠誠,態(tài)度端正,具備一定的專業(yè)技能,能獨擋一面,形成互補,產(chǎn)生協(xié)同效應。他們是具備職業(yè)化態(tài)度、觀念和行為的角色人,能把自己的目標與企業(yè)的目標相結合,知道自己職責所在,齊心協(xié)力,共同打造成一個堅不可催的團隊,戰(zhàn)無不勝。

  4、創(chuàng)業(yè)者的品德、素養(yǎng)

  除上述要素外,創(chuàng)業(yè)者的品質(zhì)、性格和心理素質(zhì)也顯得特別重要。他一定要能吃苦,專注敬業(yè),鉆研業(yè)務,且頭腦靈活,隨著市場環(huán)境的不斷變化,調(diào)整策略,堅定目標,持之以恒。他必須會節(jié)儉,不揮霍浪費,善于自我管理,嚴于律己,寬于待人,且好學上進,不斷補充自己的頭腦,會忍受孤獨,獨立思考,不人云亦云,有遠見卓識,有勇有謀。另外,創(chuàng)業(yè)者要能夠承擔壓力和風險,有良好的心理素質(zhì)和平和的心態(tài),能賠能賺,無論成敗,都積極地去尋找原因,總結教訓,方能百尺竿頭更進一步,最終達到自己理想的彼岸。

  四、處理非經(jīng)營性事務的能力,創(chuàng)造寬松良好的外部環(huán)境

  當今現(xiàn)實的經(jīng)濟生活當中,你得花費部分精力去處理很多非經(jīng)營性的事務,和一些主管部門、相關聯(lián)單位建立良好的關系,為企業(yè)的快速發(fā)展創(chuàng)造一個寬松的環(huán)境,不然,猛地“蟄”你一下受不了,“輕者拔幾根毛,重者扒一層皮”,傷筋動骨不說,有時會讓你的公司死掉,不能等閑視之,要學會“公關”,建立一個良好的外圍關系對事業(yè)的順利發(fā)展相當重要。

  商海里不可預測的東西太多,惟有把握一個良好積極的心態(tài),全身心地投入,有自己獨特的核心競爭力,以不變應萬變,方能化險為夷,左右逢源,達到自己既定目標。到時,你會發(fā)現(xiàn),賺錢多少也不是問題的本質(zhì),不斷提升自己的境界休養(yǎng),才能站得更高,看得更遠。

董栗序
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