看“80后”品牌72變

 作者：張瑜    151

品牌要得到“80后”喜歡，看來也要72變了！


       首先品牌要響應(yīng)“80后”的生活方式，在他們以最高頻率出現(xiàn)的場所或語境中，以較為浩大的聲勢出現(xiàn)，讓“80后”觸目可及、唾手可得。


其次要把“80后”包裝成重點(diǎn)保護(hù)對象，也就上一專門為“80后”設(shè)立特區(qū)，賦予其獨(dú)有的消費(fèi)特權(quán)，從而讓“80后”能得到一種備受尊崇的感覺。當(dāng)然，這種消費(fèi)特權(quán)如果僅僅局限于產(chǎn)品功能層面，其效果是極其有限的。要將其上升到營銷體系的各個(gè)層面，讓“80后”處處有一種唯我獨(dú)尊的榮譽(yù)感和滿足感。由此，他們會用洶涌的購買力來對這一品牌進(jìn)行“投票”。中國移動的“動感地帶”業(yè)務(wù)，一開始就將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了“80后”。按照中國移動的官方說法，其目標(biāo)客戶群是15～25歲的年輕人，他們思維活躍、崇尚個(gè)性、追求新奇。針對這一消費(fèi)群體的特點(diǎn)，“動感地帶”確立了“時(shí)尚、好玩、探索”的品牌定位。尤其重要的是，中國移動以少有的魄力賦予了“動感地帶”消費(fèi)者以很大的特權(quán)。這個(gè)用戶群被刻意榮耀地傳播成“我就是M－ZONE人”。他們不僅可以享受到超低的通話費(fèi)用，還在其他方面得到中國移動的“格外寵愛”。最登峰造極的表現(xiàn)是，人氣天王周杰倫的“無與倫比”北京演唱會，拒絕對外售票，所有票全歸M－ZONE人獨(dú)享。中國移動的這一特舉，讓“動感地帶”獲取了超乎尋常的成功，短短兩年就輕松擁有用戶數(shù)量數(shù)千萬，成為中國移動吸引年輕人群的一塊金字招牌。


        最后品牌也要粘上“傳播張揚(yáng)自我”的個(gè)性符號。這是一種精神上的契合，做不到這一點(diǎn)，“80后”很難對品牌形成偏好，更談不上有任何忠誠可言。當(dāng)然，這種張揚(yáng)自我，是基于對“80后”真正理解之后的深刻把握，如果一味逢迎而沒有任何“技術(shù)含量”，最后有可能適得其反，為“80后”所鄙視。


          當(dāng)然每個(gè)品牌的情況不同，所處的行業(yè)不同，是不是需要為“80后”而變、改變的途徑和方式是否得當(dāng)?shù)?，就成為一個(gè)非常有價(jià)值的課題。比如同為低檔轎車，奇瑞的QQ和吉利汽車，就有很大的不同，QQ俘獲了大量“80后”，而吉利低端車的車主更多的是對價(jià)格敏感的“中年人”。


　　“80后”，他們是精英、是迷惘者、是“垮掉”的一代；他們是職場人士、學(xué)生和失業(yè)者；他們追求自我、特權(quán)和歸屬感。他們忠于偶像，但對品牌毫無理由地不買賬；你要為他們而變，營銷要為他們變，喜歡也好不愛也罷，“80后”呼嘯而來，讓你不能小覷！　

張瑜
 品牌,系列,專題,研究,nbsp

擴(kuò)展閱讀

2024年8月30日–31日，姜上泉導(dǎo)師在中國航空工業(yè)集團(tuán)Z研究所訓(xùn)練輔導(dǎo)降本增效系統(tǒng)。Z研究所80多位研發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝人員參加了訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)。2天1夜降本增效訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)，針對參訓(xùn)學(xué)員多數(shù)為軍工科研設(shè)計(jì)人員

  作者：姜上泉詳情

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題？ 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶，了解用戶的本質(zhì)需求，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是，百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者：楊建允詳情

不管是傳統(tǒng)品牌方，還是電商品牌，都很依賴渠道商或者平臺方，都無法直接觸達(dá)用戶。所以對用戶不敏感，無法感知用戶的真實(shí)需求，所做的市場營銷活動，效果自然難以保證。 有人問，DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

  作者：楊建允詳情

想通過抖音打造長期品牌的人，同時(shí)想在內(nèi)容平臺上賺到錢，應(yīng)該怎么做呢？ 普通人只有看到高收益高增長，才愿意玩命兒地猛干。 抖音智能投放有兩個(gè)規(guī)則，一個(gè)在明，一個(gè)在暗。 在抖音投放經(jīng)驗(yàn)豐富以后，會覺

  作者：mys5518詳情

雀巢多品牌視頻攻略   2023.05.09

你可能沒聽說過超級能恩3奶粉，但一定聽說過雀巢；雀巢營銷人常有類似的尷尬，大品牌已經(jīng)赫赫有名了，子品牌還默默無聞；大品牌可以玩轉(zhuǎn)社會化媒體微電影，創(chuàng)新點(diǎn)子一籮筐，但是子品牌怎么創(chuàng)新營銷，如何凸顯自己

  作者：李欣詳情

要研究中國民營醫(yī)院的發(fā)展與經(jīng)營思路，作為一家著名的專業(yè)治療不孕不育的專科民營醫(yī)院——北京新興醫(yī)院是無論如何也沒法繞過的。因此，研究北京新興醫(yī)院的市場動向，有利于我們真正認(rèn)清并掌握民營醫(yī)院的經(jīng)營方法。大

  作者：李名梁詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有