3、行業(yè)特性SWOT分析

A優(yōu)勢：05年以來白酒行業(yè)產(chǎn)銷兩旺、工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入、利潤和稅金、出口交貨值均增長較快；業(yè)外資本紛紛進入白酒行業(yè)，這將促進整個白酒行業(yè)升級。

（1）主要上市公司如五糧液、茅臺、瀘州老窖等經(jīng)濟效益繼續(xù)提升，利稅均連年創(chuàng)歷史新高。五糧液集團2006年全年五糧液酒銷量突破1萬噸，增幅在40%左右；茅臺1-9月份實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入32.5億元，同比增長25.93%；瀘州老窖2006年凈利潤比上年同期增長600%。（2）從帝亞吉歐入主水井坊到泰國首富打算收購古井集團等，業(yè)外資本紛紛涉足白酒產(chǎn)業(yè)，值得關(guān)注的是，無論國內(nèi)資本還是國際資本進入酒業(yè)，不外乎：利用資本整合，獲得資源共享的溢價優(yōu)勢；采取差異化戰(zhàn)略，以增強品牌的競爭優(yōu)勢；強化成本領(lǐng)先，進行低成本擴張。就長遠(yuǎn)來看，無論業(yè)外資本采取哪種戰(zhàn)略，都將帶動中國白酒行業(yè)的整體提升。

B劣勢：產(chǎn)品銷售成本大幅度增長，白酒制造業(yè)虧損企業(yè)及虧損總額大幅度增加。

當(dāng)前，整個白酒的銷售態(tài)勢依然是供大于求，另外洋酒、啤酒等替代品也在大幅蠶食白酒的份額。在這種僧多粥少的情況下，競爭在不斷加劇，在產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計、渠道運作、廣告宣傳、終端推廣等環(huán)節(jié)你爭我搶，爭相投入，直接導(dǎo)致了白酒營銷成本的不斷上升。加上能源、物流、原輔料價格上漲，2006年白酒行業(yè)壓力明顯加大，除了少數(shù)的幾家如茅臺、五糧液、劍南春等通過漲價來消化成本上漲外，業(yè)內(nèi)眾多中小企業(yè)則舉步維艱。

C機會：（1）隨著經(jīng)濟的發(fā)展，白酒呈現(xiàn)高端化趨勢，這有利于白酒行業(yè)整體利潤的提高；（2）國家加大力度規(guī)范白酒市場，實現(xiàn)公平競爭，市場競爭更加有序；（3）消費者趨于成熟，白酒消費回歸理性；（4）洋酒根基不牢，啤酒文化底蘊不足，紅酒洋氣太濃，黃酒尚未成氣候，近階段能滿足國內(nèi)大多數(shù)消費者深層心理需求的酒類只有白酒。

D威脅：高端產(chǎn)品開始“濫”市

隨著白酒高端化，在中低檔酒領(lǐng)域已有較高知名度的大型白酒集團開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向中高檔市場進軍。于是，市場上出現(xiàn)了“水井坊”、“國窖·1573”、“舍得酒”等高端或超高端產(chǎn)品，原有的茅、五、劍（五糧液、茅臺、劍南春）三強壟斷高端市場的格局被打破。但是，市場上也出現(xiàn)了部分僅依靠廣告宣傳、產(chǎn)品包裝來或偽造文化等吸引消費者的白酒“新貴”，它們名不副實、價不符實、質(zhì)不副實，導(dǎo)致了高端白酒市場的消費信任危機，直接影響高端白酒市場的發(fā)展。

通過以上分析，我們不難發(fā)現(xiàn)：整個白酒行業(yè)障礙重重：高端白酒信任危機，洋酒迅速占據(jù)國內(nèi)細(xì)分市場，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，銷售成本加大等等。但同時又機會多多：營銷模式創(chuàng)新空間較大，白酒高端化定局，消費趨于理性、大量新興消費人群出現(xiàn)，市場規(guī)范力度加大，行業(yè)進入門檻加大，優(yōu)質(zhì)業(yè)外資本整合等等。新興白酒品牌企業(yè)如何抓住行業(yè)機會，正視威脅，規(guī)避風(fēng)險，并結(jié)合自身特點機會，實現(xiàn)生存，成長，壯大，并最終成為全國強勢品牌呢？筆者認(rèn)為：新興白酒品牌企業(yè)應(yīng)以自身品牌的生存、成長、發(fā)展、壯大為分階段目標(biāo)，結(jié)合市場外部環(huán)境及企業(yè)自身資源，實行戰(zhàn)略三步走：

（1）建立自己的根據(jù)地市場，通過創(chuàng)建品牌核心價值，實現(xiàn)區(qū)域為王，打造區(qū)域強勢品牌，實現(xiàn)品牌的生存；

（2）在區(qū)域強勢品牌的基礎(chǔ)上，打造獨特的核心盈利模式進行外圍區(qū)域拓展，并成為大區(qū)域強勢品牌，實現(xiàn)品牌的成長與壯大；

（3）通過區(qū)域互動，進行市場的滾動開發(fā)，并最終擠身全國強勢品牌。

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