金融危機(jī)、能源緊張、環(huán)境污染……我們的生活面臨各種問(wèn)題。但作為武漢市民非常幸運(yùn)的看到了一個(gè)智慧的創(chuàng)舉，由武漢市人民政府主辦，市、區(qū)城管(執(zhí)法)局和武漢鑫飛達(dá)集團(tuán)承辦的免費(fèi)租賃公共自行車(chē)“綠色出行”系統(tǒng)2009年4月1日啟動(dòng)，作為一個(gè)親民和惠民的好項(xiàng)目，得到了社會(huì)良好的口碑效應(yīng)，為眾多人做叫好。短短數(shù)月已在武漢市場(chǎng)遍地開(kāi)花，而且已開(kāi)始拓展異地市場(chǎng)。

作為一個(gè)營(yíng)銷策劃人，我更叫好的是鑫飛達(dá)公共自行車(chē)的獨(dú)特模式，個(gè)人非?？春盟陌l(fā)展前景。同時(shí)也想表達(dá)一下對(duì)它的擔(dān)憂與建議，因?yàn)槿魏我粋€(gè)公益組織還是要保證它的贏利性，才能保證它的持久性。

1、 鑫飛達(dá)如何讓自己的媒體更具價(jià)值感？

毫無(wú)疑問(wèn)，鑫飛達(dá)愿意參與運(yùn)作公益項(xiàng)目，主要目的還是想占據(jù)各地段車(chē)棚、車(chē)亭上的廣告媒體資源，賣(mài)媒體廣告。但新消費(fèi)時(shí)代媒體已高度碎片化，各類媒體渠道越來(lái)越向細(xì)分化發(fā)展以滿足廣告主的需求。鑫飛達(dá)作為一個(gè)大眾性媒體，自身受干擾性非常強(qiáng)，而且所設(shè)的很多點(diǎn)比較偏，達(dá)到受眾無(wú)法確立。如何說(shuō)服廣告主選擇鑫飛達(dá)，個(gè)人認(rèn)為提升在媒體選擇中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造鑫飛達(dá)的價(jià)值感成為關(guān)鍵。

如何讓鑫飛達(dá)的媒體更具價(jià)值感？我們可以借助傳媒過(guò)于熱心的關(guān)注和報(bào)道，每月舉辦一件不同的事件性活動(dòng)，增強(qiáng)鑫飛達(dá)媒體的黏性。

如：第1月舉行《行政長(zhǎng)官為市民看車(chē)》活動(dòng)，所有行政官員利用休息天，為市民看車(chē)一天，同時(shí)在車(chē)棚與市民互動(dòng)，收集市民政府執(zhí)政的建議和急需解決的民生問(wèn)題……這樣政府與鑫飛達(dá)都營(yíng)銷一把，相信第二天廣告主的信息與政府官員的圖片會(huì)出現(xiàn)在報(bào)紙頭版頭條了。

第2月舉辦《武漢義工組建》活動(dòng)，每一個(gè)車(chē)棚成為義工報(bào)名點(diǎn)。讓報(bào)名加入義工的長(zhǎng)龍成為報(bào)紙第二天的大標(biāo)題，《百萬(wàn)市民爭(zhēng)當(dāng)義工》，《武漢市民素質(zhì)大躍升》……

第3月舉辦《文明武漢進(jìn)步展》活動(dòng)，從不同的角度展現(xiàn)武漢進(jìn)步的文化，可以為公益廣告、文學(xué)詩(shī)歌，攝影圖片……，在每個(gè)車(chē)棚前展出，讓每個(gè)租車(chē)點(diǎn)成為文化展示中心，吸引市民的眼球。

……

相信通過(guò)不斷的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，鑫飛達(dá)媒體定能成為市民關(guān)注的焦點(diǎn)，更具價(jià)值的廣告效果也就不彰自顯了。

2、如何變租車(chē)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的短板為長(zhǎng)項(xiàng)，同時(shí)擴(kuò)大利潤(rùn)區(qū)，

鑫飛達(dá)媒體多了一個(gè)車(chē)輛運(yùn)營(yíng)與維護(hù)的成本，如何變租車(chē)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的短板為長(zhǎng)項(xiàng)？（不知是否因解決了就業(yè)問(wèn)題，申請(qǐng)了政府支持。如果是這樣的話也太沒(méi)有意思，那相當(dāng)于拿納稅人的錢(qián)養(yǎng)了一批人，只有通過(guò)組織贏利來(lái)養(yǎng)活員工才會(huì)被稱道），

A、 加入文化產(chǎn)業(yè)

隨著高清電視、高清影片的出現(xiàn)，一部電影就是幾十個(gè)G的大小，相信電影碟片租賃會(huì)因此而再次火起來(lái)，鑫飛達(dá)可以把每一個(gè)站點(diǎn)多增加一個(gè)碟片租賃功能，讓租車(chē)點(diǎn)形成電影碟片租賃連鎖店。無(wú)論紅光還是藍(lán)光，市民都可以用鑫飛達(dá)誠(chéng)信卡進(jìn)行便捷的碟片租賃，所租的碟片直接還到旗下任何一個(gè)租車(chē)站點(diǎn)。還碟片時(shí)收取相應(yīng)的租憑費(fèi)用，這樣做既把人員良好的利用了，而且又為市民多了一個(gè)便利文化娛樂(lè)的獲取窗口。（相信政府也會(huì)支持文化產(chǎn)業(yè)的，總理說(shuō)了要支持的）

B、 加入城市早餐，擴(kuò)大利潤(rùn)區(qū)

中國(guó)的寫(xiě)字樓是世界上最累的寫(xiě)字樓，中國(guó)白領(lǐng)的工作強(qiáng)度，已超過(guò)世界上任何一個(gè)國(guó)家，寫(xiě)字樓里的上班族每天都是匆匆忙忙。特別是在武漢這個(gè)容易堵車(chē)的城市，他們沒(méi)有時(shí)間與精力做早餐，普通小商販做的不夠放心也不夠營(yíng)養(yǎng)。鑫飛達(dá)可以和政府合作讓租車(chē)站再加入一個(gè)早餐（站）功能，做都市生活中的原生態(tài)早餐，在繁華地段寬敞的人行道旁邊、辦公寫(xiě)字樓，學(xué)校門(mén)口開(kāi)設(shè)，讓每一個(gè)點(diǎn)成為一個(gè)粗糧食品體驗(yàn)館，倡導(dǎo)市民回歸健康飲食。 “都市人，你早餐的健康在哪里？工作透支、競(jìng)爭(zhēng)透支、情感透支，難道還要健康透支？”由公司統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的鑫飛達(dá)早餐來(lái)了……

C、聯(lián)合營(yíng)銷，有效利用人員優(yōu)勢(shì)

聯(lián)合目錄營(yíng)銷：聯(lián)合一家運(yùn)營(yíng)商，編制每一個(gè)站點(diǎn)周邊的消費(fèi)場(chǎng)所、優(yōu)惠目錄、招聘等，放在每一個(gè)車(chē)亭，由看管員分發(fā)到顧客手中，增加贏利點(diǎn)。

廣發(fā)聯(lián)名卡：針對(duì)不同租車(chē)者的要求，提供不同的聯(lián)名卡，形成會(huì)員分類管理與發(fā)卡利益點(diǎn)。

聯(lián)合展示：讓終端點(diǎn)成為一個(gè)個(gè)企業(yè)的展廳，如車(chē)亭的玻璃由XX融熱玻璃制造商提供，在火爐武漢夏天感受不到熱等。

集成在這個(gè)平臺(tái)上的利潤(rùn)點(diǎn)還有很多很多，如果公司領(lǐng)導(dǎo)者僅僅把鑫飛達(dá)（自行車(chē)）當(dāng)成一個(gè)媒介資源來(lái)看待，忽視了集成在這個(gè)平臺(tái)上的其他的價(jià)值，那就相當(dāng)可惜了。而鑫飛達(dá)如果能以“勝者通吃”的態(tài)勢(shì)，不斷放大自身優(yōu)勢(shì)，必能占據(jù)領(lǐng)先位置復(fù)制成功成為中國(guó)“線下的騰訊公司”，對(duì)此我非常有信心。要是鑫飛達(dá)還能建立一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)形成卓越的管理，在股票上市的那一天，我一定全倉(cāng)持有、長(zhǎng)期持有。

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