席卷全球的經(jīng)濟危機，影響到我國一些主要依賴于國外訂單而生存、發(fā)展的中小企業(yè)減產(chǎn)、停工，甚至倒閉，出現(xiàn)這種被動局面的原因，我認為主要有兩條：

　　1、多年習慣于制造型代工，沒有自主創(chuàng)新的研發(fā)、制造產(chǎn)品。

　　2、多年習慣于外向型經(jīng)濟，缺乏服務國內(nèi)用戶的隊伍和通道。

　　面對這次突如其來的經(jīng)濟危機及其帶來的不利影響，制造型代工企業(yè)該如何應對呢？

　　如果想立即進行自主創(chuàng)新的研發(fā)，以扭轉目前減產(chǎn)、停產(chǎn)、甚至倒閉的嚴峻局面，我認為，難度是非常大的，幾乎不可能實現(xiàn)。因為，在目前的情勢下，這類制造型代工企業(yè)一方面是沒有研發(fā)隊伍，另一方面，即使立即組建研發(fā)隊伍，研發(fā)成果的產(chǎn)業(yè)化一時也實現(xiàn)不了。

　　如果想迅速建立服務國內(nèi)用戶、消費者的通道，以扭轉目前減產(chǎn)、停產(chǎn)、甚至倒閉的嚴峻局面，我認為，也是難度極大的事情。因為受全球經(jīng)濟危機大氣候的影響，國內(nèi)廣大消費者的消費信心和消費能力都有所下降，僅沿襲過去傳統(tǒng)的做法，依靠自主的力量，組建營銷隊伍，去爭奪其他企業(yè)的營銷通道中的用戶、消費者，也是很難奏效的。

　　缺乏自主創(chuàng)新的研發(fā)隊伍和研發(fā)成果，缺乏服務國內(nèi)用戶的營銷隊伍、通道，是一些制造型代工企業(yè)陷入困境的兩大原因，然而，這些企業(yè)如果現(xiàn)在依靠自主的力量，對應地去組建研發(fā)隊伍、營銷隊伍，可能也難阻陷入困境的企業(yè)繼續(xù)下滑、甚至倒閉的勢頭和步伐。難道陷入困境的企業(yè)就是“左也走不通、右也走不通”、只能坐以待斃了嗎？

　　我認為，不是。面對突如其來的全球經(jīng)濟危機，陷入困境的企業(yè)要善于抓住國家推出一系列促進內(nèi)需、刺激消費的政策的機遇，采取不同于傳統(tǒng)營銷方式的營銷——創(chuàng)新營銷，而且還要是有效的創(chuàng)新營銷。

　　在創(chuàng)新營銷和有效創(chuàng)新營銷方面，每個陷入困境的企業(yè)都應該結合自己的情況，去尋找和創(chuàng)造適合自身情況的營銷方式。

　　眾所周知，不管是什么營銷方式，都不可缺少的是企業(yè)與用戶、消費者之間的營銷通道。在一定程度上講，哪一家企業(yè)與消費者之間建立、運用和運行的營銷通道，與消費群體的聯(lián)系越廣泛、與消費者的聯(lián)系越緊密、讓消費者的消費成本越低，那么，這一家企業(yè)就將搶占營銷競爭的先機、占據(jù)營銷競爭的主動權和優(yōu)勢。

　　網(wǎng)絡是企業(yè)與用戶、消費者的紐帶，網(wǎng)絡可發(fā)展為企業(yè)與消費者之間的廣泛、緊密、深入的營銷通道。

　　2003年9月初，我在《如何建設一個富有文化內(nèi)涵的企業(yè)網(wǎng)站》里曾寫到：

　　企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)的一個特殊環(huán)境，是連接企業(yè)與社會公眾的窗口和渠道。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)建立在國際環(huán)境里永不落幕的展臺，意向或潛在客戶的留言或信件能增加企業(yè)間的合作機會，利用企業(yè)網(wǎng)站可以促進或促成企業(yè)商務的活動。

　　在利用網(wǎng)絡幫助企業(yè)建立營銷通道方面，有很多家機構進行過創(chuàng)新和摸索，中國制造廠商協(xié)會打造的“商通天下”，也是其中的一例。

　　中國制造廠商協(xié)會從2004年開始打造的“商通天下”是由電子商務網(wǎng)、中國制造永不落幕展廳、經(jīng)紀人團隊等三大元素組成的營銷平臺和營銷通道，這三大元素的功能分別是：

　　1、商通天下商務網(wǎng)：是建立在互聯(lián)網(wǎng)信息高速化基礎上的、涵蓋國內(nèi)外若干個中心城市分網(wǎng)的現(xiàn)代企業(yè)網(wǎng)絡展示和交易平臺，它結合中國制造永不落幕的展廳的實物展示和地面交易的特點，彌補了互聯(lián)網(wǎng)交易的缺陷，實現(xiàn)了虛擬和現(xiàn)實的有機結合。

　　2、中國制造永不落幕展廳：是現(xiàn)代展會經(jīng)濟的延伸，它規(guī)避了展會的短暫性缺陷，對參展企業(yè)產(chǎn)品進行一年365天的全方位展出。它由綜合展廳和行業(yè)專營店兩部分組成，展廳將延伸和服務到小區(qū)、社區(qū)超市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)店；行業(yè)專營店是根據(jù)企業(yè)所在的行業(yè)以及服務對象的區(qū)域特征而建。

　　3、經(jīng)紀人團隊：是把展廳中的企業(yè)產(chǎn)品推向終端銷售商的關鍵紐帶，其主要職責是發(fā)展企業(yè)用戶、豐富展廳內(nèi)容、幫助企業(yè)把產(chǎn)品推向千家萬戶，發(fā)展和促進消費群體健康消費，快樂消費。

　　在上述三種元素聯(lián)動運行的時候，當“商通天下”對加盟“商通天下”的經(jīng)紀人進行嚴格管理和對進入永不落幕展廳里商品的質量有嚴格要求的前提下，當“商通天下”不斷完善和優(yōu)化了物流配送體系的基礎上，“商通天下”將為企業(yè)提供較多的展示和交易機會，降低企業(yè)建立營銷通道的成本，降低消費者消費商品的成本，為國家的擴大內(nèi)需、刺激消費產(chǎn)生積極作用，促進節(jié)約型社會、和諧社會的建設。

　　曾幫助部分企業(yè)的產(chǎn)品低成本進入印度市場，也曾幫助部分企業(yè)的產(chǎn)品迅速提高銷量的“商通天下”，是值得一些中小企業(yè)參考、關注或運用的營銷平臺和通道。

擴展閱讀

版權聲明：