麥當勞將加盟費從800萬降到了200萬，其中的含義不言而喻，麥當勞也要追隨肯德基的腳步開始跑馬圈地的行為，后者在最瘋狂的時候曾宣稱“一天新開一家店”，而其他行業(yè)也早已經開始了跑馬圈地的行為。

 

企業(yè)不約而同的開始跑馬圈地的行為和中國的市場有很大的關系。中國處在一個高速發(fā)展的階段，消費者對產品的需求越來越大，同時還有更多的市場未被開發(fā)，因此，很多企業(yè)希望能夠占得先機，培養(yǎng)更多消費者對自身品牌的忠誠度，這樣可以保證市場成熟是企業(yè)能夠取得領先的位置。另外，在目前的市場階段中，對市場開發(fā)的成本較小，而且政府提供的相關政策上，為企業(yè)提供了很多便利。

 

但跑馬圈地同樣存在危機，首先是無限制的擴張很容易讓企業(yè)的資金鏈處在極大的風險中，以連鎖店為例，因房地產過熱導致的門店成本居高不下，讓企業(yè)每增加一個新的店面，所耗費的成本大大高于往年，如果缺乏一定實力的企業(yè)，就非常容易導致資金鏈斷裂，給企業(yè)生存帶來危機。另外是企業(yè)在管理方面的風險，無論是加盟還是直營，如何能夠保證統(tǒng)一的管理是企業(yè)必須面臨的問題，類似麥當勞、肯德基等成熟企業(yè)，都有一套成熟的管理體制幫助新店經營，但更多的企業(yè)在管理上還在摸著石頭過河，因此當企業(yè)規(guī)模逐漸擴大，管理上的危機隨時可能給予企業(yè)致命一擊。最后是區(qū)域化的市場化境，中國地大物博，不同地區(qū)對產品、價格都有不同的口味，在消費能力和觀念上也有很大的區(qū)別，在企業(yè)將網絡延伸到三四級城市的同時，是想辦法加以改進以保證滿足當?shù)叵M者，還是繼續(xù)執(zhí)行統(tǒng)一標準等待市場成熟是企業(yè)必須面臨的抉擇，此中的風險對企業(yè)也是一個嚴峻的考驗。

 

市場發(fā)展通常經歷三個階段，最初是市場競爭，市場有龐大的需求，企業(yè)只要有產品，就能夠獲得盈利，之后是產品競爭階段，企業(yè)只有制造出適合消費者口味的產品才能獲得更大的競爭力，而最后是文化競爭階段。目前部分行業(yè)還處在市場競爭階段，企業(yè)只--要有產品就能夠獲得較高的利潤。但隨著市場逐漸穩(wěn)定和成熟，產品最終會成為競爭的核心，例如目前IT行業(yè)、汽車行業(yè)，消費者對產品的核心技術和品質的要求越來越高，已經不再是瘋搶產品的時代。因此對那些競爭還不激烈的行業(yè)來說，在瘋狂跑馬圈地的同時，如果忽略了對產品的要求，即便現(xiàn)在獲得很大的市場份額和利潤，但隨時可能被后來者超越。

 

對企業(yè)來說，跑馬圈地并非不妥，尤其是眾多外資企業(yè)也同樣加入到中國市場的競爭中來，但在擴張的同時，不要忽略企業(yè)基礎的培養(yǎng)，比如管理系統(tǒng)、經營理念和企業(yè)文化等方面，目前市場中，同行業(yè)企業(yè)之間雖然存在競爭，但由于都將目標放在了圈地上，還未到火拼的地步，隨著市場趨于穩(wěn)定，企業(yè)之間的直接戰(zhàn)斗不可避免，到時真正考驗企業(yè)的就是其管理能力、產品技術、服務等方面的內功，只有內功雄厚的企業(yè)，才能成為最終的勝利者，過于關注市場占有率忽略內功，企業(yè)生存的危機則不可避免。

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