行動指南

　　與往年不一樣，進入2005年，京城三大家電賣場不再異口同聲地嚷嚷空調(diào)價格下跌。蘇寧、大中說，原材料漲了，能效新標準實施了，空調(diào)價格肯定要漲；可國美卻說，空調(diào)價格還要再降10%-30％，因為價格是由市場說了算。

　　但不論怎樣，3月1日開始實施的空調(diào)能效新標準已成為今年空調(diào)市場的轉(zhuǎn)折點。按照新的國家能效標準，能效比低于2.6的空調(diào)已不能再生產(chǎn)，9月以后將不能在市場上銷售。據(jù)估計，全國市場將因此有近三成的空調(diào)會被淘汰出局。

價格仍是消費者選購空調(diào)時最為關注的因素。

空調(diào)業(yè)“四大方陣”

　　2004冷凍年度空調(diào)行業(yè)內(nèi)的“四大方陣”已涇渭分明。

　　第一方陣：海爾、美的、格力銷售總量：1100萬臺

第二方陣：科龍、海信、奧克斯、志高、春蘭、松下、LG銷售總量：1000萬臺

第三方陣：TCL、長虹、新科、三菱、三星等10個品牌銷售總量：500萬臺

第四方陣：其余數(shù)十個品牌共同分食剩下的50萬臺

進入2005年，“四大方陣”已呈現(xiàn)明顯的兩極分化：一、二線品牌（約占25％）占據(jù)80％的市場份額，三、四線品牌（約占75％）則分割剩下的20％的份額。

　　■數(shù)據(jù)

行業(yè)利潤降至3％以下

　　據(jù)國家信息中心發(fā)布的《2004冷凍年度空調(diào)器市場調(diào)查報告》顯示，2004冷凍年度國內(nèi)空調(diào)企業(yè)共生產(chǎn)空調(diào)6000余萬臺，實現(xiàn)銷售收入1886億元，凈利潤率僅2.59％，遠遠低于幾年前15％至20％的行業(yè)平均凈利潤率。在此背景下，全國空調(diào)品牌也從4年前的400多個品牌淘汰到不足100個，排名前10位的品牌更是占到市場份額的七成以上。

四月空調(diào)價格現(xiàn)“暗漲”苗頭

能效新標準推動的技術升級是漲價主因，賣場欲大規(guī)模采購平抑價格

　　記者日前在賣場發(fā)現(xiàn)，空調(diào)產(chǎn)品價格已出現(xiàn)5%—20％的大幅“暗漲”。一些企業(yè)也向記者透露，隨著高能效比空調(diào)新品的推出，其空調(diào)平均價格會提高。對此，家電零售商表示，將更多采用大批量采購等方法平抑空調(diào)價格。

　　賣場欲大采購平抑價格

　　格力有關人士日前向記者透露，由于4月1日格力全系列節(jié)能掛機、柜機推出，其空調(diào)價格就出現(xiàn)了全線上揚，除了能效比達到五級（2.6，最低級）的產(chǎn)品價格相對往年基本沒有變化外，四級（2.8）產(chǎn)品有5％以上的漲幅，一級產(chǎn)品漲幅甚至達到20%—30％。而美的、奧克斯、LG的空調(diào)產(chǎn)品也有相似的上漲趨勢。

　　當記者問及此次價格上漲的原因，上述品牌相關人士表示，除了原材料漲價因素外，主要是新能效比標準的啟動和新技術的升級增加了空調(diào)產(chǎn)品成本。

　　對于連續(xù)多年未見的空調(diào)全線漲價，蘇寧有關人士表示，正在組織超過60萬套平價空調(diào)發(fā)往全國150家連鎖門店，以平抑空調(diào)價格；而國美有關人士則表示，目前尚未接到廠家漲價的消息。

　　至于新產(chǎn)品，因為沒有參照，也無法說價格上漲了多少，但該人士進一步表示，不管是老產(chǎn)品還是新產(chǎn)品，國美都將利用大批量采購的優(yōu)勢，進一步壓低價格。

　　節(jié)能導致空調(diào)成本上漲

　　今年3月1日實施的新空調(diào)能效標準不可避免地給空調(diào)行業(yè)帶來結(jié)構(gòu)性變化。零售商普遍認為，新標準將帶動空調(diào)行業(yè)出現(xiàn)高標準、高成本、高價格三大特點。

　　原材料的漲價給了空調(diào)企業(yè)一個“合理”的漲價理由，但其實技術的加碼才是導致空調(diào)成本上漲的主要原因。一位家電零售商向記者表示，隨著新能效比標準的實施，預計今年銷售的40％的空調(diào)均為高端產(chǎn)品，其產(chǎn)生的利潤將超過總利潤的60％。該人士進一步分析認為，空調(diào)行業(yè)經(jīng)過多年的價格戰(zhàn)，削弱了產(chǎn)品的核心技術，隨著新能效比標準的實施，空調(diào)行業(yè)逐漸開始回歸技術，空調(diào)產(chǎn)品成本和價格勢必會出現(xiàn)一定上漲。

　　空調(diào)企業(yè)扎堆炒“節(jié)能”

　　從2005年空調(diào)冷凍年啟動之初的市場表現(xiàn)來看，幾乎所有主流企業(yè)都將重心轉(zhuǎn)向節(jié)能空調(diào)。

　　就在新國標頒布的前兩天，一向主推節(jié)能的科龍在北京舉行發(fā)布會，并做了一場砸毀不達標空調(diào)機的現(xiàn)場秀。在隨后的北京地區(qū)經(jīng)銷商大會上，科龍更是出臺了一系列獎勵經(jīng)銷商銷售節(jié)能空調(diào)的政策。格力也在2005年冷凍年度啟動之初推出了一款能效比高達3.95的分體壁掛式定頻空調(diào)“節(jié)能王子”。

　　轉(zhuǎn)變最為明顯的是海爾和美的。二者近兩年來主推的均是健康空調(diào)，海爾的“氧吧空調(diào)”甚至成為健康空調(diào)的代名詞。今年，海爾為其氧吧空調(diào)增加了高效節(jié)能技術，并聲稱其“獲得了‘中國節(jié)能明星’稱號”。美的則力推“普及型節(jié)能空調(diào)”。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，一線空調(diào)廠家力推節(jié)能空調(diào)的行為，將帶動整個行業(yè)向節(jié)能靠攏。而作為商家的代表，蘇寧、大中、國美也先后表態(tài)，凡是能效比低于國家標準的空調(diào)不能進入賣場。

　　本報記者 張冉 趙燕平

　　■觀點碰撞

“2005年是少數(shù)人的游戲”

蘇寧華北區(qū)總監(jiān)范志軍預測，十余品牌掌控97％的市場

　　空調(diào)冷凍年度甫一開始，渠道巨頭蘇寧電器就率先發(fā)出了“空調(diào)漲價”的白皮書。這份白皮書引起了空調(diào)行業(yè)的大震動。對于今年的空調(diào)市場，蘇寧華北區(qū)總監(jiān)范志軍認為將是一場“少數(shù)人的游戲”。

今年品牌集中度將更高

　　新京報：您能預測一下2005年的空調(diào)市場嗎？

　　范志軍：2005年將是空調(diào)廠家的“生死年”。首先，2005年空調(diào)市場將是“少數(shù)人的游戲”。前兩年行業(yè)整合的后續(xù)效應不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)能的集中，還有產(chǎn)業(yè)鏈的整合和專業(yè)化程度的升級。今年品牌集中度將更高，97%以上的空調(diào)銷售將集中在12—15個品牌。從消費的層面看，中高檔產(chǎn)品、新產(chǎn)品的銷售比例逐漸加大。今年，“節(jié)能、靜音、環(huán)保、時尚”的四優(yōu)空調(diào)在蘇寧空調(diào)銷售中所占的比例將達到90%.

變頻空調(diào)標準在醞釀

　　新京報：新出臺的空調(diào)能效標準會對市場產(chǎn)生怎樣的影響？

　　范志軍：空調(diào)能效新標準的實施必將促成空調(diào)行業(yè)新一輪的“洗牌”。2005年上市的產(chǎn)品將不僅僅是“合格就好”，還要“越節(jié)能越好”。價格問題已經(jīng)不是今年空調(diào)市場關注的熱點。此外，讓2005年空調(diào)市場充滿變數(shù)的還不止于此，變頻空調(diào)標準的制訂也在醞釀之中。

　　新京報：不同能效等級的空調(diào)價格會差多少？

　　范志軍：今年，消費者在選購空調(diào)時，除了應注意產(chǎn)品規(guī)格不同價格不同以外，還應特別注意同一產(chǎn)品規(guī)格但能效比不同的空調(diào)價格也不同。例如，貼有能效標識的1P空調(diào)，能效等級為1級的促銷價格為2357元，而能效等級為5級的空調(diào)則為1388元，兩者足足相差了900多元，但1級空調(diào)年節(jié)約電費可達到130—150元之間。精明的老百姓自然會有正確的選擇。

　　本報記者 趙燕平

“低價優(yōu)質(zhì)空調(diào)仍是熱銷點”

國美采銷中心總監(jiān)劉小東強調(diào)今年空調(diào)整體價格將走低

　　在原材料價格上漲、新能效標準出臺，以及出口退稅稅率進一步降低的背景下，國美獨樹一幟地預測今年空調(diào)價格可能下降10%—30％。國美作出此預測出于何種因素考慮？日前，國美采銷中心總監(jiān)兼空調(diào)本部部長劉小東接受了本報記者的采訪。

　　國美要吞掉兩成空調(diào)市場

　　新京報：國美依據(jù)什么預測今年空調(diào)價格會走低？國美2005年的空調(diào)銷售目標是多少？

　　劉小東：空調(diào)旺季來臨前，國美就和海爾、美的、海信、科龍等空調(diào)品牌簽訂了108.1億元、合計515萬臺的空調(diào)產(chǎn)品。由于大批量采購，國美空調(diào)的采購成本將大大降低，而且，上游制造企業(yè)的生產(chǎn)也更具計劃性，從而也為它們降低了生產(chǎn)成本。

　　從1999年國美正式規(guī)范空調(diào)產(chǎn)品的銷售及服務體系以來，短短6年多的時間，國美的空調(diào)銷售從1999年的4.86萬臺猛增到2004年的221萬臺，銷售額由2.05億元增長到52億元。據(jù)預測，2005年度中國空調(diào)市場容量將突破2500萬臺，國美希望在其中占有20％的份額。

　　健康、節(jié)能、家具化空調(diào)將流行

　　新京報：您認為2005年將流行什么樣的空調(diào)？

　　劉小東：健康、節(jié)能、家具化空調(diào)將逐漸成為流行趨勢。此外，空調(diào)的關注焦點逐漸從價格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品品質(zhì)和服務上來。不光是國美這樣的渠道商，也包括空調(diào)廠家等都開始重視服務。

　　新京報：作為業(yè)內(nèi)人士，您認為何時買空調(diào)最合算？

　　劉小東：按照業(yè)內(nèi)的普遍說法，“三分質(zhì)量，七分安裝”。因此，消費者最好避開旺季購買，因為旺季到來時，有時空調(diào)安裝的質(zhì)量不如淡季時好。但一般消費者都比較在意價格，當然旺季時特價機和促銷活動比較多?？墒怯捎谕荆貏e是節(jié)假日購物人流較多，如果是特價機，雖然價格低，但往往款式有限，而且還需要排隊購買，消費者自己要仔細算算。

　　本報記者 張冉

“空調(diào)漲價已成現(xiàn)實”

大中營銷總部經(jīng)理楊大軍稱，“15天差額返款”確保最低價

　　驅(qū)逐不貼能效標識空調(diào)

　　新京報：大中今年空調(diào)營銷的主題是什么？

　　楊大軍：上個月，大中電器就宣布將2005年定為“節(jié)能健康空調(diào)推廣年”。顧名思義，節(jié)能和健康將成為大中2005空調(diào)營銷的主題。

　　按照新能效比標準的要求，大中電器堅決不給能效比低于2.6的空調(diào)發(fā)放訂單；2月10日前，大中電器就將能效比低于2.6的庫存空調(diào)全部退回廠家。大中還在4月1日前將不貼能效標識的空調(diào)撤柜。

空調(diào)單機普漲200余元

　　新京報：大中感覺2005年空調(diào)價格到底是漲了，還是降了？

　　楊大軍：其實，原材料漲價早在2004年度就表現(xiàn)得很明顯了。在原材料漲價的帶動下，大中體系內(nèi)，2004比2003空調(diào)單品價格上漲了232元/臺；進入2005年，目前就市場形勢來看，空調(diào)漲價已基本成為現(xiàn)實。

　　總結(jié)2005年空調(diào)價格上漲的原因，我們認為，原材料漲價其實是次要因素，畢竟價格上漲的原材料在空調(diào)整體中所占比重并不是特別大，新能效比標準的實施才是空調(diào)價格上漲的主要原因。

　　隨著新能效比標準的實施，空調(diào)技術含量和環(huán)保性能都增加了，空調(diào)的制造成本必然也增加了。

　　從消費者的角度而言，自然是希望買到更便宜、實惠的產(chǎn)品。因此，為抑制空調(diào)漲價，大中推出了“15天差額返款”活動，只要在購機后15天內(nèi)在同城其他賣場看到同型號產(chǎn)品價格有低于大中的（除特價機），大中可以返還這部分差額。

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