未來篇

　　關(guān)于未來，就如同一張白紙的故事，它價值連城，或廢紙一張，完全取決于你即將開始的路……

　　一、策略傳播中，你有你方向嗎？

　　這是一個品牌致勝的時代，沒有品牌的建設(shè)，一切都是空話。而品牌的建設(shè)，是一個系統(tǒng)化的工程，在沙灘上建一座大廈，永遠都不可能會有讓人堅信的一天。如何讓這一工程順利進行，首先必須找準自己的位置，如中國移動，它因為其有強大網(wǎng)絡(luò)支持，所以它將自身的優(yōu)勢與市場發(fā)展的趨勢有機的融合，全力打造中國移動通信專家的品牌形象，無論是在廣告?zhèn)鞑?，還是在市場策略定位，以及地面推廣，無不圍繞這一核心來展開，形成一個立體化的傳播攻勢。

　　那么中國聯(lián)通又將以何種面孔出現(xiàn)在公眾的面前呢？

　　品牌塑造：以“新”作為自己的品牌核心主張，在品牌形象上，全力打造中國新興的運營商的品牌形象，新技術(shù)、新服務(wù)、新溝通方式、新的貼心體驗……是它的品牌內(nèi)涵和表現(xiàn)，同時也利于將CDMA——聯(lián)通新時空融于這個系統(tǒng)。

　　廣告?zhèn)鞑ィ簯?yīng)該以塑造一個新技術(shù)、新私人專家的代表者的理念，來重新開始聯(lián)通時空。

　　地面推廣：一改以前以價格做為推廣主題的方式，而是以更科技感、更具活力動感的新的體驗、新的方式來進行傳播，價格可以作為一個輔助工具而不是核心工具長期存在。

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　　二、CDMA，敢問路在何方？

　　CDMA在推廣中，一直堅持用綠色概念來推廣，但通過一年多的推廣，事實證明其是不太理想的，其廣告核心畫面，均采用綠色的水果來表達綠色的概念。當然我們必須承認，綠色概念的推廣具有一定的可行性。可問題在于，做為新一代的移動通信技術(shù)，作為技術(shù)性能遠遠超越現(xiàn)在GSM的CDMA，在推廣中，僅僅有幾串水果，能足以支撐它的全部嗎？就CDMA優(yōu)越技術(shù)本身，難道只有綠色的概念是最具傷殺力和攻心力嗎？同時，在長達一年多的推廣時間內(nèi)，僅用一個優(yōu)點來貫穿整個過程，是否合適？是否應(yīng)該考慮，在一個主題的整合下，分階段．分層次的進行推廣訴求，是否會讓整個推廣更富有層次感和遞進的攻心力呢？

　　等等問題，都應(yīng)值得我們再反思！

　　CDMA的深入推廣，是勢在必行的，問題是，如果還如前一階段的推廣思路，實在是令人擔憂，那么，如何找準CDMA的核心點，如何用這一核心來整合整個的傳播行為，使其分階段分步驟的實行，這是聯(lián)通策略委員會首先要解決的問題！

　　此外，以“聯(lián)通無限”為品牌的增值業(yè)務(wù)，包括“彩E”、“互動世界”、“神奇寶典”、“定位之星”、“寶視通”、“掌中寬帶”等各種新業(yè)務(wù)，如何將這些新業(yè)務(wù)有效的進行整合，這也應(yīng)是聯(lián)通下一步不可忽視的問題。

　　三、建設(shè)的“魚熊之選”和大客戶突圍的方向？

　　融資方式和雙網(wǎng)投資問題如何解決？

　　中國聯(lián)通是目前唯一一個具雙網(wǎng)的電信運營商，原有的GSM網(wǎng)還是聯(lián)通最重要的利潤來源，而在相當一段時間，聯(lián)通要想通過CDMA來贏利幾乎是不現(xiàn)實，而更需要的是加大投入，加速網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；對于GSM，無論是從戰(zhàn)略還是從實際情況下，中國聯(lián)通不但不會放棄，而必須要加快其網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，因為網(wǎng)絡(luò)問題本來就是聯(lián)通在GSM發(fā)展的硬傷，只有加快GSM網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，才能保持在GSM競爭中不至于與移動拉開太離譜的距離。

　　這就不得不涉及到一個問題：聯(lián)通的資金來源，雖然聯(lián)通三地上市，但將有何種方式來完成融資：是繼續(xù)發(fā)行流通股或者發(fā)行企業(yè)債，還是銀團貸款，這一點在聯(lián)通戰(zhàn)略委員會內(nèi)部也還沒有達成共識。而資金融入后，在兩網(wǎng)的投入比例上，界時也是一個兩難的問題。

　　集團客戶和大客戶的突圍問題如何解決？

　　在集團客戶和大客戶方面，因為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的問題，一直是聯(lián)通的軟肕。中國移動和中國電信在這方面的出色表現(xiàn)，也一直令聯(lián)通汗顏。

　　中國移動從浙江移動大客戶俱樂部的成功試點后，開始在全國大面積的推廣這一成功經(jīng)驗，通過俱樂部的形式，將這群金牛牢牢的圈在一起。同時強化其專門針對集團用戶新推出的“集群網(wǎng)“業(yè)務(wù)，力保其在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。而集團用戶和大客戶，必將是通信行業(yè)未來重要的新增長點，誰搶占了這一領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，才算真正確立其江湖首席地位。那么，在這一重要領(lǐng)域的競爭中，中國聯(lián)通，又將以何優(yōu)勢來勢如破竹、突圍而出呢？

　　也是今年8月，中國聯(lián)通集團董事長王建宙在談到公司的未來發(fā)展時，信心堅定的說：將按照“兩新兩高一綜合”的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“移動為主，綜合發(fā)展；兩網(wǎng)協(xié)調(diào)，差異經(jīng)營；效益優(yōu)先，做大做強”的方針，抓住機遇，加快發(fā)展，盡快把公司建設(shè)成為國際一流的綜合電信運營企業(yè)的錚錚誓言……

　　作為一個在戰(zhàn)略上漸漸清醒的猛獅，中國聯(lián)通必然要面對沉睡前默視的無數(shù)問題，在通信市場競爭由價格競爭為主轉(zhuǎn)向品牌、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、服務(wù)、價格的全方位競爭，由此對中國聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)方案選擇、產(chǎn)品市場定位和投資決策等方面提出了更高要求這樣的一個大背景下，聯(lián)通戰(zhàn)略委員會的成立真是久旱甘雨，我們真誠的希望，聯(lián)通今后的方向，會因戰(zhàn)略委員會的指導(dǎo)，變得更加的清晰，在外資電信商還未進入之前，能和中國其它基礎(chǔ)運營商一樣，筑成新的電信長城，來迎接世界的挑戰(zhàn)！

　　還有幾年，外資將可自由參與中國通信業(yè)的運營，而這幾年中，信息部也將會有意識的培植各基礎(chǔ)運營商。在這樣的機遇下，如果中國聯(lián)通在戰(zhàn)略委員會的指導(dǎo)下，集團戰(zhàn)略上沒有實質(zhì)性的改變，還一如往昔的話。那么，在這風(fēng)雨搖飄的競爭中，沒有策略的中國聯(lián)通，還能撐多久？誰也無法知道。在背景一一淡去中，中國聯(lián)通那漸行漸緩的身影，我想，這不是我們希望看到的，而這一切，都聚焦于中國聯(lián)通戰(zhàn)略的何去何從中……

　　因為，只有正確方向的奔跑，才會有到達的一天！

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