2004年10月的鄭州，秋高氣爽，金色撩人?！?/p>

　　可河南金星啤酒集團(tuán)董事長(zhǎng)張鐵山，卻無閑暇心情來享受這美好時(shí)光。他一會(huì)兒南京，一會(huì)兒成都。金星在這兩個(gè)城市各投資四億巨款，同時(shí)興建年產(chǎn)能力30萬噸以上啤酒分公司；而且按照張鐵山的時(shí)間表，它們都必須在明年二月份出酒，以趕上明年春夏啤酒銷售旺季。張鐵山兩處督戰(zhàn)，忙??！

　　但張鐵山心情是愉悅的。他在接受記者采訪時(shí)表示，南京成都兩個(gè)分公司的建設(shè)，標(biāo)志金星正在經(jīng)歷著三大變革。

　　公司建設(shè)從西部轉(zhuǎn)到東部：順勢(shì)而為的戰(zhàn)略部署，更是金星實(shí)力的大彰顯

　　西部，在金星的發(fā)展史上，是值得重重書寫幾筆的地方。

　　金星最早的擴(kuò)張發(fā)生在1998年，地點(diǎn)是遙遠(yuǎn)的貴州省安順市。在當(dāng)時(shí)，張鐵山的決策一宣布，不少人嘩然：到那個(gè)窮地方去？

　　的確，那是一個(gè)幾乎被中國(guó)啤酒界遺忘的地方：1998年的安順地區(qū)啤酒消費(fèi)幾乎是一片空白，人均消費(fèi)量不及全國(guó)平均水平的十分之一。

　　但事實(shí)證明，張鐵山把金星擴(kuò)張的方向指向西部，堪稱中國(guó)企業(yè)發(fā)展史上的經(jīng)典之作！

　　投資安順，僅僅一年工夫，金星啤酒就成了貴州省第一啤酒品牌，給金星帶來了極其豐厚的回報(bào)。安順分公司的成功，大大激發(fā)了金星在西部擴(kuò)張熱情。山西、陜西、云南，河南……金星緊緊圍繞自己的戰(zhàn)略，按照“建設(shè)一個(gè)、準(zhǔn)備一個(gè)、考察一個(gè)”原則發(fā)展著自己。這種有準(zhǔn)備、有組織、有規(guī)劃的在自己選擇的區(qū)域內(nèi)設(shè)點(diǎn)，使金星擁有了極大的生存、發(fā)展和持續(xù)成功的優(yōu)勢(shì)。從1998年到現(xiàn)在也就是七年時(shí)間，但就在這短短七年里，金星由一個(gè)不太知名的地方啤酒龍頭，迅速成長(zhǎng)為產(chǎn)銷量連續(xù)四年居中國(guó)啤酒四強(qiáng)之列的全國(guó)知名現(xiàn)代啤酒大集團(tuán)。巨大的銷量，又帶來了巨大的品牌效應(yīng)。2002年國(guó)家首次評(píng)選啤酒中國(guó)名牌產(chǎn)品，金星啤酒在上千個(gè)品牌中脫穎而出，成為首批八家之一的名牌得主。這是中西部地區(qū)十幾個(gè)省區(qū)啤酒業(yè)惟一的中國(guó)名牌產(chǎn)品。

　　金星的發(fā)展引起了媒體的關(guān)注。2003年8月26日《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》發(fā)表文章，高度評(píng)價(jià)金星在西部的運(yùn)作：隨著昆明分公司“這枚棋子落盤，金星在我國(guó)東部和西部交界區(qū)域自北向南筑起了一道屏障。這條屏障打破了我國(guó)啤酒業(yè)三足鼎立的格局，作為不可小視的一極，金星自然而然地樹立起了西部霸主的形象。”

　　然而，當(dāng)業(yè)界和媒體祝賀金星成功時(shí)，張鐵山又一次做出了讓大家愕然的部署：揮師東進(jìn)，飲馬南京！

　　“我們不可能永遠(yuǎn)待在西部?！睆堣F山說。

　　金星的戰(zhàn)略是‘立足河南，面向全國(guó)，走向世界?！绻鹦且恢贝谖鞑?，‘面向全國(guó)’的第二步戰(zhàn)略就是一句空話；金星就不可能成為名副其實(shí)的全國(guó)性品牌。還有，以長(zhǎng)江三角洲為核心的東部，小平同志南巡講話后，迅速崛起，取代珠江三角洲地區(qū)成為中國(guó)熱錢的集結(jié)地。區(qū)域經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，為啤酒市場(chǎng)的快速發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力；而且長(zhǎng)江三角洲地區(qū)暢銷高檔啤酒：與中低檔啤酒持續(xù)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)不同，高檔啤酒的價(jià)格基本穩(wěn)定。一些國(guó)內(nèi)外知名品牌酒店的價(jià)格在8～10元左右，超市的價(jià)格在5.5～5.8元左右，小瓶裝的在娛樂場(chǎng)所的價(jià)格在20元左右?！@些優(yōu)勢(shì)，西部無可比擬；再者，南京位于長(zhǎng)江三角洲和淮海平原的交匯處，交通運(yùn)輸十分便利。飲馬南京，向東，可以直取長(zhǎng)江三角洲腹地，輻射浙江上海，為更大發(fā)展埋下伏筆；向西，則和河南公司形成遙相呼應(yīng)之勢(shì)，夾擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把南京以西、商丘以東廣大市場(chǎng)盡收囊中。張鐵山站在全國(guó)地圖前，右手劃線，“啪”地拍向地圖，“這樣，東部和中西部將聯(lián)成一體，高中低三大啤酒市場(chǎng)皆在金星啤酒掌控之中，金星‘面向全國(guó)’的第二步戰(zhàn)略將因此而成進(jìn)退皆活之勢(shì)?！?/p>

　　張鐵山還透露，金星1998年最想去的地方其實(shí)是東部，但是實(shí)力不允許。

　　東部是燕京、青啤和國(guó)外啤酒巨頭爭(zhēng)奪擴(kuò)張的重點(diǎn)區(qū)域，和他們相比，在資本市場(chǎng)上，金星沒有通暢的融資渠道；在知名度上，金星也只是一個(gè)省域品牌。如果金星硬到東部發(fā)展，勢(shì)必和這些啤酒巨頭產(chǎn)生正面沖突，吃虧的肯定是金星。

　　所以，金星企業(yè)建設(shè)從西部轉(zhuǎn)到東部，不僅是順勢(shì)而為的戰(zhàn)略部署，更是實(shí)力的彰顯。這個(gè)“變”，帶給金星將是更大的發(fā)展空間！

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