三、清楚的認(rèn)識(shí)廠家

　　內(nèi)衣行業(yè)廠家都是以私營(yíng)家庭企業(yè)為主，行業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信水平偏低。

　　認(rèn)清楚你和廠家的關(guān)系，有利于你進(jìn)行靈活的決策。

　　廠家和你的合作永遠(yuǎn)都是臨時(shí)的，你們之間的關(guān)系就是利益關(guān)系。千萬(wàn)別讓一些私人的義氣因素來(lái)主導(dǎo)你的經(jīng)營(yíng)。

　　如果你經(jīng)營(yíng)不善，廠家可能會(huì)考慮撤換你；如果你經(jīng)營(yíng)太好，廠家可能會(huì)想收回經(jīng)營(yíng)權(quán)，改設(shè)分公司、辦事處然后把利潤(rùn)據(jù)為己有，很多品牌廠家的區(qū)域經(jīng)理都在虎視眈眈想取代你成為該市場(chǎng)的辦事處經(jīng)理。

　　你永遠(yuǎn)只是廠家在市場(chǎng)上的一枚棋子，至于廠家談得最多的雙贏，那通常都只是聽(tīng)起來(lái)很美的一句話而已，只是廠家對(duì)你的安慰和鼓勵(lì)而已。商場(chǎng)上永遠(yuǎn)是利益為先，在涉及利益問(wèn)題的關(guān)鍵時(shí)刻，廠家隨時(shí)可能會(huì)將你犧牲。

　　四、公司化運(yùn)作

　　內(nèi)衣代理商很多還停留在個(gè)體戶批發(fā)商的地步，一手收錢(qián)一手發(fā)貨，很多代理商不知道自己一個(gè)月利潤(rùn)收入具體多少、費(fèi)用支出多少，不了解自己手中到底有多少貨物，還是停留在夫妻店批發(fā)商的年代，這樣的生意如何能做大？

　　你要成為成功的代理商，你就應(yīng)該注冊(cè)成立自己的貿(mào)易公司，設(shè)立市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)等各部門(mén)，進(jìn)行科學(xué)的管理運(yùn)作。你要學(xué)會(huì)用電腦來(lái)管理你的庫(kù)存你要學(xué)會(huì)建立客戶管理系統(tǒng)…….。你的規(guī)范運(yùn)作會(huì)為你吸引更多的客戶，也能讓你爭(zhēng)取到更多的來(lái)自廠家的支持。

　　某浙江的內(nèi)衣代理商，就成立了專門(mén)的銷售公司，聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行管理，營(yíng)銷部門(mén)有十來(lái)號(hào)人馬，其一年某單一品牌的代理銷售額就高達(dá)1000多萬(wàn)，相當(dāng)于其他地區(qū)7、8個(gè)代理商的年?duì)I業(yè)額總和。理所當(dāng)然他成為該品牌在全國(guó)的最大代理商，他也因此獲得了廠家最大的支持，所以，幾年來(lái)，他的業(yè)績(jī)能一直保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

　　五、牢牢控制自己的網(wǎng)絡(luò)

　　銷售網(wǎng)絡(luò)是你賴以生存發(fā)展的武器，但廠家可能會(huì)對(duì)你的網(wǎng)絡(luò)虎視眈眈。記住，一定要嚴(yán)格控制好自己的網(wǎng)絡(luò)，提高她們的忠誠(chéng)度，讓你的網(wǎng)絡(luò)永遠(yuǎn)隨你走而不是隨著廠家品牌走。

　　比如終端商的門(mén)頭就可以很說(shuō)明問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)是不是你的，門(mén)頭上表現(xiàn)得最清楚。千萬(wàn)抓住機(jī)會(huì)，讓門(mén)頭不僅僅為你經(jīng)營(yíng)的品牌服務(wù)，適時(shí)的加上你的公司，或者你的連鎖店多少號(hào)，你將累積不少你自己的品牌資產(chǎn)。你的網(wǎng)絡(luò)是你唯一賴以和廠家談判的籌碼，千萬(wàn)別掉以輕心。

　　你的網(wǎng)絡(luò)除了經(jīng)營(yíng)你代理的品牌，是不是還在銷售其它牌子的產(chǎn)品，甚至在銷售你的主要對(duì)手的產(chǎn)品？你的經(jīng)銷商進(jìn)貨周期一般是多長(zhǎng)？你的經(jīng)銷商愿意自行投入廣告嗎？作為代理商，你能輕易回答這些問(wèn)題？

　　請(qǐng)好好反思一下，你對(duì)你的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)控制力有多強(qiáng)？

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