有一想從手機(jī)上尋找突破點(diǎn)的哥們兒，近一年時(shí)間一直游走于各色各樣的尋找投資機(jī)會(huì)的企業(yè)、個(gè)人和專業(yè)投資機(jī)構(gòu)之間，于是就有了很多關(guān)于手機(jī)項(xiàng)目投資的話題和故事。

給幾十個(gè)有投資意愿的個(gè)體和主體單位一個(gè)統(tǒng)一的名稱，不妨稱之為投資人；另一個(gè)獨(dú)立的主角，也就是這哥們兒，就只能是創(chuàng)業(yè)者了。

流水賬式的故事是這樣離奇卻但合情合理的開(kāi)始，又在希望和失望的交替中推進(jìn)著：

2012年10月，一個(gè)經(jīng)歷過(guò)彩電、PC、、PDA、學(xué)習(xí)機(jī)洗牌和商戰(zhàn)，也在國(guó)產(chǎn)手機(jī)幾次生死輪回中淡進(jìn)也淡出過(guò)的傻逼，覺(jué)得在電子產(chǎn)品行業(yè)浸染近20年，不在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮里釋放一次，對(duì)自己的人生，特別是職業(yè)生涯，是一種缺失。

于是，他找了到深圳以來(lái)，有數(shù)認(rèn)可的幾個(gè)人中，一個(gè)在做ODM的手機(jī)廠商的老板。

在老板豪華氣派的辦公室的花崗石茶臺(tái)旁，創(chuàng)業(yè)者和投資人開(kāi)始了一段對(duì)話。

創(chuàng)業(yè)者：我想組建一個(gè)新公司，希望你成為公司原始股東之一，也就是我們的合伙人或者叫投資人。

投資人A：你需要我出多少錢？

創(chuàng)業(yè)者：1200萬(wàn)。我們想直接從高平臺(tái)入手，不想被太多廠商打壓，也不想進(jìn)入混戰(zhàn)區(qū)，所以寧肯前期慢一些，把產(chǎn)品做得更前瞻一些，風(fēng)格也能有長(zhǎng)期的延續(xù)性。

投資人A：股份怎么算？

創(chuàng)業(yè)者：前期產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)我們承擔(dān)，市場(chǎng)準(zhǔn)備我們來(lái)做，明年6月份你把錢準(zhǔn)備好就行，20%原始股權(quán)

投資人A：好，我們簽署一個(gè)協(xié)議或者備忘吧

。。。。。。

創(chuàng)業(yè)者又找到了一個(gè)國(guó)內(nèi)銷量排在前十位的手機(jī)廠商的老板，談話就更簡(jiǎn)單。

投資者B：需要多少錢？我們占多大比例？

創(chuàng)業(yè)者：900萬(wàn)，15%原始股

投資者B：我們有成熟配套的供應(yīng)鏈體系，直接把隊(duì)伍帶到我們這里來(lái)吧，資金場(chǎng)地我們承擔(dān)，算我們旗下的公司

。。。。。。

2013年6月，創(chuàng)業(yè)者再次見(jiàn)到投資人A。

創(chuàng)業(yè)者：老大哥，聽(tīng)說(shuō)您公司出現(xiàn)了一些變故？樣機(jī)我?guī)н^(guò)來(lái)了，還是手裝的原生系統(tǒng)，軟硬件需要整改的地方都很多，但產(chǎn)品的強(qiáng)大和易用不用擔(dān)心

投資人A：嗯，機(jī)器不錯(cuò)，芯片平臺(tái)我了解，都是頂配，功能不擔(dān)心。是故意把待機(jī)時(shí)間延長(zhǎng)吧？等我一點(diǎn)兒時(shí)間，現(xiàn)在9000萬(wàn)庫(kù)存，公司轉(zhuǎn)不動(dòng)了，正在申請(qǐng)貸款。

創(chuàng)業(yè)者：您是我認(rèn)可的大哥，以你的經(jīng)歷和資歷，早些調(diào)整公司業(yè)務(wù)方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，怎么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題？

投資人A：你在2年前就笑話我看不清來(lái)路，也找不到歸途。我明白你的意思，但當(dāng)時(shí)一直賺錢，不想動(dòng)也不敢動(dòng)。動(dòng)一下，以我們公司的規(guī)模，要?jiǎng)邮?個(gè)月以上的時(shí)間才能穩(wěn)定下來(lái)。

創(chuàng)業(yè)者：是啊，每一種價(jià)值取向的公司都是只能賺一個(gè)階段的利潤(rùn)，這可能是定律?？吹搅?，看清了，又如何？

投資人A：最多等我兩個(gè)月，你的項(xiàng)目我一定參與，多年兄弟，你做的東西我放心。反正你們打的是差異化，不是硬件平臺(tái)的絕對(duì)領(lǐng)先。

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投資人B：機(jī)器是故意做厚到10mm的吧？要跟市場(chǎng)主流唱對(duì)臺(tái)戲？立意很好，成本多少？

創(chuàng)業(yè)者：完全版目前1950，估計(jì)正式上市會(huì)落到1800元左右，明年春節(jié)前后會(huì)降到1750左右，然后就很難再繼續(xù)下降了；簡(jiǎn)化版本的產(chǎn)品，春節(jié)前后會(huì)下降到1550-1600元上下

投資人B:我們現(xiàn)在已經(jīng)被壓制到了800元零售價(jià)以內(nèi)，如果小米或者四大金剛再跳一次水，生存空間就很小了

創(chuàng)業(yè)者：小米出紅米已經(jīng)成定局，發(fā)布就是這幾天的事情

投資人B：還是到我們這里來(lái)，順便也帶帶我們的人，試了幾個(gè)月網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一點(diǎn)兒感覺(jué)都沒(méi)找到。運(yùn)營(yíng)商那邊，我們跟也不是，不跟也不是

創(chuàng)業(yè)者：一旦進(jìn)入被打壓的區(qū)域，基本就算是踏上了一條不歸路。中低端市場(chǎng)看似規(guī)模很大，全是血海，還會(huì)淪為品牌商的泄洪口

投資者B：想擺脫是很難，所以才希望你們能帶來(lái)新的理念和新的模式

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7月份紅米發(fā)布，當(dāng)月國(guó)內(nèi)各大銀行銀根收緊。

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8月份一個(gè)手機(jī)廠商的老板直接找過(guò)來(lái)。

投資人C：我們?nèi)珖?guó)有幾百家自營(yíng)和加盟門店，到我這里來(lái)吧，幫我們梳理一下產(chǎn)品和營(yíng)銷。你要自己做就帶項(xiàng)目過(guò)來(lái)，做我們的一個(gè)事業(yè)部吧

創(chuàng)業(yè)者：未來(lái)不能在1800元以上價(jià)位區(qū)站位腳跟的品牌，都會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步消失。您是玩中低端產(chǎn)品的，大家合在一起只能是負(fù)效應(yīng)，除非你愿意只做一個(gè)股東。

投資人C：做一款自成體系，有特點(diǎn)、有概念的產(chǎn)品，從內(nèi)到外做下來(lái)，光前期費(fèi)用就要3000-5000萬(wàn)。不是我出不起這個(gè)錢，而是用這個(gè)錢每月跑十幾二十萬(wàn)臺(tái)中低端產(chǎn)品的銷量，也能掙錢

創(chuàng)業(yè)者：以前可以，現(xiàn)在未必，以后就更難，你覺(jué)得吶？而且你做可以賺到錢，我做可能就賺不到。

投資人C：現(xiàn)在賺個(gè)屁的錢，被一幫攪屎棍子弄的按成本價(jià)零售，消費(fèi)者還覺(jué)得價(jià)格太高。想辦法先活著吧

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9、10月份，經(jīng)朋友介紹，幾個(gè)在閱讀器、手游項(xiàng)目投資上賺了一些錢的人，也想?yún)⒑弦幌率謾C(jī)。他們覺(jué)得小米每臺(tái)至少有1000元的銷售利潤(rùn)，他們覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)更大的平臺(tái)。

投資人D：做手機(jī)項(xiàng)目的安全資金門檻是多少？

創(chuàng)業(yè)者：3.5億人民幣，折合美金大概5800萬(wàn)——6000萬(wàn)

投資人D：你覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)最大的機(jī)會(huì)，或者決戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？

創(chuàng)業(yè)者：基于云技術(shù)的后端處理、計(jì)算、安全、儲(chǔ)存、行業(yè)應(yīng)用。。。。。。手機(jī)可能就是一個(gè)顯示器，而且是顯示器中的一種

投資人D：也就是基于這一個(gè)原因，你覺(jué)得手機(jī)行業(yè)還大有可為？那為什么不直接從云端入手

創(chuàng)業(yè)者：那需要一次性幾十億甚至上百億資金準(zhǔn)備，而且要等到4G和5G技術(shù)普及以后才會(huì)爆發(fā)。我們現(xiàn)在需要的是一個(gè)進(jìn)入的支點(diǎn)，在行業(yè)演變過(guò)程中，先進(jìn)來(lái)排隊(duì)

投資人D：那你為什么花這么多精力做產(chǎn)品？

創(chuàng)業(yè)者：因?yàn)楫a(chǎn)品就是我們的介入工具，也是很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)我們生存的依托

投資人D：如果讓你重新搭建隊(duì)伍，我們從云端開(kāi)始，你需要多少錢？

創(chuàng)業(yè)者：起步10個(gè)億

投資人D：還是回到手機(jī)項(xiàng)目上來(lái)吧，你覺(jué)得要在手機(jī)行業(yè)突破的話，機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？

創(chuàng)業(yè)者:目前還很多，整個(gè)行業(yè)還存在普遍性缺陷，如滿足基本功能和性能要求之后，市場(chǎng)上的定位問(wèn)題，手機(jī)的功耗問(wèn)題、抗摔耐磨問(wèn)題、安全問(wèn)題、最簡(jiǎn)單的使用邏輯和使用指引問(wèn)題。。。。。。

投資者D：你們解決得很好嗎？

創(chuàng)業(yè)者：至少可以超越行業(yè)內(nèi)98%的手機(jī)廠商，能產(chǎn)生類比競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌可能不超過(guò)10家。跟這些排名靠前的廠商，也有足夠的空間做錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，從消費(fèi)者使用價(jià)值上，也至少是均衡的局面

投資人D：說(shuō)直接些，你們需要多少錢？

創(chuàng)業(yè)者：690萬(wàn)

投資人D：看你們的商業(yè)計(jì)劃書，你們至少需要9000萬(wàn)才能完成第一年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

創(chuàng)業(yè)者：9000萬(wàn)只是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，如果把后端和完全自控的研發(fā)、服務(wù)體系搭建起來(lái)，至少需要3.5個(gè)億

投資人D：那你怎么不開(kāi)口要9000萬(wàn)？

創(chuàng)業(yè)者：跟你要9000萬(wàn)，你一定會(huì)讓我們圍繞你現(xiàn)在投資的手游項(xiàng)目死磕。我不認(rèn)為一個(gè)新品牌能把一個(gè)手游公司托起來(lái)，最多熱鬧一下而已

投資人D：這也未嘗不是一個(gè)選擇啊？9000萬(wàn)我們出，30%的股權(quán)

創(chuàng)業(yè)者：現(xiàn)在一款游戲的發(fā)布費(fèi)用大概是多少？

投資人D：前前后后不會(huì)低于1000萬(wàn)，這是平均值

創(chuàng)業(yè)者：我們只要690萬(wàn)，釋放20%的原始股權(quán)。后續(xù)融資我們來(lái)做，也可以大家一起做。你們不能跟投第二次融資，第三次融資時(shí)你們有優(yōu)先權(quán)，如何？

投資者D：你跟投資人有過(guò)很多接觸？看得出你很有經(jīng)驗(yàn)

創(chuàng)業(yè)者：打過(guò)一些交道，但不是很有經(jīng)驗(yàn)。你就差沒(méi)有直接說(shuō)，9000萬(wàn)是分期分批投入，手機(jī)要主打游戲概念，帶動(dòng)你的游戲內(nèi)容。我們是階段性工具，隨時(shí)可以被犧牲掉，至于資金，可能就是第一筆，其他都是故事了。

。。。。。。

投資人E：看過(guò)你們展示的產(chǎn)品，以及形象、定位、營(yíng)銷組織上的資料，公司現(xiàn)在有1000多人了嗎？這類公司我們可能投不起

創(chuàng)業(yè)者：我們目前只有幾十人，而且都以產(chǎn)品定義、規(guī)劃、硬件設(shè)計(jì)和測(cè)試為主

投資人E：幾十人就能把產(chǎn)品定義、功能、交互、細(xì)節(jié)做到這個(gè)程度，那些幾千幾萬(wàn)研發(fā)人員的手機(jī)廠商，真是在浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)股東的資金了

創(chuàng)業(yè)者：不是，他們公司的渠道和運(yùn)營(yíng)商資源很豐富，所以要多頭并進(jìn)。我們是直接面對(duì)消費(fèi)者，所以更注重使用感受和體驗(yàn)。另外，我們的產(chǎn)品是多方共同努力的結(jié)果
投資人E：你帶過(guò)研發(fā)隊(duì)伍？
創(chuàng)業(yè)者：帶過(guò)很大很專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，但我只懂市場(chǎng)需要什么，不懂具體的軟件編寫?，F(xiàn)在很多開(kāi)發(fā)人員也在等我們亮相成功后，一起來(lái)加入進(jìn)來(lái)，做一些更有價(jià)值和意義的事情
投資人E：為什么不一開(kāi)始就拉他們進(jìn)來(lái)？
創(chuàng)業(yè)者：我們養(yǎng)不起，而且既然選擇了從手機(jī)產(chǎn)品端做突破口，第一步走出來(lái)，后面的空間才能打開(kāi)。所以，我們把產(chǎn)品定義做得更加細(xì)節(jié)和實(shí)用化，然后自己內(nèi)部開(kāi)發(fā)一部分，其他的交給了原來(lái)的一幫同事，分組完成。
投資者E：也就是說(shuō)，這些人隨時(shí)可以到公司正式入職？
創(chuàng)業(yè)者：理論上是這樣的
投資者E：我們?cè)谧鲆粋€(gè)手機(jī)閱讀器，西班牙一家投資公司準(zhǔn)備收購(gòu)過(guò)去?，F(xiàn)在缺兩個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)是有故事的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是善于做營(yíng)銷策劃和實(shí)施的推廣團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)業(yè)者：也就是說(shuō)，先把那個(gè)閱讀器APP賣出去，然后反過(guò)來(lái)，再投資做手機(jī)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的其他項(xiàng)目
投資人E：不是這個(gè)意思，本來(lái)就是一件事。另外，建議你們強(qiáng)化內(nèi)容，比如大家比較敏感的性、游戲、獵奇小說(shuō)、趣味視頻等
創(chuàng)業(yè)者：這好像是做內(nèi)容或者應(yīng)用軟件，類似約炮神器吧？你們是要做這一類的專業(yè)手機(jī)嗎？
投資人E：。。。。。。你需要多少錢？
創(chuàng)業(yè)者：我只需要690萬(wàn)

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