喬春洋：品牌定位的確立與傳播

 作者：喬春洋    362

（一）品牌定位的確立 首先應根據品牌定位點的可能開發(fā)途徑，列出各種定位點，并對這些定位點進行優(yōu)化組合。舍棄不合理的方案，保留可行方案。然后再對這些可行方案進行嚴格篩選，以確立最后的品牌定位。品牌定位的主張應該以準確、簡明的文字記錄下來。比如美國的米勒淡啤酒是這樣陳述的：“地道的美國標準強度的啤酒，好喝而且相當爽口，目標對象是18至24歲的男性，標準啤酒的飲用者，尤其是那些關心個人外在表現的人。”

（二）品牌定位的傳播 品牌定位是開始而不是結束。當品牌定位確立后，還必須有效而統(tǒng)一地傳播這一定位。傳播不是創(chuàng)造定位，而是表達定位。傳播是品牌定位的基本機制，是品牌發(fā)展壯大的助推器。定位為傳播提供了前提和要求。 品牌傳播要充分地表達品牌定位，讓目標消費者認識、理解、接受這一定位，使定位與消費者的心靈產生共鳴。品牌傳播有公關、廣告、包裝、價格、營銷渠道等多種途徑，其中最主要的是廣告。廣告通過圖文結合、聲情并茂的方式，立體展現品牌定位，是品牌定位最強有力的傳播方式。品牌定位通過整合傳播，不斷地將有關信息傳遞給目標消費者，從而提高品牌“三度”，提升品牌形象。

（三）品牌定位的形成 只有一種真正有力的定位——消費者定位。品牌定位的目的就是要在消費者心智中占據獨特而有價值的位置。因此，定位是否成功，只有消費者才擁有絕對的發(fā)言權。消費者定位取決于其對品牌訴求的認可和接受程度，取決于顧客感知。顧客感知越大，對品牌的忠誠度就越高。忠誠度越高，品牌定位就越穩(wěn)固。成功的品牌總是牢牢地把握顧客，不斷強化與顧客的關系，并引導他們認知品牌，不斷創(chuàng)造顧客感知價值。品牌形象的樹立，企業(yè)競爭力的提高，都是品牌成功定位的結果。 一切定位最終都要走向市場，經受市場的考驗，接受市場的檢閱。

喬春洋
喬春洋 喬春洋，管理資源網專欄人物，品牌戰(zhàn)略研究專家、品牌營銷實戰(zhàn)專家、詩人2011中國十大品牌專家。詩歌思想純正，格調高遠，激情奔放，意境優(yōu)美。散發(fā)著青春的魅力，折射出時代的光芒。
 品牌 定位 傳播

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