品牌知名度，萬(wàn)眾矚目的的基礎(chǔ)

 作者：翁向東    258

一個(gè)品牌具有較高的知名度后就會(huì)產(chǎn)生如下價(jià)值：

 
一、知名度有利于消除陌生感與恐懼感

品牌知名度高就意味著消費(fèi)者很熟悉這一品牌。人們對(duì)熟悉的事物自然會(huì)有一種安全感、好感與特殊的親近感，至少會(huì)覺(jué)得熟悉的產(chǎn)品不會(huì)有假冒偽劣，有一種基本的可靠感與安全感，如娃哈哈、長(zhǎng)虹、步步高，這就是許多品牌的廣告并沒(méi)有十分高明訴求出獨(dú)特的賣點(diǎn)與核心價(jià)值，但由于名氣大，許多人仍然買這些品牌的原因。一個(gè)除了品牌名以外，沒(méi)有其它任何信息或信息很單薄的廣告（如中央臺(tái)的標(biāo)版廣告），有時(shí)也居然僅僅因?yàn)閯?chuàng)造了品牌知名度，接著讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了最小的信心，而有助于銷售。

二、消費(fèi)者更易、更快、更牢地記住品牌的信息

消費(fèi)者還未知曉與熟悉一個(gè)品牌，就先去傳播品牌的個(gè)性、賣點(diǎn)、核心價(jià)值等信息，那是事倍功半。

品牌名就像電腦里的文件夾，相關(guān)的信息與文件都可以儲(chǔ)存在這個(gè)文件夾里，如果消費(fèi)者大腦里未記住品牌名，所有宣傳都缺乏承載主體。在購(gòu)買決策時(shí)，這些信息就無(wú)法被消費(fèi)者提取。

三、有利于引發(fā)積極而豐富的品牌聯(lián)想

品牌知名度是品牌的最初級(jí)的資產(chǎn)，是建立品牌聯(lián)想的基礎(chǔ)，有一定的品牌知名度才會(huì)引起品牌認(rèn)知度，較高的品牌知名度有助于增進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌的理解，易使消費(fèi)者產(chǎn)生如品牌質(zhì)量可靠，企業(yè)實(shí)力雄厚等正面認(rèn)知，都會(huì)有利于促進(jìn)消費(fèi)者形成積極而豐富的品牌聯(lián)想。

四、代表著某種承諾

高知名度給人以“大企業(yè)、實(shí)力雄厚、品質(zhì)有保證，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任”的感覺(jué)。對(duì)高知名度品牌往往會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的下列想象與判斷：

——投放這么多廣告，企業(yè)肯定很有實(shí)力，產(chǎn)品的技術(shù)品質(zhì)有保障

——該品牌有那么多人選購(gòu)，應(yīng)該可以放心

——該品牌一定是個(gè)老牌子

——該品牌鋪貨那么廣，肯定是暢銷的好東西，否則零售商不會(huì)進(jìn)貨讓其白白占領(lǐng)貨架

盡管消費(fèi)者對(duì)品牌的優(yōu)點(diǎn)、內(nèi)涵都不知道，但由于高知名度能促使消費(fèi)者有上述的判斷與想象，消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)同這一品牌。


五、成為購(gòu)買的候選品牌

      消費(fèi)者在購(gòu)買決策時(shí)，一般會(huì)挑選一些候選品牌，然后在候選品牌中進(jìn)行比較，從中選中最終要購(gòu)買的品牌。高知名度使品牌能夠成為消費(fèi)者購(gòu)買決策時(shí)的候選品牌，是銷售成功的關(guān)鍵。 

翁向東
 知名度 萬(wàn)眾 知名 品牌 基礎(chǔ) 目的 矚目

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