從商圣范蠡的從政經(jīng)商看中國式經(jīng)營者的思想

 作者：史光起    631

誠、信、仁、義，成就一方巨賈

范蠡攜妻兒與弟子、門客悄悄來到齊國，化名鴟夷子皮，范蠡自此隱姓埋名，開始他另一段同樣輝煌的人生旅程。在齊國范蠡購買了一些靠海邊的土地，開墾種田，兼營漁業(yè)捕撈、開鹽田等。范蠡與妻兒一起下地耕作，同穿布衣，進粗食。范蠡一反商家精苛細算，盤剝斂財?shù)淖龇ǎ瑢Υ凸な挚犊?、親和，遇到災年減產(chǎn)就減免地租，同時，開粥場賑濟災民。在年初，和一些農(nóng)民、商人簽訂商品收購合約，到年底如果商品價格上漲，范蠡按照市場現(xiàn)價收購，如果價格下跌，就嚴格履行合約價格，由此，各國商人都愿意和范蠡做生意，工匠與農(nóng)民也愿意為范蠡作工。雖然表面看來這樣做吃些虧，但是卻因此擁有了大量優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的合作伙伴，使總成本降低很多。這種先進的思想理念在現(xiàn)代，很多商家都無法領悟，在兩千多年前更是絕無僅有。

一次范蠡資金周轉(zhuǎn)不靈，向一個富戶借了10萬錢，一年后，這個富戶帶著各家的借據(jù)出門討債，走水路乘船時不慎包裹掉到江中，幾十萬錢的借據(jù)和路費都沒了，恰好事發(fā)地點離范蠡家只有幾十里的路程，于是其投奔范蠡。在沒有借據(jù)的情況下，范蠡不僅連本帶息還了錢，還送其很多衣物與禮品，由此，范蠡的仁信之名廣播天下。之后范蠡為了擴大生意，三次短缺資金，各富戶均主動送錢上門，幫助范蠡度過了危機，抓住了機會。

短短幾年時間，范蠡就成為齊國首富，家資巨萬。在齊國鬧災時，災民聽聞范蠡樂善好施，千里之外都來投奔，領取施舍，被后人頌稱為“富行其德者”。

消息傳到齊國國君的耳中，齊王請范蠡進宮，促膝長談多日，齊王極其欣賞范蠡的宏韜偉略與治國之道，拜其為相國，治理齊國。為相期間，范蠡大力發(fā)展經(jīng)濟，促進齊國與其他諸侯國之間的貿(mào)易往來，以沖抵災年對齊國物資短缺的困擾，也奠定了齊國經(jīng)濟與文化繁榮的基礎。三年之后，齊國國富民強，百姓奉范蠡為神明，朝野中也是頌德聲一片。就在此時，范蠡再次辭官：“居官致卿相，治家達千金，這對于一介布衣來講，已經(jīng)到了極致。久受尊名，恐怕不祥”。于是，范蠡掛印封金，盡散家財，分贈給好友與貧苦的百姓，隨后帶著妻兒飄然離開齊國。

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