賣場如何提升商品毛利額及供應(yīng)商應(yīng)對(duì)

 作者：宋鍇    525

（4）團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)法
　    旺季，賣場專屬團(tuán)購部會(huì)與供應(yīng)商談判更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià)，以確保團(tuán)購的高毛利率。賣場了解供應(yīng)商給賣場的供貨價(jià)格是以正常進(jìn)貨量為基礎(chǔ)的，而團(tuán)購訂貨量較大，通常期望供應(yīng)商供貨價(jià)格根據(jù)具體產(chǎn)品下調(diào)3%～15%。供應(yīng)商應(yīng)跟進(jìn)賣場團(tuán)購部，制定與銷量掛鉤的優(yōu)惠政策，激勵(lì)其側(cè)重增加本公司產(chǎn)品福利。
（5）調(diào)貨或切貨法
     賣場經(jīng)常向其他供應(yīng)商及廠商引進(jìn)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品增加毛利率，供應(yīng)商要注意其切貨帶來的不利影響。賣場在切貨時(shí)注重運(yùn)輸成本、時(shí)間、口味、保質(zhì)期、款式、顏色、尺碼、材質(zhì)及季節(jié)。切貨商品往往質(zhì)量參差不齊，供應(yīng)商要增加產(chǎn)品的各方面服務(wù)工作，增加多種規(guī)格產(chǎn)品選擇，避免切貨帶來價(jià)格體系的影響，保證賣場穩(wěn)定毛利率。
（6）全國聯(lián)采法
     跨區(qū)賣場往往進(jìn)行全國聯(lián)采，對(duì)供應(yīng)商集中談判，力爭更優(yōu)惠的交易條件。供應(yīng)廠商應(yīng)提高戰(zhàn)略控制能力，建立專業(yè)全國KA部、分區(qū)KA部，專業(yè)對(duì)接談判。同時(shí)聯(lián)動(dòng)保證統(tǒng)一談判條件，確保各直營部、經(jīng)銷商與賣場的合作利益。
（7）自有品牌開發(fā)法
     賣場比較重視自有品牌的開發(fā)與促銷。因?yàn)?，自有品牌的商品除了有絕對(duì)的“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”外，其較高毛利率的特性還可大幅提高賣場的毛利額。供應(yīng)商應(yīng)爭取成為賣場產(chǎn)品的OEM商，這樣在提高自有產(chǎn)品銷量的同時(shí)，可以為主力產(chǎn)品爭取到其他有利銷售條件。

供應(yīng)商要了解賣場提高毛利率的種種做法，充分對(duì)接，力爭實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大本品銷量、提高賣場毛利、避免費(fèi)用增加的共贏目標(biāo)！

作者：宋鍇
                              郵箱：sk19761017@163.com
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從事快速消費(fèi)品銷售管理十幾年，從初級(jí)業(yè)務(wù)員干到頂層各種級(jí)別，具備國內(nèi)外知名大企業(yè)及非知名中小企業(yè)復(fù)合實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)。“水暈銷售理論”倡導(dǎo)者。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)雙修，風(fēng)格干練、簡潔、創(chuàng)新、復(fù)合。

 

宋鍇
宋鍇 宋鍇，管理資源網(wǎng)專欄人物，三年時(shí)間幫助嘉里糧油胡姬花品牌成為中檔花生油中國第一品牌 五年時(shí)間幫助西王集團(tuán)西王品牌從零打造為玉米油中國第一品牌 一年時(shí)間幫助佰鄭集團(tuán)鄭家坊品牌從零進(jìn)入玉米油中國十強(qiáng)（第八名） 水暈營銷實(shí)戰(zhàn)理論創(chuàng)立者 美國格理集團(tuán)、上海BCC咨詢公司特約專家 西王玉米油中國第一品牌開創(chuàng)者
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