決策的質量與速度

 作者：于剛    279

舉兩個快速決策讓我們受益的例子。三年前我們受一個美國商務模式的啟發(fā)，每天推出一個深度折扣的商品，吸引了大批的顧客每天來看，黏性極強。我和搭檔劉峻嶺在上班的路上做出了決策，馬上召集相關部門開會，迅速開發(fā)、組貨、設計市場推廣方案，當晚上線“每日一款”，成為1號店的招牌。

 

去年我在微博上看到Tesco在韓國地鐵站推出Virtual Store的創(chuàng)意，并獲得嘎納廣告節(jié)大獎。第二天我們組織討論，覺得非常契合1號店的網上超市的概念和我們剛上線的掌上1號店的推廣，決定嘗試。但細細考慮發(fā)現(xiàn)非常復雜，任務繁多，快速推出幾乎mission impossible。

 

首先要開發(fā)系統(tǒng)識別二維碼，商品需要重新拍照以提高立體感和清晰度，需要和媒體談廣告位的檔期，需要精選商品和決定價格，需要虛擬超市廣告的設計和制作，等等。團隊提出至少要幾個月的時間準備，我們感受到了時間的緊迫并決定三個星期內推出，并制定了詳細的執(zhí)行計劃將廣告的檔期定在三周后。

 

我們團隊靠強大的執(zhí)行力將這個項目如期完成在北上廣推出。上線后我們的媒體關注度提升了四倍，品牌關注度提高近三倍，掌上1號店的訂單量也提高了兩倍多。我們將這種模式取名為“無限1號店”，諧音為wireless也表達boundless。在《我愿意》電影中的植入也吸引了大眾的眼球，為1號店打響了品牌。

 

總之，在決定決策成效的因素中，不要忘了決策速度往往成為關鍵。再正確的決策若沒有及時執(zhí)行也會喪失戰(zhàn)機而變得irrelevant！
 

于剛
 決策 速度 質量

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