基于集團管控的產品及客戶型組織——聯(lián)合利華的混合組織結構

 作者:白萬綱    448

縱觀現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展,我們會發(fā)現(xiàn)單獨采用產品型組織的企業(yè)是比較少的。多數(shù)企業(yè)都是具有混合制的特征,聯(lián)合利華中國有限公司的組織結構就體現(xiàn)了產品型基礎上的混合制特征。
聯(lián)合利華在中國的歷史可追溯至80年前,利華兄弟在上海黃浦江畔建立了中國肥皂有限公司。1986年,聯(lián)合利華重返中國,始終把成為可持續(xù)發(fā)展的本土化跨國公司作為其努力的目標,并取得了顯著的進展。從1986年至今,聯(lián)合利華在中國投資10億美元,引進了多項先進的專利技術,直接雇傭了超過5,000名中國員工,間接提供了超過20,000個就業(yè)機會,年納稅近10億元人民幣。
聯(lián)合利華在中國的業(yè)務主要分為兩塊:
家庭及個人護理用品:主要品牌包括奧妙、中華、力士、旁氏、清揚、多芬、夏士蓮和舒耐。
食品:主要品牌包括家樂、立頓、和路雪等。
經過多年的大力培植,這些品牌都已家喻戶曉,成為中國消費者日常生活中的常用品牌。
為實現(xiàn)公司在中國長期發(fā)展的承諾,從2000年起,聯(lián)合利華開始了在中國的新的戰(zhàn)略布局:以上海為管理和科研中心,以安徽合肥等地為生產加工基地。聯(lián)合利華在合肥的生產基地自2002年投產,生產范圍涵蓋家庭及個人護理產品、以及茶葉加工。目前合肥工業(yè)園已成為聯(lián)合利華全球最大的生產基地之一,現(xiàn)出口14個國家,成為了真正的全球供應中心。隨著中國加入世貿組織,聯(lián)合利華在上海成立了全球采購中心,依托中國豐富的資源,向聯(lián)合利華全球出口原料及成品。
2006年,聯(lián)合利華在上海市長寧區(qū)臨空園區(qū)的總部辦公樓正式落成,作為其大中國地區(qū)總部,一批聯(lián)合利華亞非區(qū)及全球的管理機構也落戶上海,使得上海地區(qū)總部真正具有全球功能。2009年,聯(lián)合利華全球研發(fā)中心緊鄰中國地區(qū)總部大樓正式落成。該中心占地3萬平方米,投資近1億美元,注重將中國傳統(tǒng)科學所倡導的天然成分引入聯(lián)合利華的產品中,以使聯(lián)合利華的產品更適合中國消費者。同時,利用中國豐富的中草藥資源和中醫(yī)藥理論為全球新產品研發(fā)提供方向。

綜合來看,聯(lián)合利華在中國采取的是典型的基于產品型的混合組織結構,這種組織結構綜合考慮了地區(qū)、產品、職能等單一結構的優(yōu)點,力求從各個生產經營活動方面更加貼近中國消費者,提供更高標準的產品和服務,支持“本土化”戰(zhàn)略的推行。

小結
一、根據(jù)產品的種類及相關服務的特點設立若干產品部,這就是產品型組織。這類組織比較適合于產品種類較多,且差異化較大的企業(yè)。產品型組織的業(yè)務部門圍繞產品而成,因此它具有產品調整靈活、產品開發(fā)周期短、產品容易差別化等優(yōu)勢。
二、客戶型組織是根據(jù)企業(yè)所服務的客戶對象進行部門劃分的一種組織結構。這種組織結構比較適合于需要進行客戶價值深度挖據(jù)的成熟期企業(yè)。因此,它具有貼近客戶、貼近市場的優(yōu)勢。
三、從管控的優(yōu)勢來看,產品型組織有利于權利下放,同時針對不同的企業(yè)采用不同的管理模式;有利于新產品的開發(fā)和成長。客戶型組織則有利于整合服務,提高綜合服務能力。
四、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略要求,分七步構建產品型/客戶型組織,同時遵循整體設計、分步實施等原則,設計基于供應鏈管理的管控體系,推動組織變革,提升供應鏈控制力。
五、從2000年起,聯(lián)合利華開始在中國進行新的戰(zhàn)略布局:以上海為管理和科研中心,以安徽合肥等地為生產加工基地。圍繞戰(zhàn)略布局的需要,聯(lián)合利華綜合考慮了地區(qū)、產品、職能等單一結構的優(yōu)點,構建了基于產品型的混合制組織。

白萬綱
白萬綱 白萬綱,管理資源網專欄人物,中國首席集團戰(zhàn)略與集團管控專家,清華、北大、人大、復旦、上海交大、浙大等眾多知名學府客座教授,多個省市國資委、經貿委的管控顧問,多家超大型企業(yè)集團的獨立董事。
 聯(lián)合利華 組織結構 利華 戶型 混合 基于 聯(lián)合 結構 集團 客戶 組織 產品

擴展閱讀

2024年11月1日–2日,姜上泉導師在連云港石化產業(yè)基地洋井石化集團訓練輔導降本增效系統(tǒng),石化產業(yè)基地國資委領導、洋井石化集團黨委書記兼董事長及50多位經管人員參加了訓戰(zhàn)輔導。連云港石化產業(yè)基地是國

  作者:姜上泉詳情


2024年8月2日–3日,姜上泉導師蒞臨世界500強廣州工控集團旗下天海集團訓練輔導降本增效系統(tǒng)。集團總裁、副總裁、各分公司總經理及130多位經管人員參加了訓戰(zhàn)輔導。天海汽車電子集團股份有限公司(簡稱

  作者:姜上泉詳情


早期的經銷商幾乎都是產品驅動,運營方式就是賣貨,盈利方式就是靠賣貨賺差價,然后就是多賣貨,賣名牌貨,賣新產品,賣高端品。理論上來說,終端覆蓋率越高,陳列做得越好,促銷活動持續(xù)不斷,貨就賣得越多,錢就賺

  作者:潘文富詳情


2024年6月7日—8日,姜上泉導師蒞臨中國企業(yè)500強天能控股集團輔導訓戰(zhàn)《組織協(xié)同—人效提升系統(tǒng)》。2天1夜訓戰(zhàn)輔導,姜上泉導師和全體參會人員一起制定了《人效提升圖表卡》,并詳細剖析了人效分析與改

  作者:姜上泉詳情


招商工作,更多是廠家招商業(yè)務人員親自上門搞定的,而且是多次上門。具體是怎么搞定的?談啊,反復談,所以說,這招商的技術,乃至銷售的技術,本質是溝通的技術。招商過程中的溝通,不是單向的介紹,還得要解答經銷

  作者:潘文富詳情


傳統(tǒng)的營銷思維,在招商時是以產品為核心的,反復強調自家的產品有多好,并且會延伸出:1.產品的原料、生產工藝、品控檢測。2.產品質量、等級、功效。3.產品所獲得榮譽和市場地位。4.產品所帶來的利潤。5.

  作者:潘文富詳情


版權聲明:

本網刊登/轉載的文章,僅代表作者個人或來源機構觀點,不代表本站立場,本網不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網部分文章來源于其他媒體,本網轉載此文只是為 網友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經驗,不是直接以贏利為目的,版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網相關內容侵犯了您的權益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


 我要發(fā)布需求,請點我!
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有