傳統(tǒng)營銷陷困局，如何領(lǐng)先跑得快？

 作者：宋國平    265


　　在福建市場，惠爾康賣得最好的菊花茶，臺福企業(yè)是仙草蜜，這些都是區(qū)域市場的NO1，他們成功背后有一對隱形翅膀，如今消費者逐步走向個性化，對產(chǎn)品的專業(yè)性需求高度顯得與日俱增，大眾的產(chǎn)品無法滿足全民的需求，在大海撈針市場環(huán)境中，要細分市場定位，分類出的那群只愛毛蟲的螞蟻。在細分市場方面，海爾集團運籌帷幄的推出 “定制冰箱”，冰箱由消費者自己來設(shè)計，再根據(jù)消費者提出的要求來定做。比如，消費者可根據(jù)家具的顏色或是個人愛好，定制喜歡的外觀色彩或內(nèi)置設(shè)計的冰箱?？梢赃x擇“金王子”的外觀，“大王子”的容積，“歐洲型”的內(nèi)置，“美國型”的線條等等，從而能最大限度滿足了顧客的不同需求。在十五年前，海爾冰箱年產(chǎn)量首次突破100萬臺，不到5年時間，現(xiàn)定制冰箱一個月便刷新了這個記錄。相當于海爾冰箱全年產(chǎn)銷量的1／3。

　　在日化行業(yè)里，聯(lián)合利華率先細分性別，就如：清揚，專為男性定制。當安踏定位大眾體育用品時，特步卻選擇了時尚運動。細分市場不等于拋棄整個市場，而是形成自己的獨特的賣點和競爭力，在競爭劇烈的市場中，集中力量打一點，做出專業(yè)化，往往會讓你贏得意想不到的驚喜。

　　市場好比江湖，營銷如劍法，如何新生？根據(jù)處于不同的市場環(huán)境，如何出劍快？招法準？戰(zhàn)勝對方才是硬道理，當我們深陷價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找營銷列車提升之道。
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