新數(shù)通:挖掘藍海的酷公司

 作者:方浩    369

對于網(wǎng)絡雜志這個新興行業(yè)而言,各個企業(yè)之間現(xiàn)在還未形成相互血拼的紅海,這本身還是一片藍海,就看誰懂得深耕細作之道。新數(shù)通打算以一種酷的姿態(tài)完成航行
新數(shù)通:挖掘藍海的酷公司

“我們是中國第一家網(wǎng)絡雜志發(fā)布平臺,我們制做出了中國第一本網(wǎng)絡雜志,我們是中國第一家得到海外風險投資的網(wǎng)絡雜志平臺服務商。”雖然加盟新數(shù)通興業(yè)科技(北京)有限公司(以下簡稱“新數(shù)通”)不足一年,夏鴻卻已對自己新東家的前前后后了如指掌。這位大學一畢業(yè)就當上《北京青年報》部門主任的“老記”,在就任新數(shù)通中國區(qū)總裁之前先后執(zhí)掌過瀛海威、新華在線等知名IT企業(yè),用他自己的話說:“先是傳統(tǒng)媒體,再是IT公司,現(xiàn)在又是和傳統(tǒng)媒體打交道的IT公司,這就是我的人生三段論,環(huán)環(huán)相扣,步步為營!”
但夏鴻目前還尚未感覺自己的事業(yè)已經(jīng)“水到渠成”,雖然他上任之初恰逢新數(shù)通當選《財富》(中文版)評出的2005年度酷公司之一。“與其說這是對新數(shù)通的嘉獎,不如說是對網(wǎng)絡雜志整個行業(yè)的期許。”夏鴻認為,對于網(wǎng)絡雜志這個新興行業(yè)而言,各個企業(yè)之間現(xiàn)在還未形成相互血拼的紅海,這本身還是一片藍海,“就看誰懂得深耕細作之道”。
新數(shù)通因何而酷
最初的網(wǎng)絡雜志,一般是指那些通過電子郵件列表發(fā)行的郵件雜志。中國剛開始有互聯(lián)網(wǎng)服務的時候,上網(wǎng)費用比較貴,而且速度也較慢,于是很多互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商定期將內(nèi)容精華編輯好,通過電子郵件發(fā)送給訂戶,讓訂戶可以離線閱讀,從而節(jié)省上網(wǎng)費用。這種郵件雜志在2000年之前最為盛行,包括網(wǎng)易、新浪等門戶都開設了專門的訂閱欄目。
2000年之后,興起了以網(wǎng)站形式發(fā)行的網(wǎng)絡雜志。這類網(wǎng)絡雜志與之前的通過電子郵件發(fā)行的郵件雜志相比,最大的特點就是強調(diào)免費和獨立,個人風格強烈,原創(chuàng)性強。
而真正在技術上實現(xiàn)網(wǎng)絡雜志升級換代的,還應歸功于當今三大網(wǎng)絡雜志發(fā)行平臺Xplus互動雜志新門戶、Zcom智通互動娛樂平臺、POCO魔幻盒子的不斷創(chuàng)新。其中,新數(shù)通旗下的Xplus網(wǎng)絡雜志互動平臺無疑起到了改變產(chǎn)業(yè)運作模式的示范作用。
在公司成立的第一年即2003年成功開發(fā)出第一本網(wǎng)絡雜志之后,新數(shù)通用了不到一年的時間便取得突破性成果:成功開發(fā)出Xplus軟件系統(tǒng),通過互聯(lián)網(wǎng)完成派送、訂閱機制,成為國內(nèi)第一家網(wǎng)絡雜志服務平臺。這套具有自主知識產(chǎn)權的軟件系統(tǒng)基本上具備了多媒體的表現(xiàn)形式。
Xplus軟件基于P2P(Point to
Point)的技術,可以把音頻視頻文本文字都壓縮在一個文件當中,這個文件再通過網(wǎng)絡技術傳播。它可以像一份報紙,可以像一本雜志。但是對于傳統(tǒng)的報紙或雜志來說,只能看到文字,在Xplus卻可以看到圖像和音頻,可以把小電視打包在一本雜志里,另外還可以跟后臺的數(shù)據(jù)庫做連接,這個就是流媒體技術,也可以稱之為網(wǎng)絡雜志,它們都屬于數(shù)字媒體的有效范疇。
這就意味著,相對于傳統(tǒng)紙質(zhì)雜志,在形態(tài)上完全模仿紙質(zhì)雜志,保留了目錄形式,甚至做出了中折痕以及翻頁效果。但它卻并非是紙質(zhì)雜志內(nèi)容簡單的數(shù)字化。通過Flash、視屏、音效、360度旋轉(zhuǎn)畫面等多媒體形式的整合,網(wǎng)絡雜志顯然是一本能“說”會“動”的雜志。
藍海在哪里
雖然網(wǎng)絡雜志的興起已有幾年的時間,但對于這塊蛋糕的搶食,似乎還未達到刺刀見紅的地步,不過新數(shù)通卻早已未雨綢繆,因為它看到隱藏其中的盈利模式。
“廣告將是網(wǎng)絡雜志獲利的主要來源。”夏鴻在發(fā)布會堅定地認為。這聽上去與傳統(tǒng)媒體的盈利模式?jīng)]有多大的區(qū)別,但是作為國內(nèi)目前規(guī)模最大的網(wǎng)絡雜志服務平臺,Xplus的底氣顯然是由“資本”的。
與傳統(tǒng)媒體的廣告相比,Xplus的新廣告盈利模式頗具創(chuàng)新。一方面,它的廣告是和雜志分離的,只有當讀者真的閱讀雜志的時候,廣告才從服務器上“飄”進雜志——Xplus聲稱可以做到讓不同的人在讀同一本雜志的時候看不同的廣告。這是因為Xplus可以通過后臺的RS統(tǒng)計系統(tǒng)對讀者的閱讀行為進行監(jiān)測,紀錄讀者在閱讀雜志時候的所有行為,比如都讀了哪些頁,停留多長時間,點擊了什么按鈕等等。據(jù)此Xplus可以了解每個人的生活愛好,如哪些人對戶外裝備有興趣,哪些人對美容化妝品更為關注。在此基礎上,Xplus再通過即時插頁廣告,讓廣告商對目標受眾進行廣告精細投放,極大提高了廣告效果。
另一方面,Xplus正致力于在廣告中實現(xiàn)“完整體驗的流程化傳播”。當讀者像玩游戲一樣看完廣告后,還可以點擊雜志中的按鈕,與廣告商的呼叫中心直接連接,享受在線訂購的全程便捷體驗。
這種針對讀者的價值創(chuàng)新首先吸引的當然是廣告客戶的目光,特別是對于那些中小企業(yè)來說,這就是一片小額廣告的用武之地。夏鴻講了這么一個故事,一家專門生產(chǎn)眼鏡擦拭紙巾的小企業(yè)一直苦于找不到投放廣告的最佳媒介,一來是他們的產(chǎn)品很細化,鎖定目標客戶需要特定的媒介;另一方面是他們本小利薄,廣告費用有限,僅僅一萬元,可以說在傳統(tǒng)雜志或報紙上很難避免石沉大海的命運,無法保證宣傳效應和效率。如何把這一萬元利用的“恰到好處”,是令他們很頭疼的一個問題。但是,當他們發(fā)現(xiàn)新數(shù)通Xplus平臺的時候,一切都改變了。因為這里不僅有與他們的產(chǎn)品相關的雜志品種和界面,而且他們的廣告費用也是落地有響,沒有放一分錢的空槍。
航程有多遠
現(xiàn)今,網(wǎng)絡雜志市場一片熱鬧,據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計,目前中國網(wǎng)絡雜志正處于投資的熱點,在不到兩年的時間里已經(jīng)聚集了將近6000萬美元的風險投資,催生了上千家網(wǎng)絡雜志內(nèi)容供應商和20多家平臺運營商。
夏鴻說:“綜合起來,網(wǎng)絡雜志有三大特點。第一,它一定是已經(jīng)有盈利的可能性;第二,這種可能性延伸的增值服務是非常重要的;第三,就是這種增值服務具有資本市場的炒作可能性,從而為其壟斷有強大的想象空間。”
對于新數(shù)通來說,它本身的發(fā)展就已經(jīng)證明了這種炒作可能性有多大。Xplus一組數(shù)字支撐起了這種預期:平臺總注冊用戶600萬;每月不重復登陸用戶50-100萬;平臺內(nèi)發(fā)行雜志本數(shù)100本;單月雜志發(fā)行期數(shù)135期;雜志月下載總量500萬;雜志月閱讀總量240萬;個人雜志上傳總量2000本。在這其中,網(wǎng)絡雜志《愛美麗Me》、《男人志W(wǎng)o》發(fā)行量輕松突破百萬冊,并已率先實現(xiàn)盈利,《時尚》、《瑞麗》、解放軍日報集團紛紛揮旗進軍網(wǎng)絡雜志業(yè)……這些數(shù)字完全是通過AC尼爾森認證的,這也是國內(nèi)惟一一家通過該項認證的網(wǎng)絡雜志平臺。
因此,在2005年成功融資500萬美元之后,新數(shù)通近期正在醞釀新一輪融資計劃,這項涉及金額將近2000萬美元的融資計劃很快就會完成。夏鴻說,錢已經(jīng)不是問題,問題在于我們?nèi)绾我恢笨嵯氯ァ?nav class=" text-center">
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