作為本次活動支持的我，心中急急如律令，通知已經(jīng)下發(fā)一個(gè)禮拜了，怎么還沒有動作聲音出來？這樣下去，處于觀望狀態(tài)分公司會更多，活動熱度降低。怎么辦？為了刺激分公司的快速行動，與上司商討之后，拿出兩萬元，全國尋賞，第一位行動的分公司，立刻獎勵現(xiàn)金一萬元，第二名，六千元，第三名，四千元。

　　重賞之下必有勇夫，武漢分公司在蔡甸區(qū)開展了一場“標(biāo)準(zhǔn)化”促銷活動，積累了經(jīng)驗(yàn)，形成了重要文檔資料，比如活動執(zhí)行方案，前期廣告宣傳方案，人員分工方案，物料制作，活動流程等等。我拿到這些資料之后，馬上整理成可執(zhí)行模板，讓分公司拿到模板后就知道怎么做促銷，模仿了就會有效果。第一時(shí)間將寶貴資料發(fā)送到全國區(qū)域分公司，標(biāo)題：《武漢分部先發(fā)制人，打響第一槍，獎勵1萬元》，接下來，沈陽分公司、青島分公司也提交了促銷活動資料，分別獲得六千元與四千元獎勵。經(jīng)過再次加工，活動促銷活動執(zhí)行模板被進(jìn)一步細(xì)化，更容易在全國分公司內(nèi)部復(fù)制與操作，其它區(qū)域的案例也會源源不斷提供上來（需要事先設(shè)置優(yōu)秀案例獎，鼓勵員工在促銷活動完畢后，進(jìn)行總結(jié)提煉，撰寫案例。），活動的效果也是令人驚訝的，整個(gè)公司的活動氛圍立刻被調(diào)動起來。

　　有“胡蘿卜”，當(dāng)然也有“大棒”，對于那些一直處于冬眠狀態(tài)的分公司，有必要處罰。比如在智勇大沖關(guān)開展半個(gè)月后，進(jìn)行成果通報(bào)時(shí)，發(fā)現(xiàn)云南分公司，甘肅分公司兩個(gè)分公司還是沒有行動，這個(gè)時(shí)候，要痛下狠手，進(jìn)行處罰，處罰金額一定大于獎勵金額，讓其它分公司看了之后震驚，從而快馬加鞭。

挑：刺激競爭。
　　公司市場營銷活動一旦開展，各分公司取得行動起來后，各項(xiàng)指標(biāo)完成率快速增加。在這個(gè)時(shí)候，公司此時(shí)此刻的原則是：要求更好，要求更高。

　　如何鞭策一個(gè)人進(jìn)步，最有效的方法就是給他找一個(gè)競爭對手。公司內(nèi)部如何刺激分公司快馬加鞭，最有效的方法就是給他一“鞭”，“挑刺”，“挑”起內(nèi)部競爭，讓分公司不能怠慢，不敢有絲毫的放松?？偛恐鞒秩藛T適時(shí)火上澆油，挑起競爭，更加能刺激分公司將士的取勝欲望與干勁。

　　首先要挑起區(qū)域的競爭，讓大區(qū)之間進(jìn)行“攀比”對比，這樣才能夠?qū)毫τ行鬟f給區(qū)域總監(jiān)，從而讓區(qū)域總監(jiān)將壓力再向區(qū)域內(nèi)部傳遞。

　　“力與北區(qū)試比高，且看英雄出我輩”；

　　“東區(qū)建店完成率50%，是南區(qū)完成率的2倍”；

　　除了大區(qū)之間競爭之外，區(qū)域內(nèi)部分公司之間也應(yīng)該挑起競爭，可以為某個(gè)區(qū)域找一個(gè)標(biāo)桿，或臨近或者市場類型相近的區(qū)域作為競爭對手，比如：

　　“長沙分部一騎絕塵，同省兄弟衡陽分部還在冬眠中”；

　　“重慶分部，西南區(qū)域完成率第一名”；

　　除了讓大區(qū)之間或者區(qū)域直接進(jìn)行競爭之外，還需要讓不同區(qū)域之間直接面對面競爭，可以在活動銷量上競爭，也可以在投入產(chǎn)出比，活動場面，現(xiàn)場人氣上進(jìn)行競爭。

　　“福建夏日風(fēng)暴促銷藐視群雄，強(qiáng)勢惠安3天30萬”；

　　“鄭州廚衛(wèi)團(tuán)購會，投入2萬，產(chǎn)出32萬，投入產(chǎn)出比最高”；

　　還可以在內(nèi)部階段總結(jié)匯報(bào)的時(shí)候，直接評比出“最佳人氣獎”、“最佳投入產(chǎn)出比”、“最佳新模式促銷獎”、“最佳創(chuàng)意獎”、“最瘋狂獎”等，并重金獎勵，時(shí)時(shí)刻刻讓區(qū)域分公司處于亢奮的狀態(tài)。

　　如果讓公司最高層針對某些內(nèi)部“挑起”競爭的信息進(jìn)行點(diǎn)評，效果會更勝一籌。在公司百日翻盤期間，執(zhí)行總裁回復(fù)：“北區(qū)先發(fā)制人，東區(qū)不甘下游，看誰笑在最后，笑得最好！”相信在外將士看到這封郵件，必然干勁十足，力爭上游。

　　亮：展現(xiàn)成果，亮出成績。 [/b]

　　　 大型營銷活動中后期，內(nèi)部立體宣傳更加側(cè)重于活動成果展示。這個(gè)時(shí)候，許多區(qū)域分公司營銷活動已經(jīng)進(jìn)入了正常良性軌道，達(dá)到設(shè)定目標(biāo)指日可待，這個(gè)時(shí)候，立體宣傳主題為成果展示為主，比如：

　　“以一敵百：晉蒙銷售的狀元之路”；

　　“閩南漳州，樹立廚衛(wèi)小家電聯(lián)合促銷的標(biāo)桿！”

　　“沈陽智勇大沖關(guān)促銷，五地齊動，13場1999風(fēng)暴席卷遼中！”

　　“杭州廚衛(wèi)，克服雨季困難，20萬決勝賣場！”

　　“重慶分部，率先完成建店任務(wù)，獎勵1萬元。”

　　這些優(yōu)秀案例在戰(zhàn)報(bào)發(fā)出同時(shí)，還必須及時(shí)放在企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)頁上，發(fā)表在內(nèi)部雜志報(bào)紙上，填充到公司內(nèi)部優(yōu)秀案例庫里面。利用非正式溝通渠道（QQ群，私人郵件等）將信息第一時(shí)間傳播出去。

　　經(jīng)過兩三個(gè)月全體將士的努力，在中后期就是公司活動的成功展示，將活動所取得的一系列成績及時(shí)分享給公司員工，讓員工感受到活動取得“戰(zhàn)果”，也是為下一次營銷活動提升信心，保持激情。

　　在營銷活動中，經(jīng)過一番立體宣傳，考核激勵，區(qū)域分公司人員已經(jīng)積極行動起來后，那么怎么樣讓總部人員也能參與其中呢？

　　聯(lián)動：總部分部一起動。

　　市場上的營銷動作大部分由區(qū)域分公司承擔(dān)完成，總部人員不能置身世外。當(dāng)區(qū)域分公司已經(jīng)緊張行動起來時(shí)，總部人員必須在制度引導(dǎo)與考核激勵中融入進(jìn)去。

　　方法：將總部所有人員分成若干組，一組內(nèi)有幾名組員，每一名組員對接一個(gè)或多個(gè)區(qū)域分公司，設(shè)立總部對接人員績效考核，區(qū)域分公司營銷活動取得的成果就是總部對接人的工作績效，總部人員也有了營銷活動壓力，他們也會積極與區(qū)域分公司對接，全力幫助分公司解決營銷活動中碰到的困滿，協(xié)助處理文件傳遞費(fèi)用核銷問題，并且有積極性去督促對接分公司開展?fàn)I銷活動。

　　協(xié)助：一站式對接

　　以往營銷活動中，駐外區(qū)域分公司尋找總部解決某一個(gè)問題，由于人員變動原因，或者職能動態(tài)劃分原因，總會轉(zhuǎn)幾次電話，也找不到能夠幫助其解決問題的人。難免讓分公司人員積極性受到打擊，感到沮喪，像一只皮球被踢來踢去。因此，在營銷活動中，必須在最短時(shí)間內(nèi)幫助區(qū)域分公司解決問題或疑惑。

　　絕招：一站式對接，在正式通知文件中，指定對接人。分公司同事遇到任何問題，只需要找總部對接人，有任何問題或者疑惑直接反饋給對接人，由對接人協(xié)助解決，咨詢問題也好，收集資料也好，都是由總部對接同事一站式搞定。極大提高了問題解決效率，同時(shí)鼓勵了前方將士。

　　一場公司內(nèi)部的營銷活動，離不開全體員工的參與和執(zhí)行。總部人員必須通過一定方法，讓總部人員與駐外分公司每時(shí)每刻都沉浸在營銷活動氛圍之中，他們看到的，聽到的，感覺到的，都是此營銷活動的內(nèi)容，這樣，他們心無旁騖，集中精力，心往一處去，勁往一處使，取得成果便是水到渠成。

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