布局和做點其實是樣板市場打造系統(tǒng)工程中的的兩個步驟，本身沒有矛盾，但在規(guī)劃和實施過程中，有個時間的先后順序，或者說，做點只是布局中的一個環(huán)節(jié)。
　　如果說怎么來看待布局和做點對樣本市場成敗的重要意義，那么，先要清楚以下幾點：打造樣板市場的目的是什么？做樣板市場的基礎是什么？如何選擇樣板市場的點？樣板市場的點對布局有什么指導意義？

　　樣板市場打造的意義和目的要清晰以下幾點

　　1、根據地的建立2、建設渠道3、具有招商功能4、品牌宣傳的陣地5、單品推廣的平臺和尋求突破載體6、銷量的提升和打擊競品。

　　如何選擇樣板市場的點

　　其實，對于樣板市場的打造，選點是決定成敗的第一步，點選錯了，后面的用功只是徒勞。因此，選點要考慮以下幾點：

　　市場的代表性、2、針對性、3、可復制性4、渠道各環(huán)節(jié)的配合度

　　符合以上幾點，才能使打造樣板點的成功概率增強。

　　總結點的得失，適時調控布局格局

　　選點是個嘗試的過程，是為總體布局尋求正確的指導思想，因此，不可避免的會出現選點失敗或者具體實施有不可預知的新問題的出現，因此要善于總結點的得失，以此來修正布局格局和具體戰(zhàn)術的調整。

　　樣板市場的打造要符合企業(yè)現狀

　　考慮每個企業(yè)的資金、人力、產品等情況和特性，在打造樣板店時，一定要要量力而行，不可蜂擁而上，要有持續(xù)性。做樣板店絕不是面子工程，也不是花架子，轟轟烈烈的來，轟轟烈烈的走，會打擊企業(yè)、業(yè)務、客戶、消費者整個銷售環(huán)節(jié)的信心！這就是我常說的“耐力營銷”概念中的一部分?！　?

　　復制不是無限的，而是區(qū)域性復制

　　就中國的消費市場而言，民族眾多、各地消費習慣差異化明顯、消費能力不同，且不同企業(yè)對現代渠道和傳統(tǒng)渠道的重心也不盡相同，因此，上面我們雖然提到了樣板市場要具備可復制性，但這種復制不是全盤復制，而是要根據區(qū)域不同、市場不同，進行區(qū)域性復制。　　

　　布局是個面，以點帶面，要有層次性

　　布局的前期是個勞民傷財的大工程，稍有不慎，就有可能全盤皆輸，所有的付出都打了水漂。因此，才樣板店的打造上，要以點帶面，由近及遠，輻射性的向外擴散，同時要要先兼顧有一定的基礎（包括消費能力、品牌基礎、消費習慣雷同等）的市場，有層次的向外推進。這樣，才能做到有的放矢，在不斷改進中持續(xù)發(fā)展。

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