一個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略和單體公司的戰(zhàn)略最大的差異是，集團(tuán)的戰(zhàn)略是一個(gè)頂層設(shè)計(jì)，換言之，一個(gè)集團(tuán)戰(zhàn)略絕不是各個(gè)子公司戰(zhàn)略的加總，而是集團(tuán)本身有一個(gè)頂層設(shè)計(jì)了以后，講大的結(jié)構(gòu)的局部設(shè)計(jì)分配到各個(gè)子公司，形成各個(gè)子公司的戰(zhàn)略。比如說建龍鋼鐵，我們一直將會(huì)關(guān)注它這種鋼鐵延伸到重工，延伸到機(jī)電，乃至于延伸到鋼構(gòu)和造船這樣一條路。不管建龍鋼鐵這個(gè)嘗試怎么樣，我覺得大家應(yīng)該為這個(gè)勇氣和思考鼓掌。鋼鐵行業(yè)里面傻乎乎地只做生產(chǎn)，已經(jīng)時(shí)間很久很久。

七，集團(tuán)戰(zhàn)略分為三個(gè)層面第一個(gè)層面，集團(tuán)整體戰(zhàn)略層面，由母公司帶領(lǐng)所有子公司，共同完成一個(gè)集團(tuán)整體戰(zhàn)略，它一般有五個(gè)要素。

1，設(shè)計(jì)出整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展模式是什么。

2，集團(tuán)的資本運(yùn)作戰(zhàn)略是什么。集團(tuán)在從根本上，就是一堆資本的集結(jié)，資產(chǎn)就是固化的資本，資本就是流動(dòng)的資產(chǎn)，液態(tài)的企業(yè)是最好管理的，等他變成固態(tài)以后就不好發(fā)展。

3，產(chǎn)業(yè)組合，鋼鐵行業(yè)統(tǒng)統(tǒng)要思考，我們更合適的產(chǎn)業(yè)組合是什么。除了大家都知道的產(chǎn)融結(jié)合以外，在產(chǎn)這一塊，應(yīng)該構(gòu)成怎么樣的一個(gè)結(jié)構(gòu)，這恐怕是所有的企業(yè)必須思考的。過去我們只知道模仿西方的大鋼鐵，西方分工非常精細(xì)化，鋼鐵只管制造，所以我們把這套學(xué)過來以后，鋼鐵只管制造，到今天，塑造出來一大堆大而不強(qiáng)，不知道下游，不會(huì)做產(chǎn)業(yè)鏈的阿斗型鋼企，是缺乏運(yùn)作智商的，在溫室里面培養(yǎng)出來的巨大嬰兒，見不得空氣。

4，鋼鐵主業(yè)的各段之間，乃至鋼鐵與非鋼各個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊的之間，橫向戰(zhàn)略應(yīng)該是什么。

5，應(yīng)該構(gòu)筑怎么樣的能力，來支撐集團(tuán)的發(fā)展。第二層面，總部戰(zhàn)略的構(gòu)建。從全中國來看，鋼鐵行業(yè)的總部，機(jī)關(guān)化現(xiàn)象非常明顯。尤其是把實(shí)體全部放到子公司去了以后，上面有一個(gè)小的總部，小總部勢(shì)必會(huì)機(jī)關(guān)化。另外一個(gè)鋼鐵行業(yè)里面真正做戰(zhàn)略，做資本運(yùn)作的這種母公司功能，統(tǒng)統(tǒng)被高度弱化。第三層面是各個(gè)子公司的戰(zhàn)略，我們主張子公司無權(quán)自己做戰(zhàn)略，必須根據(jù)集團(tuán)的整體戰(zhàn)略來分解戰(zhàn)略。而且戰(zhàn)略的執(zhí)行過程還要和總部配合完成。

八，集團(tuán)戰(zhàn)略的三向營銷集團(tuán)戰(zhàn)略要三向營銷

1，向上營銷，向上級(jí)展示未來發(fā)展思路，主動(dòng)對(duì)接國家產(chǎn)業(yè)政策和區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，維護(hù)良好的政企關(guān)系，營造有利的外部政策環(huán)境通過提出一個(gè)新的概念，推廣某種理論和提法，形成某種模式或示范樣板，來影響或推動(dòng)政府決策，從而達(dá)到優(yōu)化我的生存環(huán)境，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的可能性。

 2，橫向營銷---把發(fā)展思路推銷給產(chǎn)業(yè)鏈上下游與生態(tài)鏈合作伙伴，整合各種外部資源，形成戰(zhàn)略聯(lián)合艦隊(duì)，支撐集團(tuán)發(fā)展。比如很多銀行和其他金融機(jī)構(gòu)所推的基于供應(yīng)鏈金融的鋼鐵電子商務(wù)，都能夠把上下游組織在一起。都是先有核心企業(yè)做個(gè)概念，來策動(dòng)上下游企業(yè)加入這個(gè)大的商業(yè)合作聯(lián)盟里面來，然后來使之逐步高效運(yùn)作，而策動(dòng)者在該系統(tǒng)逐步商業(yè)化成熟運(yùn)作過程中，不知不覺就成為了產(chǎn)業(yè)鏈鏈主乃至生態(tài)鏈鏈主。日本三菱等大的綜合性商社，和新日鐵等廠商間形成一個(gè)有效的產(chǎn)貿(mào)聯(lián)盟，當(dāng)鐵礦石部分賺得過多了，貿(mào)易商就給生產(chǎn)廠補(bǔ)貼一部分。反過來，如果生產(chǎn)廠賺得過多，而貿(mào)易部分沒賺到錢，生產(chǎn)廠就給我貿(mào)易商補(bǔ)貼一部分。這種真正意義上的團(tuán)體主義，真正意義上的高檔卡特爾運(yùn)作，目前中國還沒有這個(gè)文化和格局，還理解不了這種運(yùn)作，連具有天然血緣關(guān)系的央企之間都不能形成這種合作。

3，向下營銷--集團(tuán)內(nèi)部各部門、各產(chǎn)業(yè)、各公司構(gòu)筑整體行動(dòng)綱領(lǐng)，內(nèi)部形成戰(zhàn)略共識(shí)及戰(zhàn)略執(zhí)行合力。通過戰(zhàn)略思路教育，戰(zhàn)略規(guī)劃過程制約，戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的重大統(tǒng)籌行為，讓子公司跟我的戰(zhàn)略保持一致。

九，不同規(guī)模企業(yè)的戰(zhàn)略中小型鋼企，努力地捕捉機(jī)遇，做好最充分的預(yù)謀，預(yù)謀得越充分，應(yīng)變就越得體。大型鋼企一定要做好取舍，要形成一個(gè)沖往明天的成長(zhǎng)序列。超大型企業(yè)，包括三大央企，河鋼，山鋼，沙鋼也進(jìn)入到第一序列了。對(duì)他們來講必須創(chuàng)造未來，不是等待天上掉餡餅，由我創(chuàng)造未來。這次沙鋼做大型的綜合物流園區(qū)，我是非常欣賞，屢加鼓勵(lì)，該項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)作，必將帶來沙鋼發(fā)展的一個(gè)新高潮，也會(huì)啟發(fā)很多企業(yè)形成新思維。當(dāng)然這種做法，將會(huì)極大地刺激中鋼集團(tuán)，浙江物產(chǎn)等企業(yè)下一步的運(yùn)作。對(duì)很多大生產(chǎn)廠商，也會(huì)起到一個(gè)昭示性意義。

我推測(cè)山鋼很可能會(huì)隨后跟進(jìn)，當(dāng)然山東的大集團(tuán)建設(shè)環(huán)境已經(jīng)好到了令正常人難以想象，山鋼現(xiàn)在把整個(gè)山東大物流要整合成一個(gè)集團(tuán)，港口，鐵路，包括很多山東大企業(yè)的物流三產(chǎn)板塊，全部集合成一個(gè)省屬企業(yè)，起手就是世界500強(qiáng)的胚子。 (順便表揚(yáng)一下，山東省委省政府國資委，在用左手換右手來做千億企業(yè)的手法方面，已擁有了一整套的經(jīng)驗(yàn)和成功探索。有人說這種做法有好處嗎？有好處，表面上是左口袋放右口袋，是個(gè)量的集結(jié)，事實(shí)上當(dāng)一個(gè)集團(tuán)內(nèi)部形成強(qiáng)大的現(xiàn)金流以及機(jī)會(huì)流，知識(shí)流，技能流，趨勢(shì)流的時(shí)候，就有很多重資源來調(diào)配各個(gè)板塊，并且獲得社會(huì)資源項(xiàng)目的頂端截收效應(yīng)。)

十，必須做強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì) 首先，中鋼協(xié)近期的工作有一些不那么完美的地方。中國傻乎乎的一直以為宏觀調(diào)控就是貨幣政策和紅頭文件，這是錯(cuò)的，從全球來看，真正宏觀調(diào)控最有力的手應(yīng)該是行業(yè)協(xié)會(huì)，而中國在這點(diǎn)上真是失敗中的失敗，我們老在說這個(gè)行業(yè)應(yīng)該這樣，應(yīng)該那樣，但我們連一批優(yōu)秀一點(diǎn)，強(qiáng)制力突出一點(diǎn)，具備一定規(guī)劃引導(dǎo)制衡能力的行業(yè)協(xié)會(huì)都沒有，談何有效進(jìn)行宏觀調(diào)控。比如房地產(chǎn)行業(yè)，非要總理親自抓，鋼鐵，稀土，汽車更是久病沉荷，全國上下都在出主意，記者，官員，教授們都在指點(diǎn)江山，但沒有一個(gè)靠譜的執(zhí)行抓手，這還得了嗎？我們連一個(gè)半官方的具備強(qiáng)制效力的協(xié)會(huì)沒有，比如在政策影響，立法驅(qū)動(dòng)，部位職能建議，行業(yè)重大杠桿性制度出臺(tái)等方面具備話語權(quán)的協(xié)會(huì)都沒有。所以，中央喊得很多，地方可以不聽，產(chǎn)業(yè)秩序越來越亂，行業(yè)協(xié)會(huì)的角色缺失是個(gè)很大的原因。

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