如何坐穩(wěn)第一位置？

 作者：陳杏藝    278

如果在的行業(yè)市場(chǎng)你沒(méi)辦法做第一，最后實(shí)在找不到一個(gè)可以成為第一的地方，那該怎么辦呢？

那我要先恭喜你，這是所有情況中最好的一種———你直接切割現(xiàn)在市場(chǎng)的一塊市場(chǎng)做差異化第一，你就馬上是絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者！接下來(lái)只要把市場(chǎng)牢牢占領(lǐng)，奮力開(kāi)拓推廣就行了，你將借由品類(lèi)的成長(zhǎng)而壯大。

三、用老大的手段制定市場(chǎng)規(guī)則。

一旦取得領(lǐng)導(dǎo)地位以后，你需要做的，就是在每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播點(diǎn)上，整合這一強(qiáng)有力的訊息————我是該領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。

這就像動(dòng)物界當(dāng)中的“圈地運(yùn)動(dòng)”一樣，圍著自己相中的地盤(pán)轉(zhuǎn)一圈，撒幾泡尿，這個(gè)地方就歸我了（前提是你要擊退其他競(jìng)爭(zhēng)者），把市場(chǎng)門(mén)檻提高再提高，讓競(jìng)爭(zhēng)者看到就不敢跟你拼。

消費(fèi)者通常有一個(gè)根深蒂固的觀念，那就是堅(jiān)信品質(zhì)最好的產(chǎn)品，最終將會(huì)勝出成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。訴求領(lǐng)導(dǎo)品牌定位，是順應(yīng)消費(fèi)者這一心智模式，因?yàn)樵谙M(fèi)者心里，既然能夠做到領(lǐng)導(dǎo)地位，那么其品質(zhì)一定是最好的。

宣傳第一戰(zhàn)略將有助于鞏固企業(yè)在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以最有力的打擊。消費(fèi)者相信只有作為行業(yè)“魁首”才能造出最好的產(chǎn)品。只要是某市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，那么它一定已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者最主要的心智資源。

尤其在中國(guó)新技術(shù)不斷被引入，催生出太多的新品類(lèi)、新行業(yè)，消費(fèi)者很難具備專(zhuān)家般的辨別力，也沒(méi)有更多的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)可供依循。所以，“領(lǐng)導(dǎo)品牌”將是他們的第一選擇。比如，在策劃地帶里，幾十近百的專(zhuān)家中，如何上位？筆者在成為策劃地帶專(zhuān)家時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了里面專(zhuān)家的文章內(nèi)容，各專(zhuān)家講的都是自己策劃的醫(yī)藥保健品案例的多，筆者決定和他們差異，說(shuō)自己有高度的理論結(jié)合案例分析，馬上吸引了大量的眼球，短短半年時(shí)間現(xiàn)在已經(jīng)成為第一熱門(mén)專(zhuān)家，比第二名高出4倍的支持量和閱讀文章的次量！首類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用首類(lèi)理論已經(jīng)成功在策劃地帶上位，下一個(gè)目標(biāo)是全球品牌網(wǎng)，請(qǐng)關(guān)注！
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