進(jìn)口酒如何延伸二三線市場(chǎng)？

 作者：朱玉增    286

目前，進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)快速發(fā)展，而以廣州、上海、北京、深圳等為代表的一線城市更是成為進(jìn)口酒的貿(mào)易中心和集散地。雖然一線城市有著較高的有效消費(fèi)能力，但是，由于更多的中小進(jìn)口酒商缺乏拓展除一線城市之外市場(chǎng)的資金、人力、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等能力，導(dǎo)致進(jìn)口酒在一線市場(chǎng)的供給量和市場(chǎng)儲(chǔ)存量暴增，結(jié)果不僅加劇了一線城市的激烈競(jìng)爭(zhēng)，還帶來(lái)了諸如價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)內(nèi)灌裝貼牌等負(fù)面影響。因此，走向更廣闊的二三線市場(chǎng)就成為進(jìn)口酒的新發(fā)展方向。

　　二三線市場(chǎng)現(xiàn)狀

　如果說一線城市是進(jìn)口酒市場(chǎng)金字塔的頂部，那么二三線市場(chǎng)就是金字塔的中間部分，同時(shí)也意味著二三線市場(chǎng)有著較強(qiáng)的消費(fèi)能力、更加龐大的消費(fèi)群體、更加多元化的產(chǎn)品需求、更大的消費(fèi)量。但相對(duì)來(lái)說，二三線市場(chǎng)的消費(fèi)群體對(duì)進(jìn)口葡萄酒的了解信息差更大一些，即在這些區(qū)域，沒有太大的產(chǎn)地識(shí)別、品牌識(shí)別等要求，只有一個(gè)概念，就是進(jìn)口酒。

　以東莞、佛山、長(zhǎng)沙、武漢、成都、南京、無(wú)錫、寧波、溫州、杭州、天津、廈門、鄭州、沈陽(yáng)、大連、青島等為代表的二線市場(chǎng)，以及遍布全國(guó)的普通地級(jí)市場(chǎng)為代表的三線市場(chǎng)的進(jìn)口酒市場(chǎng)，在近2年已經(jīng)表現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿Α＿@也是由于二三線城市和一線城市的商圈、商流發(fā)展有著密切的聯(lián)系。

　　二三線市場(chǎng)拓展

　　多渠道的推廣

　　招商的前提是要和潛在經(jīng)銷商取得聯(lián)系?，F(xiàn)在一線市場(chǎng)的進(jìn)口商和二三線市場(chǎng)的經(jīng)銷商建立溝通的渠道有很多種。

　　和當(dāng)?shù)氐木茀f(xié)取得聯(lián)系?，F(xiàn)在很多地方都有酒類行業(yè)協(xié)會(huì)，酒協(xié)里面不僅有本地實(shí)力較強(qiáng)的酒類經(jīng)銷商和配套企業(yè)，而且通過他們還可以更真實(shí)地了解本地的酒類-全球品牌網(wǎng)-市場(chǎng)。

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