寵物產(chǎn)品企業(yè)營銷團隊建設(shè)

 作者：周建峰    457

營銷團隊在寵物產(chǎn)品企業(yè)中的重要性

一個企業(yè)的部門很多，隨著市場競爭的加劇，每一個企業(yè)都意識到了產(chǎn)品銷售在企業(yè)盈利模式中發(fā)揮的重要作用。我們可以這樣試想一下，如果我們的產(chǎn)品銷售緩慢時，我們的生產(chǎn)部等各部門還在有序的高效率工作，最后呈現(xiàn)在我們面前最大的問題可能就是產(chǎn)品的庫存越來越大，積壓企業(yè)資金的現(xiàn)象就會出現(xiàn)，這其中的原因是銷售出現(xiàn)了緩慢，所以，一個企業(yè)中營銷部門的營銷團隊成為了現(xiàn)代企業(yè)最為關(guān)鍵的力量，他不僅關(guān)系著企業(yè)的生死存亡，更關(guān)系著企業(yè)的出路和未來,寵物產(chǎn)品企業(yè)更是如此。

寵物產(chǎn)品企業(yè)的營銷團隊現(xiàn)狀

寵物行業(yè)經(jīng)歷了十多年的發(fā)展之后，這個行業(yè)的從業(yè)人員背景也是多種多樣，隨著寵物消費力的不斷飆升，使得越來越多的企業(yè)進入了寵物行業(yè)，加入的企業(yè)多了也自然就造成了寵物行業(yè)成熟人才十分匱乏。在筆者接觸了解的一些企業(yè)，這些企業(yè)想盡了各種辦法去招聘成熟懂行的營銷人員，但效果非常不好，根本就找不到合適的營銷人才，與一家寵物食品公司的人力資源經(jīng)理很熟，該經(jīng)理惆悵的說：“各大招聘網(wǎng)搜遍了也找不到幾個做過寵物產(chǎn)品銷售的人”最后迫不得已只能選擇沒有寵物產(chǎn)品營銷經(jīng)驗的一些人員，但這些人員上崗工作后便出現(xiàn)了各種各樣的問題，常見的有這么幾種：對寵物不夠了解，去市場拜訪寵物店都不知道同店主聊些什么；不熟悉市場路況，找一家寵物店用了大半天時間；不適應(yīng)走街串巷的工作模式等，各種各樣的問題都有，大家可以想想，這樣的團隊在市場上能有執(zhí)行力嗎？值得我們反思。

如何打造優(yōu)秀營銷團隊

如何才能打造一直寵物產(chǎn)品優(yōu)秀的營銷團隊呢？筆者將結(jié)合當今寵物消費市場現(xiàn)狀和過去在市場上多年摸爬滾打的實戰(zhàn)經(jīng)驗寫出一些關(guān)鍵點。

A、根據(jù)市場的區(qū)域分布范圍和企業(yè)銷售渠道實際現(xiàn)狀制定出合適的營銷團隊架構(gòu)；
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