喬春洋：品牌定位點的開發(fā)（一）

 作者：喬春洋    325

質(zhì)量是品牌的基石，是品牌的本質(zhì)和生命，是品牌長盛不衰的重要支柱。消費者購買產(chǎn)品首先關(guān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量。為什么消費者青睞名牌?因為名牌體現(xiàn)著高質(zhì)量，也正是因為高質(zhì)量才鑄造了名牌。價格是價值的貨幣表現(xiàn)，是衡量產(chǎn)品檔次的重要尺度。質(zhì)量和價格關(guān)系到消費者的切身利益，不同的質(zhì)量或價格會給消費者造成不同的心理反應(yīng)。一般消費者會認為好貨不便宜，便宜沒好貨。價格高，必然有高的理由;價格低，一定有低的原因。由于很多消費者缺乏辨別產(chǎn)品質(zhì)量的專業(yè)知識和技能，因而把價格高低作為質(zhì)量優(yōu)劣的指示器。

　　質(zhì)量-價格定位一般從三個方面來考慮：第一，高質(zhì)量。只強調(diào)高質(zhì)量而不涉及價格，以卓越不凡為消費者帶來快樂、尊榮和滿足，如勞斯萊斯極品車、路易十三極品葡萄酒。第二，價格合理，質(zhì)量可靠。這多是大眾品牌，如雕牌(洗衣粉)以“不買貴的，只選對的”作為面向消費者的大眾品牌定位。第三，質(zhì)優(yōu)價廉。以優(yōu)越的質(zhì)量-價格比進行定位，強調(diào)同樣的質(zhì)量價格更優(yōu)，同樣的價格質(zhì)量更好。

　　當然，也有一些產(chǎn)品干脆不提質(zhì)量，只強調(diào)高價格。如快樂(Joy)牌香水定位于世界上最貴的香水，伯爵表定位于世界上最貴的表。

喬春洋
喬春洋 喬春洋，管理資源網(wǎng)專欄人物，品牌戰(zhàn)略研究專家、品牌營銷實戰(zhàn)專家、詩人2011中國十大品牌專家。詩歌思想純正，格調(diào)高遠，激情奔放，意境優(yōu)美。散發(fā)著青春的魅力，折射出時代的光芒。
 品牌定位 位點 定位 品牌 開發(fā)

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