戶平等，則尊重人性，沒有厚此薄彼之嫌，正是勁酒推出的這一系列富有人性化、充滿人文關(guān)懷的管理措施，讓勁酒樹立了“親經(jīng)銷商”的形象，讓“廠商一家”真正落到實處，促進了勁酒產(chǎn)品的市場發(fā)展。
　　市場專一專注。一些保健酒企業(yè)之所以做不強，做不大，很多時候跟企業(yè)不聚焦有關(guān)系，他們什么都想做，既做保健酒，又做與酒不太相關(guān)的產(chǎn)品，結(jié)果造成了企業(yè)主業(yè)不突出，什么都做，什么都沒有做好。而反觀勁酒，其之所以在市場上能夠傲視群芳，跟其恪守市場經(jīng)營戰(zhàn)略，主業(yè)做專做精有關(guān)。勁酒一直堅持“健康產(chǎn)業(yè)”的經(jīng)營方針，堅持在主業(yè)上做專做精，專注于保健酒，而不涉足那些不熟悉的、跨度很大的行業(yè)以及市場。未來的市場，將是專業(yè)、專注、專營時代，因為沒有任何產(chǎn)品，能夠滿足所有的消費者，因此，作為保健酒廠家，必須聚焦自己的核心消費群，通過聚焦符合自己產(chǎn)品定位的市場、顧客，企業(yè)才能在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，不斷發(fā)力，從而做強做大，成為保健酒領(lǐng)域里的專家，從而取悅于顧客，取信于市場。
　　營銷理念：一切工作始于消費者，終于消費者。很多保健酒企業(yè)，之所以在市場上難有出色的市場表現(xiàn)，很多時候，跟企業(yè)還處在生產(chǎn)階段、銷售階段有關(guān)系，一些企業(yè)閉門造車，憑自己的感覺去研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品，缺乏對市場和顧客差異化的了解和研究，或者是認為，只要廣告做得好，就能銷的好，只要擺上終端柜臺，就能夠賣的掉，其實，這都是一廂情愿的做法，注定難以獲得消費者的青睞。而勁酒卻“以消費者為中心，用現(xiàn)代化的市場研究手段，掌握消費者現(xiàn)在的需求，發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘消費者潛在的需求。根據(jù)消費者現(xiàn)在的和潛在的需求設(shè)計最有價值的產(chǎn)品概念，通過先進的品牌營運手段，為消費者提供最好的價值和服務(wù)。”同時，勁酒還倡導陽光營銷，所謂陽光營銷，就是大膽地向消費者敞開大門，定期組織消費者到公司參觀；開辟網(wǎng)絡(luò)視頻直播，將生產(chǎn)情況搬上互聯(lián)網(wǎng)，接受消費者的實時監(jiān)督。通過這些方式，讓消費者了解作為保健酒，是如何生產(chǎn)出來的，有哪些工藝特點，讓消費者買的放心，喝的舒心。把消費者既作為末梢環(huán)節(jié)，又當成起始環(huán)節(jié)，體現(xiàn)了真正的市場營銷理念。
　　逆向思維：只有淡季的思想，沒有淡季的市場。在市場上，勁酒可以稱得上是一個“潛行者”，其穩(wěn)扎穩(wěn)打的市場操作風格，一直讓其游刃有余，而勁酒的逆向思維也許最值得保健酒企業(yè)學習和借鑒。比如，勁酒在操作重慶市場時，正值炎炎夏日，而這正是保健酒、白酒企業(yè)刀槍入庫、馬放南山的時候，而勁酒卻反其道而行之，通過在淡季大力鋪貨，使餐飲Ｂ類店、Ｃ類店鋪貨率達到了７０％，等到旺季來臨，競爭對手覺察出來時，已經(jīng)為時已晚，勁酒已經(jīng)牢牢控制住終端，并擁有了自己的顧客群，勁酒順勢打開了重慶市場。這就是一種逆向思維的錯位營銷策略，通過“眾人皆醉我獨醒，舉世皆濁我獨清”，勁酒掌握了市場主動權(quán)、制勝權(quán)，從而贏得了市場，贏出了空間，贏得了格局。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：