臨門一腳：助你拿下訂單的“七種武器”

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　　第六種武器：解疑反問

　　“解疑反問”就是認真地傾聽客戶在購買產(chǎn)品前的所有疑問，并一一進行解答，排除客戶的所有疑問，最后，你再用一個問題進行反問來結(jié)尾，從而直接促成交易的成交方法。

　　例如：“史密斯先生，交貨期限是不是您關(guān)心的最后一個問題，如果我們能夠保證在約定的時間內(nèi)完成訂單，那我們現(xiàn)在是不是就可以簽訂合同？”

　　第七種武器：施危機，給動機

　　“施危機，給動機”是指在推銷產(chǎn)品時，不只是強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量與服務，以及強調(diào)產(chǎn)品的好處，還要強調(diào)如果不買產(chǎn)品會有什么樣的損失，讓顧客產(chǎn)生危機感，從而產(chǎn)生購買的欲望，最終下定決心購買產(chǎn)品。

　　人的行為受兩種因素的影響，追求快樂和逃避痛苦。在銷售產(chǎn)品時，你不僅要給客戶快樂，還要給他痛苦，給他施下危機。你一定要強調(diào)，產(chǎn)品的價值就是產(chǎn)品給他帶來的快樂，而不購買產(chǎn)品帶來的損失就是痛苦。當他想逃離痛苦的時候，購買的動力將會馬上增大。

　　以上“七種武器”威力強大，都是屬于“臨門一腳”的實在功夫，若能配合以妥帖的說話技巧，拿下訂單的成功率將會大大增強。


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