譚木匠的梳子

 作者：林翰 石章強(qiáng)    282

段時(shí)間偶然去逛譚木匠的街邊小店，譚木匠的產(chǎn)品似乎更精美了，木頭的材質(zhì)分了很多種，它已經(jīng)不是在賣梳子，而是在賣中國(guó)傳統(tǒng)的文化產(chǎn)品和功能產(chǎn)品——把梳子當(dāng)成文化產(chǎn)品、禮品和保健產(chǎn)品在售賣。

縱是如此，梳子市場(chǎng)還是在大幅萎縮中，而譚木匠卻在超常規(guī)發(fā)展，奧秘何在？

打開(kāi)譚木匠09年的年報(bào)，赫然發(fā)現(xiàn)，梳子的銷量和利潤(rùn)貢獻(xiàn)率已只有30%左右，更多的是木制小家居和文化木制品。

的確如此，僅靠賣梳子“保住飯碗”就不錯(cuò)了，譚木匠整個(gè)產(chǎn)業(yè)在延伸，這是最重要的發(fā)展奧秘——從梳子到梳理用品系列、到 TAN‘S系列、到木質(zhì)家居系列。

雖然還是在做木頭，延伸的產(chǎn)品全然屬性不同。顯然，譚木匠已經(jīng)“混合”了新的消費(fèi)元素、甚至?xí)r尚元素，實(shí)施著跨界的“木頭精品”戰(zhàn)略，在看似混合亂搭的產(chǎn)品背后，有一條最本質(zhì)的準(zhǔn)繩在指引著，那就是朝著“善于制木”的戰(zhàn)略定位發(fā)展。

混合是痛苦的，進(jìn)入的都是原本不熟悉的領(lǐng)域，但沒(méi)有這樣的“與時(shí)俱進(jìn)”和自身變革，不跨界不越界，可能譚木匠早就隨著家里梳子的退役而走下-全球品牌網(wǎng)-商業(yè)舞臺(tái)。

然而對(duì)于譚木匠而言，梳子可謂是起點(diǎn)， 也可謂是支點(diǎn)，有了這個(gè)起點(diǎn)和支點(diǎn)之后，譚木匠就有了可能建立起屬于自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)而打造屬于自己的品牌，完成對(duì)消費(fèi)者的俘獲，在此基礎(chǔ)上，開(kāi)始鋪設(shè)自己的“善于制木”的品牌混合通路和管道，在這個(gè)準(zhǔn)繩下，開(kāi)始有限度地不脫離本質(zhì)的延伸相關(guān)木制產(chǎn)品。從而在其它木梳子紛紛消失之際，他卻昴揚(yáng)地笑傲江湖。
 木匠 梳子

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