從事多年的營(yíng)銷工作，無(wú)論是基層的一線營(yíng)銷，還是至今的高層營(yíng)銷管理工作，聽到最多的聲音是營(yíng)銷工作之難，之易?；鶎右痪€的營(yíng)銷工作難的是在銷量上做到規(guī)模，而高層營(yíng)銷管理工作之難是把銷量做到規(guī)模的市場(chǎng)持續(xù)下去，長(zhǎng)盛不衰。因?yàn)?，更多的看到了大批?guī)模銷量的市場(chǎng)起來(lái)又倒下，市場(chǎng)銷量做到規(guī)模后的傾刻間猝死，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度痛惜投入沒(méi)有得到收獲，從營(yíng)銷管理的角度扼腕于戰(zhàn)地的痛失。同時(shí)，更看到無(wú)論是行業(yè)巨頭企業(yè)，還是極劇發(fā)展?jié)摿Φ暮笃鹬闫髽I(yè)，也在銷量做到規(guī)模之后市場(chǎng)迅速翻船。企業(yè)也隨之失去活力而退出發(fā)展的舞臺(tái)。

窺探之久，暄思已余，提出銷量做到規(guī)模以后的營(yíng)銷工作，供大家參考：

一、 銷量做到規(guī)模之后的市場(chǎng)營(yíng)銷工作就是企業(yè)收獲的利潤(rùn)的工作，企業(yè)把市場(chǎng)的銷量做到規(guī)模的過(guò)程是個(gè)投入的過(guò)程，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，面對(duì)自已空白的目標(biāo)市場(chǎng)和薄弱市場(chǎng)，無(wú)論是一線的營(yíng)銷人員還是高層營(yíng)銷管理者，甚至企業(yè)的老板，也只有一個(gè)信念：把市場(chǎng)做起來(lái)，做起來(lái)就意味投入費(fèi)用產(chǎn)出銷量。從銷售的角度講，銷量就是以政策支持為前提的營(yíng)銷工作。因此，當(dāng)企業(yè)把市場(chǎng)的銷量做到規(guī)模時(shí)，也是企業(yè)在這些市場(chǎng)利潤(rùn)回報(bào)最小時(shí)，從投資到收益的角度講，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該轉(zhuǎn)入收獲期。

營(yíng)銷管理者必須把銷量做到規(guī)模之后的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和方法轉(zhuǎn)換，明確企業(yè)在這些市場(chǎng)的核心工作是強(qiáng)化企業(yè)利潤(rùn)收獲，借助銷量勢(shì)能來(lái)完成企業(yè)的階段性的利潤(rùn)收獲。強(qiáng)化利潤(rùn)的手段可以有三種策略：一是減少人工費(fèi)用，讓這些市場(chǎng)的人員重新調(diào)整到其它市場(chǎng)工作；二是減少投入費(fèi)用，加大對(duì)經(jīng)銷商的日常工作管理，如送貨及時(shí)，自主開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，加大通路上的存貨量等等，以期讓做到的規(guī)模銷量持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間；三是強(qiáng)化產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品品項(xiàng)，讓客戶利用銷量規(guī)模帶來(lái)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量規(guī)模-全球品牌網(wǎng)-、通路接貨量規(guī)模、鋪貨推廣的易接受度等資源和優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化市場(chǎng)的銷量規(guī)模穩(wěn)定。通過(guò)上述工作，延長(zhǎng)企業(yè)的少投入多產(chǎn)出收益時(shí)間周期；

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