終端培訓的幾種走法

 作者：鄭錦輝    329

操作門店的終端管理是一個從穩(wěn)起到雄起的過程，是從普通店到時尚店的升級蛻變，時尚店是服飾品牌追求的高級目標，讓時尚店成為品牌資訊的載體，一些時尚的關(guān)鍵字眼被媒體界捕捉后，你就會成為新聞營銷的寵兒。

“說實在的，我也想專賣店做成年銷售額300-400萬元，就是沒有一個得力的團隊來幫我共同完成。” 某省D縣一位成功的鞋業(yè)終端商擔心地說。店鋪運營一旦有繼續(xù)做強做大的條件，就不能停滯在原來的管理水平上，就得變革思路，否則就會被競爭者迎頭趕上，步步為贏，一步錯失，步步為難。如果沒有自上而下的培訓平臺，品牌提升和業(yè)績增長也就成了一句空話了。

終端進入標準化管理，需要一些到位的培訓，那么渠道上下成員應(yīng)該怎樣去做呢？

一、溝通能力的培養(yǎng)

問題：現(xiàn)實終端店鋪，溝通障礙就是管理障礙，經(jīng)營過程中，大家行為、想法不一致，使執(zhí)行力大打折扣，店鋪的業(yè)績也就很難提高。

二、變夫妻式經(jīng)營為管理的賢內(nèi)助

問題：老板娘一般憑早期的機遇和勤快積累一些資本，也形成了一套熟能生巧的“土辦法”，但老板娘喜歡事必親躬，大到一個比較剌手的問題，中一個鋪面的裝修，小到一張廣告畫，屁大點事一籮筐，啥事都要追蹤到底，這樣就埋沒了員工的潛力，造成了唯老板意志是行的管理氛圍。很多老板娘銷售是重視了，可營銷管理卻沒跟上，這就導致了一線終端的單店庫存非正常加大，成為單店提升不快的主要原因之一。老板娘一般不敢突破，只做眼前的事，不作未來的預測，發(fā)展很有限度，甚至是倒退。

 幾種 終端 培訓

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