中國服裝品牌發(fā)展若干問答

 作者：陳士信    363

缺點與優(yōu)點相對，銷售終端由加盟商建立，品牌企業(yè)對終端掌控力較弱（加盟商可能“反水”與競品合作）；一般來說，加盟商未能與品牌公司實現(xiàn)良好的信息對接（包括產(chǎn)品消費需求等）；加盟商一般不具備長遠的品牌發(fā)展考慮，盈利需求遠大于品牌形象建立、維護，加盟商可能-全球品牌網(wǎng)-不執(zhí)行總部的品牌推廣路線、意圖；隨著品牌建設(shè)的推進，品牌管理由總部向區(qū)域市場延伸、滲透，是一種競爭發(fā)展的需求，加盟商可能不具備區(qū)域品牌管理的能力。

6、自營店模式有何優(yōu)點，有何缺點？

自營店的建立，讓品牌企業(yè)掌握了關(guān)鍵的渠道，通過一線市場把需求信息反饋給總部，受總部（分公司管理）積極推行品牌推廣路線；擁有自營店之后，企業(yè)就擁有了批發(fā)、零售兩個環(huán)節(jié)的利潤，公司利潤會得到提升。

缺點，最大的缺點就是前期需要投入巨大的資金，自營店的建立需要設(shè)立區(qū)域管理機構(gòu)進行管理，可能造成冗員，分公司財務(wù)、物流等方面管理對品牌企業(yè)整體管理提出了更高的要求。

很多紡織服裝品牌采用“加盟+直營”的發(fā)展模式——“綜合”了兩者的優(yōu)點，特別是體育用品行業(yè)、男裝行業(yè)。

7、分銷渠道、品牌、產(chǎn)品這幾個方面哪個是最重要性的？

分銷渠道、品牌、商品這三個方面好比是支撐起一個“鼎”（品牌服裝企業(yè)）的三支“足”，其中一支損壞了，都會導致這個“鼎”產(chǎn)生傾倒。筆者認為，它們是一樣重要的。

 服裝品牌 問答 若干 服裝 品牌 發(fā)展 中國

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