中國服裝品牌發(fā)展若干問答

 作者:陳士信    348

有三點值得它們參考:其一、把服裝業(yè)務列為戰(zhàn)略業(yè)務;其二、投入資金在品牌塑造與推廣、渠道建設、研發(fā)設計等方面進行突破;其三、在品牌數(shù)量上做減法,建議只推主品牌(最多另外保留一個重點品牌),其它可以統(tǒng)統(tǒng)轉讓或賣掉。曾有知名財經報媒建議雅戈爾,把幾大業(yè)務進行分拆,服裝業(yè)務獨立為一家公司,頗有道理。在品牌推廣方面,它們非常有必要進行“喚醒”,它們現(xiàn)在還算是知名的服裝品牌,但是缺少正面的、大手筆的品牌推廣??煽诳蓸窞槭裁茨昴辍⑻焯熳鲂麄骱屯茝V?品牌不是通過幾年辛苦建立之后,就可以放在一邊,一勞永逸。服裝品牌需要持續(xù)與消費者接觸,讓品牌之于消費者是熟悉的、新鮮的。

我們從海外服裝品牌的發(fā)展經歷來看,以品牌經營為核心的服裝行業(yè)(企業(yè))是有著強大生命力的(陳士信作品)。在以服裝業(yè)務為核心的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌經營持續(xù)進行“投資”、不推出過多品牌等方面,以上新品牌企業(yè)是完全可以從主觀上進行避免的。

關于新品牌的風險和前景:傳統(tǒng)的服裝行業(yè)向來競爭激烈,產品、店鋪形象同質化嚴重,品牌個性不鮮明,勞力、原料、店鋪租金等的持續(xù)上漲給品牌服裝企業(yè)帶來了較大的壓力。新品牌的主要風險在于,企業(yè)業(yè)務過于單一,品牌因素對公司業(yè)績影響較大,一旦受損(包括意外)后果嚴重。得益于中國經濟的增長和生活水平與品味的提升,以品牌經營為核心的新品牌企業(yè),在未來發(fā)展前景會相當不錯。

2、在一般人的眼中,服裝行業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè),一個低利潤的行業(yè),經常有報道稱“中國生產八千萬間襯衣才能換回一架波音飛機”。我此前采訪雅戈爾、杉杉股份的時候,他們也講到服裝行業(yè)盈利比較艱難。但是從森馬服飾、搜于特(潮流在線)、星期六、報喜鳥、羅萊家紡、富安娜、夢潔家紡、七匹狼、美邦服飾、探索者等經營數(shù)據(jù)來看,盈利都還不錯。您認為,您怎么看服裝行業(yè)的盈利問題,您認為影響服裝品牌盈利能力的因素有什么?這些企業(yè)應該如何避免盈利能比被削弱?

服裝行業(yè)的品牌服裝企業(yè),只要經營得當,利潤率還是不錯的(利郎2009年凈利潤率19%以上,安踏2010年毛利率40%以上);非品牌類企業(yè),從事代工(貼牌)業(yè)務,盈利能力及持續(xù)發(fā)展能力較弱。影響服裝品牌盈利的主要因素有,品牌影響力、產品設計、制造成本、供應鏈管理與交付效率、庫存周轉管理等。品牌打造和維護及品牌文化的培育,打造鮮明、個性的品牌形象和品牌價值,使得消費者熱愛而獲取較高附加值;研發(fā)設計的投入(設計師團隊建設)、獨創(chuàng)設計產品的推出,避開產品同質化,可以提升盈利能力;供應鏈持續(xù)的優(yōu)化,在生產制造推行精益生產(或加強對產品外包工廠的掌控及協(xié)助管理提升),由信息化建設、促銷折扣消化庫存、專業(yè)買手選貨等方式加快商品周轉。以上手段可以避免企業(yè)盈利能力被削弱。

 服裝品牌 問答 若干 服裝 品牌 發(fā)展 中國

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