營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)該如何管理:成員的甄選很重要

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　溫暖：團(tuán)隊(duì)是一個(gè)大家庭，取得勝利的成員固然要褒獎(jiǎng)，但對(duì)暫時(shí)失利的成員更應(yīng)該關(guān)心;

　　寬松：沒(méi)有必要讓團(tuán)隊(duì)成員24小時(shí)緊繃神經(jīng)，整體氛圍要求明亮、柔和;

　　規(guī)范：既然主要是用來(lái)辦公的，那么辦公桌椅必須擺放整齊，環(huán)境應(yīng)該清潔，制度、排行榜、標(biāo)語(yǔ)也要按要求規(guī)范地布置好。醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)2005年　第43期

　三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

　　《天下無(wú)賊》中有一句比較經(jīng)典的話：黎叔說(shuō)“人心散了，隊(duì)伍不好帶了”，如果拿來(lái)用在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理上，實(shí)在是一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人啊!如今的企業(yè)界，一直在討論著如何管理好團(tuán)隊(duì)，特別是銷售團(tuán)隊(duì)就更難以管理了。我看呀，這不是難管理，而是難以抓住管理的要害罷了!團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，關(guān)鍵在“人心”!

　　筆者就多年?duì)I銷團(tuán)隊(duì)的組建及管理經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理應(yīng)分五步走：

　　第一步、團(tuán)隊(duì)成員的甄選

　　“以人為本”這是最關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成的，只有好的個(gè)體，才會(huì)有好的團(tuán)隊(duì)，所以在討論團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理上，我們首先要來(lái)探討團(tuán)隊(duì)中的個(gè)體。

　　筆者認(rèn)為團(tuán)隊(duì)成員的甄選，主要從以下幾點(diǎn)來(lái)選擇：
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