破譯天價(jià)培訓(xùn)班營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)幕！

 作者：范志峰 　    538

2010年5月，廣州大思與廣州嗣博教育、廣東最大的報(bào)紙之一的“南方都市報(bào)”達(dá)成合作，由嗣博出資，大思出教學(xué)，南都出廣告形成捆綁分成。廣州大思再次找到我策劃，，在我的深思熟慮下，這次已經(jīng)不可以再賣(mài)機(jī)會(huì)了。因?yàn)?ldquo;機(jī)會(huì)”太假了，廣州的老百姓已經(jīng)不好忽悠了，這次的項(xiàng)目是背一本英語(yǔ)課本了。5月17日確定合作，26日廣告必須見(jiàn)報(bào)，只有一個(gè)星期時(shí)間，可能是這樣的項(xiàng)目做的太多了，已經(jīng)沒(méi)有了時(shí)間概念了，只要找到幾個(gè)點(diǎn)就行了。

首先確定了幾個(gè)環(huán)節(jié)：如何來(lái)人？一場(chǎng)體驗(yàn)會(huì)來(lái)多少人？來(lái)的準(zhǔn)不準(zhǔn)？現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)節(jié)成交率是多少？賣(mài)的是什么？如果兌現(xiàn)不了怎么辦？

花了2天的時(shí)間最后確定出來(lái)，一場(chǎng)會(huì)來(lái)200-300個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)，每場(chǎng)會(huì)必須成交30%，6天背完一本英語(yǔ)課本、背不完就退錢(qián)（背到90%都要退）。這次，賣(mài)的已經(jīng)不是機(jī)會(huì)了，我們要賣(mài)的是效果了，賣(mài)的是承諾了。

6月6日，一個(gè)好的開(kāi)頭，第一場(chǎng)會(huì)來(lái)了260多個(gè)準(zhǔn)客戶，成交112個(gè)。廣州電視臺(tái)、珠江臺(tái)、南方都市報(bào)等接近10家廣州本土的媒體都在報(bào)道“6天背完一本英語(yǔ)課本”。

我個(gè)人對(duì)這樣的項(xiàng)目的感覺(jué)，只是背本學(xué)期的課本的確有點(diǎn)欠缺。如果把欠缺的地方也解決了，這樣的項(xiàng)目是可以長(zhǎng)期做的，可以做成常規(guī)的培訓(xùn)機(jī)-全球品牌網(wǎng)-構(gòu)，星期六、日也可以上課培訓(xùn)，收費(fèi)也可以一樣的。

于是我與國(guó)內(nèi)另外一個(gè)權(quán)威老師，麥家豪老師溝通，邀請(qǐng)他研發(fā)專(zhuān)門(mén)用于背語(yǔ)文、地理、英語(yǔ)課本（包括新概念英語(yǔ)）等系列，看能不能在8天內(nèi)把學(xué)生下學(xué)期的課本提前背下來(lái)。2010年8月17日，麥老師打來(lái)電話，8天可以做到，只是新概念英語(yǔ)需要15-20天才能背下來(lái)。

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