破譯天價(jià)培訓(xùn)班營銷內(nèi)幕！

 作者：范志峰 　    538

解決第三件事：如何制造迫切感，那就是你有錢也未必可以參加的培訓(xùn)。

就好比一個(gè)學(xué)生考清華大學(xué)，就差那么幾分，你就上不了，你有錢又怎樣？同樣上不了。那么，在現(xiàn)場(chǎng)制造這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要。把“十一五課題實(shí)驗(yàn)班”制造成“清華”，現(xiàn)場(chǎng)模擬考試，只有現(xiàn)場(chǎng)考核通過了的學(xué)生才可以參加培訓(xùn)。這個(gè)點(diǎn)在07年08年非常完美，至于后來所有的機(jī)構(gòu)都有了“測(cè)試考核”，越來越?jīng)]效果了，這是后話。

解決第四件事：怎樣發(fā)布消息出去。知道我們的人都清楚，我們都是寫報(bào)紙廣告的高手，正因?yàn)閳?bào)紙廣告有攻心度、權(quán)威，更可以準(zhǔn)確的鎖定需要我們的人群，好的廣告策劃加上報(bào)紙的發(fā)行量更可以對(duì)提高知名度提供大大的幫助，實(shí)例擺在面前也證明了策劃加上報(bào)紙的發(fā)行量，如果是消費(fèi)者少看報(bào)紙，也不會(huì)打電話來咨詢。

2007年5月1日到2007年10月，廣州XSW全年8800元招生1400多人。這樣的成績，10月，廣州大思教育的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人楊經(jīng)理在10月中旬來到了我的辦公室，第一眼感覺就是搞教育的。不像我這樣的“土匪”形象。

我們經(jīng)過3個(gè)月溝通洽談，在2008月3月確定合作。也用了同樣的手法，賣機(jī)會(huì)，這次是制造了“聯(lián)合國兒童基金會(huì)”機(jī)會(huì)。第一站在云南實(shí)驗(yàn)，招生330多人，第二站在浙江杭州，1100多人。不過價(jià)格已經(jīng)上到9800元/人了。比我還黑！！

2009年，SWG項(xiàng)目，也是賣機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)在項(xiàng)目前期確定了很多XX學(xué)習(xí)法，都被屏蔽了的情況下，最后決定賣“上名校的機(jī)會(huì)”。我做了一個(gè)報(bào)紙文案的標(biāo)題 “3個(gè)月，從286到538分”，后來在新疆的代理商的談話中得知，這個(gè)版的電話量最高，每次上不少于200個(gè)咨詢電話。

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