終端培訓你知道的有多少？

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導購員答：“半年！”（有的回答一年，有的回答三個月）

　　培訓師問：“這些產品都有哪些賣點呢？”

　　導購員答：“…….”（支支唔唔，半天講不出個重點）

　　培訓師問：“你在辦事處都有培訓過嗎？”

　　導購員答：“剛進來的時候，有個老員工教了我一些，后面都是自學。”（說的時候有點不好意思）

　　培訓師問：“剛才前面顧客問你的那些問題，你覺得你回答的怎么樣！”

　　導購員答：“不是很滿意，沒有說服那個顧客！”（再次有點不好意思）

　　培訓師問：“我們對終端疑難問答有本專門的回答話術，你們辦事處有組織過你們學習過嗎？”

　　導購員滿臉困惑！很迷茫的問：“有這個資料嗎？他們（指督導、業(yè)務）都重來沒和我們說過呀！”培訓師現(xiàn)場教了導購員幾點，導購員說：“若是早點知道這樣子回答，我就不會老是被競爭對手打擊了！或許能夠多賣一些！”
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對于經銷商來說，基于產品經銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產品是通過終端售點來實現(xiàn)的，終端數量決定了經銷商的銷售業(yè)績，而終端質量則是決定了經銷商的利潤?？偠灾?，終端售點，就是經銷商吃飯的本錢

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